Hvordan man forhandler løntilbud og fejl, der skal undgås

Dagens arbejdsmarked er så konkurrencepræget, og der er stort set mere end nok kandidater til det samme job. Med dette faktum i tankerne, ville du forhandle om en løn eller bare acceptere, hvad arbejdsgiveren tilbyder?

 

Jeg synes ikke, det er smart at tage noget, som din kommende arbejdsgiver foreslår. Tag dig tid til at forhandle om de bedst mulige vilkår.

Gratis PDF-download: Sådan forhandler du løntilbud og fejl, der skal undgås

Muligheder er sjældne

Den mulighed for lønforhandling, du har i løbet af samtalefasen, er et yderst kritisk punkt for at få det bedste ud af jobbet. Når du er i en organisation, er det sværere at få lønforhøjelser og forfremmelser. Så det er bedst at gøre vilkårene så gunstige som muligt, når du er på Human Resources-kontoret for første gang. Du tror måske, at virksomheden har fordelen, da den har mange ansøgere udover dig. Der er dog måder at gennemføre en imponerende lønforhandling på.

Hemmeligheden: Værdsæt dig selv

Som en professionel lige ind på arbejdsmarkedet er det almindeligt at acceptere lav løn, blot fordi du mener, at dine kvalifikationer eller erfaring ikke er på niveau. Det er nødvendigt, at du forkaster den forestilling, før du går ind i forhandlingerne. Brug tværtimod mere tid på at planlægge, hvordan du kan overbevise arbejdsgiveren om at give dig en god løn.

Fremhæv, hvad der betyder noget

Hvad giver en god løn? Når du er i det interview, skal du forvente, at paneldeltagerne spørger ind til din erhvervserfaring. Dette er ret alvorligt for arbejdsgiveren, da de er i erhvervslivet, og de vil have nogen, der kan hjælpe dem med at tjene penge så hurtigt som muligt. Bortset fra det, vil arbejdsgiveren gerne vide, hvor let du vil passe ind i organisationen og udvikle problemløsningsevner. Når du forhandler om lønnen, skal du derfor dvæle ved både de funktionelle færdigheder og problemløsningskompetencer.

Gøre din forskning

At diskutere lønnen med arbejdsgiveren er altid vanskelig for en kandidat. Selvom det er mere sikkert at lade arbejdsgiveren foreslå lønnen, er det tilrådeligt at være klar med et relevant tal. Der er forskellige sider, som giver pålidelig information om, hvad firmaet tilbyder til stillingen. Derudover kan du lave nogle tidligere undersøgelser i virksomheden, hvorved du spørger nogle mennesker om, hvad de laver. På den måde vil du give arbejdsgiveren et passende sortiment.

At være realistisk er altafgørende

Hvis du har givet dit sortiment, men arbejdsgiveren foreslår noget lavere, hvad gør du så? En person, der skifter sektor, kan være utilpas ved manglende kompensation, som man tidligere har haft. Du skal dog huske, at kompensationerne varierer fra den private sektor til den offentlige service. Sjældent vil du få en lønpakke med en stigning på 100 % end din tidligere.

Kom med flere bud

I overensstemmelse med overtagelsen af ​​forhandlingsprocessen har den interviewede én ammunition til sin rådighed; kommer med mange tilbud. En meget populær teknik på dette område er Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Ideen her er at præsentere den kommende arbejdsgiver for et antal tilbud, som er ligeværdige for dig. Dette er en virkelig effektiv metode til at forhandle, da den viser intervieweren, at du er samarbejdsvillig uden at reducere dig til en frygtsom karakter. Hvis det er muligt, skal du sørge for at have mindst tre tilbud, som har forskellige prioriterede spørgsmål fra dit perspektiv. Denne metode fungerer så godt, især hvis du har perfektioneret færdigheden.

Lønforhandlingsprocessen er ikke frygtindgydende, som nogle mennesker vil fortælle dig. Bevæbnet med den rigtige information og forberedt til sessionen, vil du for det meste få noget positivt ud af det.

Hold forhandlingsprocessen i gang

I de fleste tilfælde får du ikke alt, hvad du ønskede fra en lønforhandlingsproces. Er dette verdens undergang for dig? Nej, der er stadig plads til flere indrømmelser. Normalt er arbejdsgiveren åben for flere diskussioner i fremtiden, når du først er faldet på jobbet. Efter at have arbejdet i 1-2 år, kan du se dette problem igen.

Nogle fejl

• Ud fra ovenstående diskussion er lønforhandling en simpel proces. Forskning viser dog, at folk fortsætter med at begå alvorlige fejl i denne afgørende proces. Det værste, du kan gøre mod dig selv, er at overse forhandlinger og gribe fat i det, der tilbydes. Du vil ende i en sådan situation, hvis du ikke kender lønintervallet for den pågældende stilling. Det er ret vigtigt at undersøge lønnen, hvis du skal få det, du fortjener. Husk, at der for enhver pakke er flere aspekter; grundløn, aktieløn og bonus. Du bør måske basere dine forhandlinger omkring disse.
• En anden fejl, jeg har set med en række jobsøgende, er at holde sig til et bestemt tal, tage det personligt. Mens du forhandler om lønnen, hjælper det ikke med at være for følelsesladet. Der er disse mennesker, der ser en løn som et statussymbol, og som med alle midler ville holde sig til det. Dette er ikke den rigtige måde at håndtere situationen på, da der er andre midler til at sikre, at du får passende løn. For at virke mere fleksibel kan du flytte fokus til bonusser og fordele.
• Nogle kandidater er for hurtige til at afsløre deres lønforventninger til intervieweren. Dette er en alvorlig fejl, og jeg vil fortælle dig hvorfor. Ved at give disse informationer meget tidligt i processen, reducerer du pladsen til forhandlinger. Naturligvis vil arbejdsgiveren prøve alle tricks for at fiske disse oplysninger fra dig. Forsøg så vidt muligt at opbevare oplysninger om, hvor meget du er villig til at tage, indtil sent i forhandlingerne. Hvis arbejdsgiveren ikke har bedt om lønhistorik, har du al mulig grund til at være uforpligtende.
• En ting, som arbejdsgiveren er opsat på under hele samtalen og lønforhandlingssessionerne, er dit fokus på at tilføje værdi til organisationen. Enhver antydning af grådighed eller for meget vægt på løn vil sandsynligvis afskrække arbejdsgiveren. Det er tilrådeligt at huske dette faktum, selv når du kommer til pengediskussioner. Med andre ord, baser din forhandling på den værdi, du bringer, ikke din liste over behov!
• Jeg er sikker på, at de fleste af os har begået denne næste fejltagelse; ignorerer behovet for en skriftlig aftale. Det får dig til at se ud, som om du ikke stoler på din arbejdsgiver, hvis du beder om det her, gør det ikke? Tværtimod er dette en ekstremt vigtig del af forhandlingsprocessen, da det indgyder en grad af seriøsitet hos begge parter. Faktisk kan du, når det er gjort skriftligt, diskutere spørgsmålet videre, når du kommer hjem.

Tag ansvaret for processen

Efter at have overvejet disse fejl, er det tilstrækkeligt at sige, at der er visse måder at forhandle om en løn på. Hver gang du bliver kaldt til en jobsamtale, vil lønforhandling altid være en central opgave. Der er flere ting, der vil gøre forhandlingsprocessen til en succes. Lad først altid arbejdsgiveren komme med det første tilbud, og så kan du komme med et modtilbud. Så, da du begrunder din lønanmodning, skal du undgå at give personlige årsager, for eksempel at leje en større lejlighed. Derudover skal du være fleksibel og give arbejdsgiveren tid til at tænke over dit tilbud. Selv chefen rådfører sig nogle gange.

Lønforhandlingsprocessen er ikke frygtindgydende, som nogle mennesker vil fortælle dig. Bevæbnet med den rigtige information og forberedt til sessionen, vil du for det meste få noget positivt ud af det.

Billede udlånt af David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 på freedigitalphotos.net