Πώς να διαπραγματευτείτε την προσφορά μισθού και τα λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Η σημερινή αγορά εργασίας είναι τόσο ανταγωνιστική και υπάρχουν ουσιαστικά περισσότεροι από αρκετοί υποψήφιοι για την ίδια δουλειά. Έχοντας υπόψη αυτό το γεγονός, θα διαπραγματευόσασταν για μισθό ή απλώς θα δεχόσασταν αυτό που προσφέρει ο εργοδότης;

 

Δεν νομίζω ότι είναι έξυπνο να πάρεις κάτι που προτείνει ο υποψήφιος εργοδότης σου. Πάρτε το χρόνο σας για να διαπραγματευτείτε για τους καλύτερους δυνατούς όρους.

Δωρεάν λήψη PDF: Πώς να διαπραγματευτείτε την προσφορά μισθού και τα λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Οι ευκαιρίες είναι σπάνιες

Η ευκαιρία διαπραγμάτευσης μισθού που έχετε κατά το στάδιο της συνέντευξης είναι ένα εξαιρετικά κρίσιμο σημείο για να κερδίσετε το καλύτερο από τη δουλειά. Όταν είσαι σε έναν οργανισμό, είναι πιο δύσκολο να σου χορηγούνται αυξήσεις και προαγωγές. Επομένως, καλύτερα να κάνετε τους όρους όσο το δυνατόν πιο ευνοϊκούς όταν βρίσκεστε στο γραφείο Ανθρώπινου Δυναμικού για πρώτη φορά. Μπορεί να πιστεύετε ότι η εταιρεία έχει το πλεονέκτημα αφού έχει πολλούς αιτούντες εκτός από εσάς. Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι για να επιτύχετε μια εντυπωσιακή διαπραγμάτευση μισθού.

Το μυστικό: Εκτιμήστε τον εαυτό σας

Ως επαγγελματίας μόλις μπείτε στην αγορά εργασίας, είναι σύνηθες να δέχεστε χαμηλές αμοιβές απλώς και μόνο επειδή θεωρείτε ότι τα προσόντα ή η εμπειρία σας δεν είναι ισάξια. Είναι απαραίτητο να απορρίψετε αυτή την ιδέα πριν ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση. Αντίθετα, αφιερώστε περισσότερο χρόνο στον προγραμματισμό για το πώς θα πείσετε τον εργοδότη να σας δώσει έναν καλό μισθό.

Επισημάνετε τι έχει σημασία

Τι κάνει για έναν καλό μισθό; Όταν βρίσκεστε σε αυτή τη συνέντευξη, περιμένετε από τους συμμετέχοντες να ρωτήσουν για την εργασιακή σας εμπειρία. Αυτό είναι πολύ σοβαρό για τον εργοδότη, καθώς δραστηριοποιείται και θέλει κάποιον που μπορεί να τον βοηθήσει να βγάλει χρήματα όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Εκτός από αυτό, ο εργοδότης θα ήθελε να ξέρει πόσο εύκολα θα ενταχθείς στον οργανισμό και να αναπτύξεις δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων. Ως εκ τούτου, καθώς διαπραγματεύεστε για τον μισθό, μείνετε τόσο στις λειτουργικές δεξιότητες όσο και στις δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων.

Κάνετε την έρευνά σας

Η συζήτηση για τον μισθό με τον εργοδότη είναι πάντα ακανθώδης για έναν υποψήφιο. Ενώ είναι πιο ασφαλές να αφήσετε τον εργοδότη να προτείνει τον μισθό, καλό είναι να είστε έτοιμοι με ένα σχετικό νούμερο. Υπάρχουν διάφοροι ιστότοποι, οι οποίοι παρέχουν αξιόπιστες πληροφορίες για το τι προσφέρει η εταιρεία για τη θέση. Επιπλέον, μπορείτε να κάνετε κάποια προηγούμενη έρευνα στην εταιρεία με την οποία ρωτάτε μερικούς ανθρώπους για το τι κάνουν. Με αυτόν τον τρόπο θα δώσετε στον εργοδότη μια κατάλληλη γκάμα.

Το να είσαι ρεαλιστής είναι υψίστης σημασίας

Αν έχετε δώσει το εύρος σας, αλλά ο εργοδότης προτείνει κάτι χαμηλότερο, τι κάνετε; Κάποιος που αλλάζει κλάδο μπορεί να νιώθει άβολα από την έλλειψη κάποιας αποζημίωσης που απολάμβανε προηγουμένως. Ωστόσο, πρέπει να θυμάστε ότι οι αποζημιώσεις ποικίλλουν από τον ιδιωτικό τομέα σε δημόσια υπηρεσία. Σπάνια θα πάρετε πακέτο αποδοχών με 100% αύξηση από το προηγούμενο.

Κάντε αρκετές προσφορές

Σύμφωνα με την ανάληψη της ευθύνης της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, ο ερωτώμενος έχει στη διάθεσή του ένα πυρομαχικό. κάνοντας πολλές προσφορές. Μια πολύ δημοφιλής τεχνική σε αυτόν τον τομέα είναι οι πολλαπλές ισοδύναμες ταυτόχρονες προσφορές (MESO). Η ιδέα εδώ είναι να παρουσιάσετε στον υποψήφιο εργοδότη έναν αριθμό προσφορών που είναι ίσοι με εσάς. Αυτή είναι μια πραγματικά αποτελεσματική μέθοδος διαπραγμάτευσης καθώς δείχνει στον συνεντευκτή ότι είστε συνεργάσιμοι χωρίς να σας μειώνει σε συνεσταλμένο χαρακτήρα. Εάν είναι δυνατόν, βεβαιωθείτε ότι έχετε τουλάχιστον τρεις προσφορές, οι οποίες έχουν διαφορετικά θέματα προτεραιότητας από τη δική σας οπτική γωνία. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί τόσο καλά ειδικά αν έχετε τελειοποιήσει την ικανότητα.

Η διαδικασία διαπραγμάτευσης μισθών δεν είναι τρομακτική όπως θα σας πουν κάποιοι. Οπλισμένοι με τις σωστές πληροφορίες και προετοιμασμένοι για τη συνεδρία, θα πάρετε ως επί το πλείστον κάτι θετικό από αυτό.

Διατηρήστε τη Διαπραγματευτική Διαδικασία Ενεργή

Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν θα πάρετε όλα όσα θέλατε από μια διαδικασία διαπραγμάτευσης μισθού. Είναι αυτό το τέλος του κόσμου για εσάς; Όχι, υπάρχουν ακόμη περιθώρια για περισσότερες παραχωρήσεις. Συνήθως, ο εργοδότης είναι ανοιχτός για περισσότερες συζητήσεις στο μέλλον, αφού καταλήξετε στη δουλειά. Αφού δουλέψετε για 1-2 χρόνια, μπορείτε να επανεξετάσετε αυτό το ζήτημα.

Μερικά Λάθη

• Με βάση την παραπάνω συζήτηση, η διαπραγμάτευση μισθού είναι μια απλή διαδικασία. Ωστόσο, η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι συνεχίζουν να κάνουν σοβαρά λάθη σε αυτήν την κρίσιμη διαδικασία. Το χειρότερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας είναι να παραβλέψετε τη διαπραγμάτευση και να αρπάξετε ό,τι σας προσφέρεται. Θα βρεθείτε σε μια τέτοια δύσκολη θέση αν δεν γνωρίζετε το εύρος μισθών για αυτήν τη θέση. Η έρευνα για τον μισθό είναι πολύ σημαντική αν θέλετε να λάβετε αυτό που σας αξίζει. Να θυμάστε ότι για κάθε πακέτο, υπάρχουν διάφορες πτυχές: βασικός μισθός, ισότιμη μεταχείριση και μπόνους. Ίσως θελήσετε να βασίσετε τις διαπραγματεύσεις σας γύρω από αυτά.
• Ένα άλλο λάθος που έχω δει με έναν αριθμό ατόμων που αναζητούν εργασία είναι να επιμείνουμε σε έναν συγκεκριμένο αριθμό, λαμβάνοντας το προσωπικά. Ενώ διαπραγματεύεστε για τον μισθό, το να είστε πολύ συναισθηματικοί δεν βοηθάει τα πράγματα. Υπάρχουν αυτοί οι άνθρωποι που βλέπουν έναν μισθό ως σύμβολο κατάστασης και θα τον τηρούν με κάθε τρόπο. Αυτός δεν είναι ο σωστός τρόπος για να χειριστείτε την κατάσταση, καθώς υπάρχουν άλλα μέσα για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε την κατάλληλη αμοιβή. Για να φαίνεστε πιο ευέλικτοι, θα μπορούσατε να εστιάσετε στα μπόνους και τα προνόμια.
• Μερικοί υποψήφιοι είναι πολύ γρήγοροι να αποκαλύψουν τις προσδοκίες τους για τον μισθό τους στον συνεντευκτή. Αυτό είναι ένα σοβαρό λάθος, και θα σας πω γιατί. Δίνοντας αυτές τις πληροφορίες πολύ νωρίς στη διαδικασία, μειώνετε το περιθώριο για διαπραγματεύσεις. Φυσικά, ο εργοδότης θα δοκιμάσει όλα τα κόλπα για να ψαρέψει αυτές τις πληροφορίες από εσάς. Προσπαθήστε όσο το δυνατόν περισσότερο να κρατήσετε πληροφορίες σχετικά με το πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να πάρετε μέχρι αργά στη διαπραγμάτευση. Εάν ο εργοδότης δεν έχει ζητήσει ιστορικό μισθών, έχετε κάθε λόγο να είστε μη δεσμευμένοι.
• Ένα πράγμα για το οποίο ενδιαφέρεται ο εργοδότης σε όλη τη διάρκεια της συνέντευξης και των συνεδριών διαπραγμάτευσης μισθών είναι η εστίασή σας στην προσθήκη αξίας στον οργανισμό. Οποιοσδήποτε υπαινιγμός απληστίας ή υπερβολική έμφαση στην αμοιβή είναι πιθανό να αποθαρρύνει τον εργοδότη. Συνιστάται να θυμάστε αυτό το γεγονός ακόμη και όταν έρχεστε σε συζητήσεις για χρήματα. Με άλλα λόγια, βασίστε τη διαπραγμάτευση σας στην αξία που προσφέρετε και όχι στη λίστα των αναγκών σας!
• Είμαι βέβαιος ότι οι περισσότεροι από εμάς έχουμε κάνει αυτό το επόμενο λάθος. αγνοώντας την ανάγκη για γραπτή συμφωνία. Σε κάνει να φαίνεσαι σαν να μην εμπιστεύεσαι τον εργοδότη σου αν το ζητήσεις, έτσι δεν είναι; Αντιθέτως, αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό μέρος της διαπραγματευτικής διαδικασίας, καθώς ενσταλάζει ένα επίπεδο σοβαρότητας και στα δύο μέρη. Μάλιστα, όταν γίνει γραπτώς, μπορείτε να συζητήσετε περαιτέρω το θέμα όταν επιστρέψετε στο σπίτι.

Αναλάβετε την ευθύνη της διαδικασίας

Έχοντας εξετάσει αυτά τα λάθη, αρκεί να πούμε ότι υπάρχουν ορισμένοι τρόποι διαπραγμάτευσης για μισθό. Όποτε σας καλούν για ένα συνέντευξη για δουλειά, η διαπραγμάτευση μισθών θα είναι πάντα κεντρικό καθήκον. Υπάρχουν πολλά πράγματα που θα κάνουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης επιτυχημένη. Πρώτον, αφήνετε πάντα τον εργοδότη να κάνει την πρώτη προσφορά και μετά μπορείτε να κάνετε μια αντιπροσφορά. Στη συνέχεια, καθώς αιτιολογείτε το αίτημα μισθού σας, αποφύγετε να αναφέρετε προσωπικούς λόγους, για παράδειγμα, να νοικιάσετε ένα μεγαλύτερο διαμέρισμα. Επιπλέον, πρέπει να είστε ευέλικτοι και να δώσετε χρόνο στον εργοδότη να σκεφτεί την προσφορά σας. Ακόμα και το αφεντικό συμβουλεύεται μερικές φορές.

Η διαδικασία διαπραγμάτευσης μισθών δεν είναι τρομακτική όπως θα σας πουν κάποιοι. Οπλισμένοι με τις σωστές πληροφορίες και προετοιμασμένοι για τη συνεδρία, θα πάρετε ως επί το πλείστον κάτι θετικό από αυτό.

Η εικόνα είναι ευγενική προσφορά του David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 στο freedigitalphotos.net