Kuidas palgapakkumise üle läbi rääkida ja vigu, mida vältida

Tänapäeva tööturg on nii konkurentsitihe ja kandidaate samale tööle on praktiliselt enam kui piisavalt. Kas seda asjaolu silmas pidades peaksite palga osas läbirääkimisi või lihtsalt nõustuksite sellega, mida tööandja pakub?

 

Ma arvan, et pole mõistlik võtta midagi, mida teie tulevane tööandja soovitab. Võtke aega, et pidada läbirääkimisi parimate võimalike tingimuste üle.

Tasuta PDF-vormingus allalaadimine: kuidas palgapakkumise üle läbi rääkida ja vigu, mida vältida

Võimalused on haruldased

Töövestluse etapis pakutav palgaläbirääkimiste võimalus on väga oluline punkt, et saada tööst parim. Kui olete organisatsioonis, on palgatõusude ja ametikõrgenduste saamine raskem. Seega tehke parem tingimused võimalikult soodsaks, kui olete esimest korda personaliosakonnas. Võite arvata, et ettevõttel on eelis, kuna sellel on palju taotlejaid peale teie. Siiski on võimalusi muljetavaldava palgaläbirääkimise saavutamiseks.

Saladus: väärtustage ennast

Just tööturule siseneva professionaalina on tavaline, et nõustute madala palgaga lihtsalt seetõttu, et teie kvalifikatsioon või kogemus ei ole teie arvates vastav. Enne läbirääkimistesse asumist peate selle mõtte kõrvale heitma. Vastupidi, kulutage rohkem aega sellele, kuidas veenda tööandjat teile head palka andma.

Tõstke esile What Maters

Mis annab hea palga? Kui olete sellel intervjuul, oodake, et panelistid küsiksid teie töökogemuse kohta. See on tööandja jaoks üsna tõsine, kuna nad tegelevad ettevõtlusega ja tahavad kedagi, kes aitaks neil võimalikult kiiresti raha teenida. Peale selle soovib tööandja teada, kui kergesti te organisatsiooni sobite, ja arendada probleemide lahendamise oskusi. Seetõttu keskendu palgaläbirääkimiste pidamisel nii funktsionaalsetele oskustele kui ka probleemide lahendamise oskustele.

Kas teie teadusuuringud

Tööandjaga palga üle arutamine on kandidaadi jaoks alati okkaline. Kuigi kindlam on lasta tööandjal palk välja pakkuda, on soovitatav valmis olla vastava näitajaga. On mitmeid saite, mis pakuvad usaldusväärset teavet selle kohta, mida ettevõte sellel ametikohal pakub. Lisaks võite ettevõttes eelnevalt uurida, mille käigus küsite mõnelt inimeselt, mida nad teevad. Nii annate tööandjale sobiva vahemiku.

Esmatähtis on olla realist

Kui olete andnud oma vahemiku, kuid tööandja soovitab midagi madalamat, mida teete? Inimene, kes vahetab sektorit, võib tunda end ebamugavalt, kuna tal pole varem saadud hüvitist. Siiski peate meeles pidama, et hüvitised on erasektori ja avaliku teenistuse lõikes erinevad. Harva saate 100% kõrgema palgapaketi kui teie eelmine.

Tehke mitu pakkumist

Kooskõlas läbirääkimisprotsessi juhtimise ülevõtmisega on intervjueeritava käsutuses üks laskemoon; teha palju pakkumisi. Väga populaarne tehnika selles valdkonnas on MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers). Idee on esitada potentsiaalsele tööandjale mitu pakkumist, mis on teiega võrdsed. See on tõeliselt tõhus läbirääkimismeetod, kuna see näitab intervjueerijale, et olete koostööaldis, muutmata teid arglikuks. Võimalusel veenduge, et teil oleks vähemalt kolm pakkumist, millel on teie vaatenurgast erinevad prioriteetsed probleemid. See meetod töötab nii hästi, eriti kui olete oskuse täiustanud.

Palgaläbirääkimiste protsess ei ole hirmutav, nagu mõned inimesed teile ütlevad. Õige teabega relvastatud ja seansiks valmistunud saate sellest enamasti midagi positiivset.

Jätkake läbirääkimisprotsessi

Enamikul juhtudel ei saa te palgaläbirääkimistest kõike, mida soovite. Kas see on sinu jaoks maailmalõpp? Ei, rohkem mööndusi on veel ruumi. Tavaliselt on tööandja avatud edasisteks aruteludeks, kui olete tööga kokku leppinud. Pärast 1–2-aastast töötamist võite selle teema uuesti läbi vaadata.

Mõned vead

• Eelneva põhjal on palgaläbirääkimised lihtne protsess. Uuringud näitavad aga, et inimesed teevad selles olulises protsessis jätkuvalt tõsiseid vigu. Halvim asi, mida saate endale teha, on läbirääkimised tähelepanuta jätta ja haarata kinni kõigest, mida pakutakse. Kui te ei tea selle ametikoha palgavahemikku, leiate end sellisest keerulisest olukorrast. Palga uurimine on üsna oluline, et saada seda, mida väärite. Pidage meeles, et iga paketi puhul on mitu aspekti: põhipalk, omakapital ja boonus. Võiksite oma läbirääkimised nende ümber rajada.
• Veel üks viga, mida olen mitmete tööotsijate puhul näinud, on teatud näitajast kinnipidamine, seda isiklikult võttes. Liiga emotsionaalne olemine palga üle läbirääkimistel ei aita asjale kaasa. On inimesi, kes peavad palka staatuse sümboliks ja jääksid sellest igal juhul kinni. See ei ole õige viis olukorra lahendamiseks, kuna on ka teisi vahendeid, mis tagavad teile sobiva tasu. Paindlikuma välimuse saavutamiseks võite keskenduda boonustele ja eelistele.
• Mõned kandidaadid avaldavad küsitlejale liiga kiiresti oma palgaootust. See on tõsine viga ja ma ütlen teile, miks. Andes selle teabe protsessi väga varakult, vähendate läbirääkimisruumi. Loomulikult proovib tööandja kõiki nippe, et seda infot sinult välja püüda. Proovige võimalikult palju säilitada teavet selle kohta, kui palju olete nõus läbirääkimiste hilise ajani. Kui tööandja pole palgalugu küsinud, on teil põhjust olla mittekohene.
• Üks asi, mida tööandja kogu vestluse ja palgaläbirääkimiste ajal huvitab, on teie keskendumine organisatsiooni väärtuse lisamisele. Iga vihje ahnusele või liiga suur rõhk palgale ajab tööandja tõenäoliselt eemale. Soovitatav on seda fakti meeles pidada isegi rahaaruteludele tulles. Teisisõnu lähtuge läbirääkimistel väärtustest, mida te tood, mitte oma vajaduste nimekirjast!
• Olen kindel, et enamik meist on selle järgmise vea teinud; eirates kirjaliku kokkuleppe vajadust. See jätab mulje, nagu te ei usaldaks oma tööandjat, kui seda küsite, kas pole? Vastupidi, see on läbirääkimisprotsessi äärmiselt oluline osa, kuna sisendab mõlemale poolele tõsidust. Tegelikult, kui see on kirjalikult tehtud, saate seda küsimust koju jõudes edasi arutada.

Võtke protsess enda kätte

Neid vigu arvesse võttes piisab, kui öelda, et palgaläbirääkimiste pidamiseks on teatud viisid. Kui teid kutsutakse a töö intervjuu, on palgaläbirääkimised alati keskseks ülesandeks. On mitmeid asju, mis muudavad läbirääkimisprotsessi edukaks. Esiteks lase tööandjal alati esimene pakkumine teha ja siis saad teha vastupakkumise. Seejärel vältige oma palgasoovi põhjendades isiklikke põhjuseid, näiteks suurema korteri üürimist. Lisaks tuleb olla paindlik ja anda tööandjale aega oma pakkumise üle järele mõelda. Isegi ülemus konsulteerib vahel.

Palgaläbirääkimiste protsess ei ole hirmutav, nagu mõned inimesed teile ütlevad. Õige teabega relvastatud ja seansiks valmistunud saate sellest enamasti midagi positiivset.

Pilt: David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitaalkunst, foto76 saidil freedigitalphotos.net loal.