20 parasta lääketieteen edustajan haastattelukysymystä (2025)

Tässä on lääkemyyjän haastattelukysymyksiä ja vastauksia niin fuksilaisille kuin kokeneille ehdokkaille unelmiensa lääketyön saamiseen.

---

1) Mitä haasteita lääkemyyjän työssä on?

Pharma-myyjän todellinen haaste on saada lääkäri vaihtamaan lääkkeestä, jota hän määrää potilaalle.

Ilmainen PDF-lataus: Lääkärin edustajan haastattelukysymyksiä ja vastauksia

---

2) Mitkä ovat lääketieteellisen edustajan (MR) keskeiset vastuut?

Tyypillisiä työtehtäviä, joita lääkärin edustajan on tehtävä

• Kasvata myyntiä
• Lisää tuotemerkin tunnettuutta
• Kasvata markkinaosuutta
• Saavuta ja ylitä tavoitteet
• 6-7 puhelua päivässä ja ajanvaraukset
• Hallitse aluetta kuin pienyritystä
• Rakenna suhdetta ja välitä tuotetietoja

---

3) Miten sinusta voi tulla menestyvä lääkealan edustaja?

Lääkemyynti on suuren liikevaihdon yritystä ja siihen pääseminen vaatii

• Positiivinen lähestymistapa
• Hyvä verkosto ja myyntiin keskittyvä puhelu
• Hyvät kommunikointitaidot
• Hyvä tuotetuntemus
• Tuotteesi markkina-arvon ymmärtäminen
• Hyvä tutkimus kilpailijoista ja heidän myyntikohteistaan

---

4) Selitä, miksi lääkemyynti eroaa muusta myynnistä?

• Lääkemyynti on epäsuoran myynnin rooli
• Lääkemyynnillä ei ole sulkemismääräystä tai allekirjoitettavaa sopimusta
• Se palvelee asiantuntijalääkäriä, joka edistää tuotetta koulutuksen ja tietoisuuden kautta

---

5) Onko markkinoilla saatavilla ohjelmistoja, jotka auttavat seuraamaan heidän myyntiään ja edistymistään?

Markkinoilla on saatavilla lääkekohtaisia ​​ERP-ohjelmistoja, joista voi olla hyötyä myynnin kokonaismäärän, asiakkaan tarkan sijainnin seuraamisessa; neljännesvuosittain tehty voitto, myynnin hallinta, varastotiedot stockiestilta ja niin edelleen.

---

6) Miten voit saada lääkärin vaihtamaan lääkkeeseesi?

Lääkärin vakuuttaminen vaihtamaan lääkkeeseesi on erittäin haastavaa, varsinkin jos hän on tyytyväinen nykyisiin lääkkeisiin. Vaihtaaksesi määrättyyn lääkkeeseesi, ensimmäinen askel on

• Tee läsnäolostasi asettamalla pieni myynti aluksi esimerkiksi yhdelle tai kahdelle potilaalle ja myöhemmin suurempaa kohdetta
• Hanki täydelliset tiedot lääkkeestä ja tarkkaile lääkärin määräämistä
• Käytä tuotetietoasi ja muita työkaluja saadaksesi lääkärisi ymmärtämään tuotettasi.
• Kun lääkäri osoittaa luottamuksensa tuotteeseen, kannusta häntä määräämään tuotettasi useammille potilaille.

---

7) Mitä odotat myyntipäälliköltäsi?

• Saat kaikki työhön tarvittavat mukavuudet ja työkalut
• Tietoa ja vinkkejä myynnin kasvattamiseen
• Sellainen, joka osaa arvioida potentiaalisi ja asettaa realistisia tavoitteita
• Sellainen, joka tukee ja käyttää omaa ja omaa tietämystäsi synergisen tuloksen saavuttamiseksi

---

8) Miten toimit, jos saat alueen ja listan lääkäreistä, joiden puoleen sinun on otettava yhteyttä?

80 % liiketoiminnasta tulee 20 %:lta ihmisistä. Tietyllä alueella ensimmäinen lähestymistapasi tulisi olla

• Analysoi ja näe asiakkaita ja heidän potentiaaliaan
• Kerää kaikki myyntitiedot erityisesti antamaasi alueelta
• Kohdista lääkäreille tai asiakkaille, joilla on suurempi myyntipotentiaali

Myöhemmin voit alkaa soittamaan tapaamisia

---

9) Millainen on koulutuksen sisältö, jos joku valitaan myyntiedustajan tehtävään?

Koulutus voi sisältää

• Yliopisto tai koulu, joka tutkii tuotteen kaikkia näkökohtia
• Koulutus kentällä kokeneen edustajan kanssa
• Anatomian ja fysiologian oppiminen kilpailijoiden tuotteisiin

---

10) Kuinka monta tuotetta lääkintäedustajalla yleensä on? Miten niistä maksetaan bonuksia?

Yleensä lääkintäedustajalla on 2–3 tuotetta ja joskus neljä, jos kyseessä on kokenut edustaja. Jokainen tuote on vastuussa osasta edustajan myyntibonusta. Saadakseen bonukset heidän on myytävä kaikki tuotteet ja täytettävä sovittu kiintiö.

---

11) Kuinka monta myyntipuhelua sinun on tarkoitus soittaa päivässä?

Myyntisi riippuvat siitä, kuinka usein käyt lääkärissäsi ja otat yhteyttä. Maksimaalisen myynnin saavuttamiseksi on toivottavaa soittaa mahdollisimman paljon puheluita ja varata ajanvarauksia. Keskimäärin mikä tahansa yritys vaatii noin 10–12 puhelua päivässä.

---

12) Selitä, mitkä ovat työskentelyn edut ja haitat pienissä ja suurissa lääkeyrityksissä?

Plussat:

• Pienissä lääkeyrityksissä on helpompi loistaa ja edistyä
• Pienistä teollisuudenaloista tulee suuria lääkeyrityksiä hyvin nopeasti
• Pienet yritykset tarjoavat osakeoptioita kannustimena pysyä niissä pitkään
• Usein pienet yritykset myydään isommille yrityksille, ja alkuperäiset osakkeenomistajat rikastuvat

Miinukset:

• Pienet lääkeyhtiöt eivät tarjoa merkittäviä kuluja asiakkaiden viihdyttämiselle
• Alueet ovat suurempia, ja sinun täytyy ajaa enemmän sen sijaan, että työskentelet rajoitetulla alueella

---

13) Miten tavoittaa lääkärin, jolla ei ole edustajaa?

• Yritä kommunikoida henkilökunnan kanssa (vastaanottovirkailijat, lääketieteelliset sihteerit, sairaanhoitajat jne.)
• Lähetä hänelle tuotetiedot ja kirjallisuus sähköpostitse
• Pudota tuotetta koskevaa kirjallisuutta heidän klinikoilleen
• Kutsu hänet puhujakokouksiin ja tapaa hänet CME-kokouksissa

---

14) Kumman myyntisyklin pidät parempana, pitkän vai lyhyen?

Tilanteesta riippuen valitsisin mieluummin myyntisyklin, yleensä pitkän myyntisyklin, koska se antaa riittävästi aikaa tuntea lääkäri ja voin käyttää aikaa hänen kouluttamiseensa tuotteen hyödyistä ja käyttötavoista. Jos lääkäri on kuitenkin hyvin perillä tuotteesta, lyhyet myyntisyklit olisivat parempi vaihtoehto.

---

15) Selitä, millainen on myyntityylisi lääkärille lääketieteellisenä edustajana?

• Ole selkeä ja tarkka tuotteen suhteen
• Käytä kuvia, piirroksia ja piirustuksia ja jos mahdollista PowerPoint Esittely tuotteen esittelyyn
• Tue väitettäsi todisteilla, kuten tapaustutkimuksilla tai kliinisten tutkimusten tuloksilla
• Jokaisella lääkkeellä on etuja ja haittoja - älä piilota mitään tietoa tuotteesta
• Pidä jatkuvaa yhteyttä lääkäriin
• Rakenna suhdetta lääkäriin ja henkilökuntaan

---

16) Selitä, mitä suunnitelmia sinulla on apteekkarille ennen soittoa?

• Milloin jakelija toimitti viimeisen tilauksen kemistille
• Mikä on jakelijan käyntitiheys
• Mikä huumeluokkasi on hänen ostoksensa pääpaino ja missä määrin
• Haluaisitko ilmoittaa apteekin henkilökunnalle uudesta lääkejulkaisusta
• Onko sinulla kysyttävää yleisistä korvauksista?

---

17) Selitä, miten myyntiedustajan myyntipuhelun tulisi päättyä?

Lääkärin edustajan myyntipuhelu ei pääty näin tai normaali myyntipuhelu. Sen sijaan se kuulostaa vaihtoehdon tarjoamiselta

• Kokeilukäyttö
• Toista resepti
• Jatkuva käyttö
• Laajennettu käyttö
• Laajentunut käyttö

Kun asiakas tai lääkäri tunnistaa sen vaatimuksen, hän valitsee yhden näistä vaihtoehdoista.

---

18) Selitä, mitä markkinointimix tarkoittaa?

Markkinointimixillä tarkoitetaan joukkoa toimia, taktiikoita, joita yritys käyttää mainostaakseen tuotettaan tai brändiään, kutsutaan markkinointimiksiksi.

---

19) Selitä, mikä on tuotepäällikön rooli?

Tuotepäällikön rooli on

• Markkina-analyysi
• Segmenttianalyysi
• Kilpailija-analyysi
• Laadullinen ja kvantitatiivinen tutkimus
• Markkinointimixin suunnittelu ja valmistelu
• Markkinointimixin toimittaminen

---

20) Selitä, mikä on mielestäsi palkitsevinta lääke-edustajan työssä?

Palkitsevinta lääkemyyjänä on tyytyväisyys potilaiden auttamiseen ja siitä, että he voivat tarjota heille hengenpelastavan lääkkeen. Tämän lisäksi autat lääkäriä tekemään oikean päätöksen tuotteesta ja saat silti mahdollisuuden tavata monia ihmisiä koko päivän.