Comment négocier une offre salariale et les erreurs à éviter

Le marché du travail d'aujourd'hui est très compétitif et il y a pratiquement plus qu'assez de candidats pour le même poste. En gardant cela à l’esprit, négocieriez-vous un salaire ou accepteriez-vous simplement ce que propose l’employeur ?

Négocier ou pas ?
Négocier ou pas ?

 

Je ne pense pas qu'il soit judicieux d'accepter tout ce que suggère votre employeur potentiel. Prenez votre temps pour négocier les meilleures conditions possibles.

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Les opportunités sont rares

Les opportunités sont rares, il faut les saisir.
Les opportunités sont rares, il faut les saisir.

L’opportunité de négociation salariale dont vous disposez lors de l’entretien est un point très critique pour tirer le meilleur parti du poste. Lorsque vous êtes dans une organisation, il est plus difficile d’obtenir des augmentations et des promotions. Mieux vaut donc rendre les conditions aussi favorables que possible lorsque vous êtes au bureau des ressources humaines pour la première fois. Vous pensez peut-être que l’entreprise a l’avantage puisqu’elle compte de nombreux candidats en dehors de vous. Il existe cependant des moyens de mener à bien une négociation salariale impressionnante.

Le secret : valorisez-vous

La clé est de se valoriser !
La clé est de se valoriser !

En tant que professionnel débutant sur le marché du travail, il est courant d'accepter un faible salaire simplement parce que vous estimez que vos qualifications ou votre expérience ne sont pas à la hauteur. Il est nécessaire que vous abandonniez cette notion avant de vous lancer dans la négociation. Au contraire, consacrez plus de temps à réfléchir à la manière de convaincre l’employeur de vous accorder un bon salaire.

Mettez en évidence ce qui compte

Mettez en valeur ce qui compte !
Mettez en valeur ce qui compte !

Qu’est-ce qui fait un bon salaire ? Lorsque vous participez à cet entretien, attendez-vous à ce que les panélistes se renseignent sur votre expérience professionnelle. C'est assez grave pour l'employeur puisqu'il est en affaires et qu'il veut quelqu'un qui puisse l'aider à gagner de l'argent le plus rapidement possible. En dehors de cela, l’employeur voudrait savoir avec quelle facilité vous vous intégrerez dans l’organisation et développerez des compétences en résolution de problèmes. Par conséquent, lorsque vous négociez le salaire, insistez à la fois sur les compétences fonctionnelles et sur les compétences en résolution de problèmes.

Faire votre recherche

Faites vos recherches
Faites vos recherches

Discuter du salaire avec l’employeur est toujours épineux pour un candidat. S’il est plus sûr de laisser l’employeur suggérer le salaire, il est conseillé d’être prêt avec un chiffre pertinent. Il existe différents sites qui fournissent des informations fiables sur ce que l'entreprise propose pour le poste. En outre, vous pouvez effectuer des recherches préalables au sein de l'entreprise, au cours desquelles vous interrogerez certaines personnes sur ce qu'elles gagnent. Vous offrirez ainsi à l’employeur une fourchette adaptée.

Être réaliste est primordial

Soyez réaliste et acceptez la vérité
Soyez réaliste et acceptez la vérité

Si vous avez donné votre fourchette, mais que l'employeur suggère quelque chose de inférieur, que faites-vous ? Quelqu'un qui change de secteur pourrait être mal à l'aise en raison du manque de rémunération dont il bénéficiait auparavant. Cependant, il ne faut pas oublier que les rémunérations varient du secteur privé au service public. Vous obtiendrez rarement un package salarial avec une augmentation de 100 % par rapport au précédent.

Faites plusieurs offres

Dans le cadre de la prise en charge du processus de négociation, l’enquêté dispose d’une munition ; faire de nombreuses offres. Une technique très populaire dans ce domaine est celle des offres simultanées équivalentes multiples (MESO). L’idée ici est de présenter à l’employeur potentiel un certain nombre d’offres qui vous valent. Il s’agit d’une méthode de négociation vraiment efficace car elle montre à l’intervieweur que vous êtes coopératif sans vous réduire à un caractère timide. Si possible, assurez-vous d'avoir au moins trois offres, qui ont des problèmes prioritaires différents de votre point de vue. Cette méthode fonctionne très bien, surtout si vous avez perfectionné la compétence.

Le processus de négociation salariale n’est pas redoutable comme certains vous le diront. Armé des bonnes informations et préparé pour la séance, vous en tirerez surtout quelque chose de positif.

Maintenir le processus de négociation

Dans la plupart des cas, vous n’obtiendrez pas tout ce que vous attendez d’un processus de négociation salariale. Est-ce la fin du monde pour vous ? Non, il est encore possible de faire davantage de concessions. Habituellement, l'employeur est ouvert à d'autres discussions à l'avenir, une fois que vous avez choisi le poste. Après avoir travaillé pendant 1 à 2 ans, vous réexaminerez peut-être cette question.

Quelques erreurs

Erreurs à éviter
Erreurs à éviter
  •  D’après la discussion ci-dessus, la négociation salariale est un processus simple. Cependant, les recherches montrent que les gens continuent de commettre de graves erreurs dans ce processus crucial. La pire chose que vous puissiez vous faire est de négliger la négociation et de saisir tout ce qui vous est proposé. Vous vous retrouverez dans une telle situation si vous ne connaissez pas l’échelle salariale pour ce poste. Faire des recherches sur le salaire est très important si vous voulez obtenir ce que vous méritez. N'oubliez pas que pour tout package, il y a plusieurs aspects ; salaire de base, équité et prime. Vous voudrez peut-être baser vos négociations sur ces éléments.
  • Une autre erreur que j'ai constatée chez un certain nombre de demandeurs d'emploi est de s'en tenir à un certain chiffre, de le prendre personnellement. Lors de la négociation du salaire, être trop émotif n’arrange pas les choses. Il y a ces gens qui considèrent le salaire comme un symbole de statut social et qui s'y tiendraient par tous les moyens. Ce n’est pas la bonne façon de gérer la situation car il existe d’autres moyens de garantir que vous obtenez un salaire convenable. Pour paraître plus flexible, vous pouvez vous concentrer sur les bonus et les avantages sociaux.
  • Certains candidats révèlent trop rapidement leurs attentes salariales à l'intervieweur. C’est une grave erreur, et je vais vous expliquer pourquoi. En donnant cette information très tôt dans le processus, vous réduisez la marge de négociation. Bien entendu, l’employeur fera tout son possible pour vous soutirer ces informations. Essayez autant que possible de conserver les informations sur le montant que vous êtes prêt à prendre jusqu'à la fin de la négociation. Si l’employeur n’a pas demandé d’historique salarial, vous avez toutes les raisons de ne pas vous engager.
  • Une chose qui intéresse l’employeur tout au long des entretiens et des séances de négociation salariale est que vous vous concentriez sur la valeur ajoutée à l’organisation. Tout soupçon de cupidité ou toute insistance excessive sur la rémunération est susceptible de rebuter l'employeur. Il est conseillé de se rappeler ce fait même lorsque vous abordez des discussions financières. Autrement dit, basez votre négociation sur la valeur que vous apportez, et non sur votre liste de besoins !
  • Je suis sûr que la plupart d’entre nous ont commis la prochaine erreur ; ignorant la nécessité d’un accord écrit. Cela vous donne l'impression que vous ne faites pas confiance à votre employeur si vous demandez cela, n'est-ce pas ? Au contraire, il s’agit d’une partie extrêmement importante du processus de négociation car elle inculque un certain sérieux aux deux parties. En fait, lorsque cela est fait par écrit, vous pouvez discuter davantage du problème à votre retour à la maison.

Prenez en charge le processus

Prendre en charge le processus
Prendre en charge le processus

Après avoir considéré ces erreurs, il suffit de dire qu'il existe certaines manières de négocier un salaire. Chaque fois que vous êtes appelé pour un entretien d'embauche, la négociation salariale sera toujours une tâche centrale. Plusieurs éléments feront du processus de négociation un succès. Tout d’abord, laissez toujours l’employeur faire la première offre, puis vous pourrez faire une contre-offre. Ensuite, lorsque vous justifiez votre demande de salaire, évitez de donner des raisons personnelles, par exemple louer un appartement plus grand. De plus, vous devez faire preuve de flexibilité et laisser à l’employeur le temps de réfléchir à votre offre. Même le patron consulte parfois.

Le processus de négociation salariale n’est pas redoutable comme certains vous le diront. Armé des bonnes informations et préparé pour la séance, vous en tirerez surtout quelque chose de positif.

Image gracieuseté de David Castillo Dominici, Rattigon, Thanunkorn, Jeroen van Oostrom, Renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 sur freedigitalphotos.net

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3 Commentaires

  1. Demander aux gens de l'organisation ce qu'ils gagnent vous ruinera avant même d'accepter le poste si vous ne les connaissez pas personnellement. Quel terrible conseil. Est-ce que cela suppose d'être un expert ?

  2. Avatar Virginie Nicols dit:

    Ne négociez pas le salaire. Négociez une RÉMUNÉRATION ! Que vaut pour vous les horaires flexibles ? Vacances? Entraînement? Garde d'enfants ? Considérez tout ce qui est important pour vous et négociez tout.

  3. Avatar Fred Hairston dit:

    J'aime le concept MESO. Proposer plusieurs « packages » qui varient en termes de salaire, d'avantages sociaux, de primes, etc. en plus d'une simple échelle salariale est une excellente idée. Merci!

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