Kako pregovarati o ponudi plaće i pogreške koje treba izbjegavati

Današnje tržište rada je toliko konkurentno, a kandidata za isti posao ima više nego dovoljno. Imajući tu činjenicu na umu, biste li pregovarali oko plaće ili jednostavno prihvatili ono što poslodavac nudi?

 

Mislim da nije pametno prihvatiti sve što vam budući poslodavac predloži. Uzmite si vremena za pregovore za najbolje moguće uvjete.

Besplatno preuzimanje PDF-a: Kako pregovarati o ponudi plaće i pogreške koje treba izbjegavati

Prilike su rijetke

Prilika za pregovaranje o plaći koju imate tijekom faze intervjua vrlo je kritična točka za izvlačenje najboljeg iz posla. Kad ste u organizaciji, teže je dobiti povišice i napredovati. Stoga, bolje je da uvjeti budu što povoljniji kada ste prvi put u odjelu za ljudske potencijale. Možda mislite da je tvrtka u prednosti jer ima mnogo kandidata osim vas. Međutim, postoje načini za postizanje impresivnih pregovora o plaćama.

Tajna: cijenite sebe

Kao stručnjak koji je tek došao na tržište rada, uobičajeno je prihvatiti nisku plaću samo zato što smatrate da vaše kvalifikacije ili iskustvo nisu na razini. Neophodno je da odbacite tu ideju prije nego što uđete u pregovore. Naprotiv, posvetite više vremena planiranju kako uvjeriti poslodavca da vam da dobru plaću.

Istaknite ono što je važno

Što čini dobru plaću? Kad budete na tom intervjuu, očekujte da će se panelisti raspitivati ​​o vašem radnom iskustvu. Ovo je prilično ozbiljno za poslodavca budući da su u poslu i žele nekoga tko im može pomoći da zarade novac što je brže moguće. Osim toga, poslodavac bi želio znati koliko ćete se lako uklopiti u organizaciju i razviti vještine rješavanja problema. Stoga, dok pregovarate o plaći, obratite pažnju na funkcionalne vještine i vještine rješavanja problema.

Da li Vaše istraživanje

Razgovor o plaći s poslodavcem za kandidata je uvijek trnovit. Iako je sigurnije dopustiti poslodavcu da predloži plaću, preporučljivo je biti spreman s relevantnom brojkom. Postoje različite stranice koje pružaju pouzdane informacije o tome što tvrtka nudi za radno mjesto. Osim toga, možete prethodno istražiti tvrtku i pitati neke ljude o tome što proizvode. Tako ćete poslodavcu dati odgovarajući raspon.

Najvažnije je biti realan

Ako ste dali svoj raspon, ali poslodavac predloži nešto niže, što učiniti? Nekome tko mijenja sektor može biti neugodno zbog nedostatka neke naknade koju je prije uživao. Međutim, morate zapamtiti da se naknade razlikuju od privatnog sektora do javnih službi. Rijetko ćete dobiti paket plaće sa 100% povećanjem od prethodnog.

Napravite nekoliko ponuda

U skladu s preuzimanjem odgovornosti za pregovarački proces, ispitanik ima na raspolaganju jedno streljivo; čineći mnoge ponude. Vrlo popularna tehnika u ovom području je Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Ideja je da se potencijalnom poslodavcu predstavi niz ponuda koje su vama jednake. Ovo je uistinu učinkovita metoda pregovaranja jer pokazuje ispitivaču da ste spremni na suradnju, a da vas ne svodi na plašljiv karakter. Ako je moguće, pobrinite se da imate najmanje tri ponude koje imaju različite prioritete iz vaše perspektive. Ova metoda tako dobro funkcionira, pogotovo ako ste usavršili vještinu.

Proces pregovaranja o plaćama nije zastrašujući kao što će vam neki ljudi reći. Naoružani pravim informacijama i pripremljeni za sesiju, iz nje ćete uglavnom izvući nešto pozitivno.

Držite proces pregovaranja uključenim

U većini slučajeva nećete dobiti sve što ste željeli u procesu pregovora o plaći. Je li ovo za vas kraj svijeta? Ne, ima još prostora za još ustupaka. Obično je poslodavac otvoren za dodatne razgovore u budućnosti, nakon što se snađete na poslu. Nakon što ste radili 1-2 godine, možete ponovno razmotriti ovo pitanje.

Neke greške

• Sudeći po gornjoj raspravi, pregovaranje o plaći je jednostavan proces. Međutim, istraživanja pokazuju da ljudi i dalje čine ozbiljne pogreške u ovom ključnom procesu. Najgore što možete učiniti sebi jest zanemariti pregovore i zgrabiti sve što se nudi. U takvoj ćete se situaciji naći ako ne znate raspon plaća za tu poziciju. Istraživanje plaće prilično je važno ako želite dobiti ono što zaslužujete. Imajte na umu da za svaki paket postoji nekoliko aspekata; osnovna plaća, jednakost i bonus. Možda biste trebali temeljiti svoje pregovore na tome.
• Još jedna pogreška koju sam vidio kod brojnih tražitelja posla je držanje određene brojke, shvaćanje osobno. Dok pregovarate o plaći, prevelika emotivnost ne pomaže. Ima ljudi koji na plaću gledaju kao na statusni simbol i toga bi se držali na sve načine. Ovo nije pravi način rješavanja situacije budući da postoje i drugi načini za osiguravanje odgovarajuće plaće. Da biste djelovali fleksibilnije, mogli biste se fokusirati na bonuse i pogodnosti.
• Neki kandidati prebrzo otkrivaju svoja očekivanja u vezi s plaćom ispitivaču. Ovo je velika greška, a reći ću vam zašto. Davanjem ovih informacija vrlo rano u procesu, smanjujete prostor za pregovore. Naravno, poslodavac će pokušati na sve trikove kako bi izvukao ovu informaciju od vas. Pokušajte što je više moguće zadržati informaciju o tome koliko ste spremni uzeti do kraja pregovora. Ako poslodavac nije tražio povijest plaća, imate sve razloge da ne obvezujete.
• Jedna stvar koju poslodavac zanima tijekom razgovora i pregovora o plaćama jest vaš fokus na dodavanju vrijednosti organizaciji. Svaka naznaka pohlepe ili preveliki naglasak na plaću vjerojatno će odbiti poslodavca. Preporučljivo je zapamtiti ovu činjenicu čak i kada dođete na rasprave o novcu. Drugim riječima, temeljite svoje pregovore na vrijednosti koju donosite, a ne na popisu svojih potreba!
• Siguran sam da je većina nas napravila ovu sljedeću pogrešku; ignorirajući potrebu za pisanim sporazumom. Čini se da izgledate kao da ne vjerujete svom poslodavcu ako to tražite, zar ne? Naprotiv, ovo je iznimno važan dio pregovaračkog procesa jer ulijeva razinu ozbiljnosti obje strane. Zapravo, kada je to učinjeno u pisanom obliku, možete dalje razgovarati o problemu kada dođete kući.

Preuzmite odgovornost za proces

Uzimajući u obzir ove pogreške, dovoljno je reći da postoje određeni načini pregovaranja oko plaće. Kad god ste pozvani za a razgovor za posao, pregovaranje o plaćama uvijek će biti središnji zadatak. Nekoliko je stvari koje će pregovarački proces učiniti uspješnim. Prvo, uvijek pustite poslodavca da prvi ponudi, a zatim možete dati protuponudu. Zatim, dok obrazlažete zahtjev za plaću, izbjegavajte navođenje osobnih razloga, primjerice najam većeg stana. Osim toga, morate biti fleksibilni i dati poslodavcu vremena da razmisli o vašoj ponudi. Čak se i šef ponekad savjetuje.

Proces pregovaranja o plaćama nije zastrašujući kao što će vam neki ljudi reći. Naoružani pravim informacijama i pripremljeni za sesiju, iz nje ćete uglavnom izvući nešto pozitivno.

Autor slike: David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 na freedigitalphotos.net