Hogyan tárgyaljunk bérajánlatról és az elkerülendő hibákról

A mai munkaerőpiacon nagy a verseny, és gyakorlatilag több mint elég jelölt van ugyanarra a munkára. Ennek tudatában alkudna a fizetésről, vagy csak elfogadná, amit a munkáltató kínál?

 

Nem hiszem, hogy okos dolog bármit megfogadni, amit a leendő munkáltatója javasol. Szánjon időt a lehető legjobb feltételek megtárgyalására.

Ingyenes PDF letöltés: Hogyan tárgyaljunk bérajánlatról és az elkerülendő hibákról

A lehetőségek ritkák

Az interjú szakaszában a bértárgyalási lehetőség rendkívül kritikus pontja annak, hogy a legjobbat hozza ki a munkából. Ha egy szervezetben vagy, nehezebb fizetésemelést és előléptetést kapni. Tehát jobb, ha a feltételeket a lehető legkedvezőbbé teszi, amikor először tartózkodik az emberi erőforrások irodájában. Azt gondolhatja, hogy a cég előnyben van, mivel Önön kívül sok jelentkezője van. Vannak azonban módok arra, hogy lenyűgöző bértárgyalást lehessen folytatni.

A titok: Értékeld önmagad

Szakemberként, aki éppen a munkaerőpiacra lép, gyakran elfogadja az alacsony fizetést, egyszerűen azért, mert képzettségét vagy tapasztalatát nem tartja megfelelőnek. Ezt a gondolatot el kell vetnie, mielőtt belevágna a tárgyalásba. Éppen ellenkezőleg, fordítson több időt annak tervezésére, hogyan győzze meg a munkáltatót, hogy jó fizetést adjon Önnek.

Jelölje ki a Ami számít

Mitől jó a fizetés? Amikor részt vesz az interjún, várja meg a paneltagoktól, hogy érdeklődjenek a munkatapasztalatáról. Ez elég komoly a munkáltató számára, mivel üzleti tevékenységet folytatnak, és szeretnének valakit, aki segít nekik a lehető leggyorsabban pénzt keresni. Ezen túlmenően a munkáltató szeretné tudni, hogy Ön milyen könnyen illeszkedik be a szervezetbe, és fejleszti a problémamegoldó készségeit. Ezért, amikor a fizetésről tárgyal, foglalkozzon mind a funkcionális, mind a problémamegoldó készségekkel.

Tedd a kutatás

A fizetés megvitatása a munkáltatóval mindig nehézkes egy jelölt számára. Míg biztonságosabb, ha a munkáltató javasolja a fizetést, célszerű készen állni egy megfelelő adattal. Különféle oldalak találhatók, amelyek megbízható információkat nyújtanak arról, hogy a cég mit kínál a pozícióra. Ezenkívül előzetes kutatást végezhet a cégnél, és megkérdezhet néhány embert arról, hogy mit csinálnak. Így megfelelő tartományt biztosít a munkáltatónak.

A reálisnak lenni a legfontosabb

Ha megadta a hatókörét, de a munkáltató valami alacsonyabbat javasol, mit tegyen? Valaki, aki szektort vált, kényelmetlenül érezheti magát a korábban élvezett kompenzáció hiánya miatt. Azonban emlékeznie kell arra, hogy a kompenzáció magánszektoronként és közszolgáltatásonként eltérő. Ritkán kapsz olyan fizetési csomagot, amely 100%-kal magasabb, mint az előző.

Tegyen több ajánlatot

A tárgyalási folyamat irányításának átvételével összhangban az interjúalany egy munícióval rendelkezik; sok ajánlatot tenni. Ezen a területen nagyon népszerű technika a MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers). Az ötlet az, hogy a leendő munkáltatót számos ajánlattal tegyük meg, amelyek egyenlőek Önnel. Ez egy igazán hatékony tárgyalási módszer, mivel megmutatja a kérdezőnek, hogy együttműködő vagy anélkül, hogy félénk karakterré válna. Ha lehetséges, győződjön meg arról, hogy legalább három ajánlata van, amelyek az Ön szemszögéből eltérő prioritásúak. Ez a módszer különösen jól működik, ha tökéletesítette a készségeket.

A bértárgyalási folyamat nem félelmetes, ahogy néhányan mondják. A megfelelő információkkal felvértezve, felkészülve a foglalkozásra, többnyire pozitívumot kapsz tőle.

Tartsa bekapcsolva a tárgyalási folyamatot

A legtöbb esetben nem kapja meg mindazt, amit akart a bértárgyalási folyamatból. Ez neked a világ vége? Nem, még mindig van lehetőség további engedményekre. Általában a munkáltató nyitott további megbeszélésekre a jövőben, ha már elhelyezkedett a munkában. 1-2 éves munka után újra felveheti ezt a kérdést.

Néhány hiba

• A fentiek alapján a bértárgyalás egyszerű folyamat. A kutatások azonban azt mutatják, hogy az emberek továbbra is súlyos hibákat követnek el ebben a kulcsfontosságú folyamatban. A legrosszabb, amit magaddal tehetsz, az az, hogy figyelmen kívül hagyod a tárgyalást, és megragadod azt, amit felkínálnak. Ilyen nehéz helyzetbe kerülhetsz, ha nem ismered az adott pozíció fizetési sávját. A fizetéssel kapcsolatos kutatás nagyon fontos, ha azt akarod, hogy megkapd, amit megérdemelsz. Ne feledd, hogy minden csomagnak több szempontja van: alapfizetés, részesedés és bónusz. Érdemes lehet ezek köré építeni a tárgyalásaidat.
• Egy másik hiba, amit számos álláskeresőnél tapasztaltam, az, hogy ragaszkodnak egy bizonyos számhoz, személyesen veszik azt. A fizetésről való tárgyalás során a túlzott érzelem nem segít a dolgokon. Vannak, akik a fizetést státuszszimbólumnak tekintik, és mindenképp ragaszkodnának hozzá. Ez nem a megfelelő módja a helyzet kezelésének, mivel vannak más eszközök is a megfelelő fizetés biztosítására. A rugalmasabb megjelenés érdekében a bónuszokra és előnyökre helyezheti a hangsúlyt.
• Egyes jelöltek túl gyorsan árulják el fizetési elvárásaikat az interjúztatónak. Ez súlyos hiba, és megmondom, miért. Ha ezeket az információkat a folyamat nagyon korai szakaszában megadja, csökkenti a tárgyalások lehetőségét. Természetesen a munkáltató minden trükköt kipróbál, hogy elhalászhassa Öntől ezt az információt. Igyekezzen a lehető legtöbbet megőrizni a hajlandóságról szóló információkat a tárgyalás késői szakaszáig. Ha a munkáltató nem kért fizetési előzményt, akkor minden okod megvan arra, hogy elköteleződj.
• Az egyik dolog, amelyre a munkáltató az interjú és a bértárgyalások során nagyon kíváncsi, az az, hogy Ön a szervezet értékének növelésére összpontosít. A kapzsiság minden jele vagy a fizetés túlzott hangsúlyozása valószínűleg elriasztja a munkáltatót. Ezt a tényt tanácsos emlékezni még akkor is, amikor a pénzről szóló megbeszélésekre kerül. Más szóval, a tárgyalásokat az Ön által hozott értékre alapozza, ne a szükségletek listájára!
• Biztos vagyok benne, hogy a legtöbben elkövettük ezt a következő hibát; figyelmen kívül hagyva az írásbeli megállapodás szükségességét. Úgy néz ki, mintha nem bízna a munkáltatójában, ha ezt kéri, nem igaz? Éppen ellenkezőleg, ez rendkívül fontos része a tárgyalási folyamatnak, mivel mindkét felet komolyan veszi. Valójában, ha ez írásban megtörtént, akkor tovább beszélheti a kérdést, amikor hazaér.

Vedd kezedbe a folyamatot

Ha figyelembe vesszük ezeket a hibákat, elég azt mondani, hogy vannak bizonyos módok a fizetésről való tárgyalásra. Valahányszor hívják a állásinterjú, a bértárgyalás mindig központi feladat lesz. Számos dolog teszi sikeressé a tárgyalási folyamatot. Először mindig hagyja, hogy a munkáltató tegye meg az első ajánlatot, és utána tehet ellenajánlatot. Akkor, miközben indokolja fizetési igényét, kerülje a személyes indoklást, például egy nagyobb lakás bérlését. Ezenkívül rugalmasnak kell lennie, és időt kell hagynia a munkáltatónak, hogy átgondolja ajánlatát. Még a főnök is konzultál néha.

A bértárgyalási folyamat nem félelmetes, ahogy néhányan mondják. A megfelelő információkkal felvértezve, felkészülve a foglalkozásra, többnyire pozitívumot kapsz tőle.

A kép David Castillo Dominici jóvoltából, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 a freedigitalphotos.net oldalon