A 20 legjobb orvosi képviselő interjúkérdése (2025)
Íme az orvosi értékesítési képviselő interjúkérdései és válaszai pályakezdőknek és tapasztalt jelölteknek, hogy megszerezzék álmaik gyógyszerészi állásukat.
1) Milyen kihívásokkal kell szembenéznie egy gyógyszeripari értékesítőnek?
A gyógyszerértékesítők számára az igazi kihívás az, hogy meggyőzze az orvost, hogy váltson át egy olyan gyógyszerről, amelyet betegének ír fel.
Ingyenes PDF letöltés: Orvosi képviselői interjú Kérdések és válaszok
2) Melyek az orvoslátogató (MR) főbb feladatai?
A tipikus munkatevékenység, amelyet egy orvosi képviselőnek el kell végeznie
- Eladások növelése
- Növelje a márka ismertségét
- Piaci részesedés növelése
- A célok elérése és túllépése
- Napi 6-7 hívás és időpont egyeztetés
- Kezelje a területet, mint egy kisvállalkozást
- Építs ki kapcsolatot, és közvetítsd a termékinformációkat
3) Hogyan válhat sikeres gyógyszeripari képviselővé?
A gyógyszerértékesítés nagy forgalmú üzlet, és ahhoz, hogy bevegye a lábát, szükség van rá
- Pozitív megközelítés
- Jó hálózat és az értékesítésre összpontosító hívás
- Jó kommunikációs készség
- Jó termékismeret
- A termék piaci értékének megértése
- Jó kutatás a versenytársakról és értékesítési céljukról
4) Magyarázza el, hogy a gyógyszerértékesítés miért különbözik az egyéb értékesítésektől?
- A gyógyszerértékesítés közvetett értékesítési szerep
- A gyógyszerértékesítésnek nincs zárási utasítása vagy aláírására vonatkozó szerződés
- Egy szakértő orvos számára szolgál, aki oktatáson és tudatosságon keresztül népszerűsíti a terméket
5) Van-e olyan szoftver a piacon, amely segít nyomon követni az eladásaikat és a haladásukat?
Gyógyszerspecifikus ERP szoftverek érhetők el a piacon, amelyek hasznosak lehetnek az értékesítések teljes számának, a vevő pontos elhelyezkedésének nyomon követésére; negyedévente elért nyereség, értékesítési menedzsment, készletinformációk a stockiesttól és így tovább.
6) Hogyan győzhet meg egy orvost, hogy áttérjen az Ön által szedett gyógyszerre?
Meggyőzni egy orvost, hogy átálljon az Ön által felírt gyógyszerre, a legnagyobb kihívás, különösen akkor, ha elégedett a jelenlegi gyógyszerekkel. A felírt gyógyszerre való átállás első lépése az, hogy
- Tegye jelenlétét úgy, hogy kezdetben kis eladásokat állít be, mondjuk 1 vagy 2 beteget céloz meg, később pedig nagyobb célokat
- Szerezzen teljes körű ismereteket a gyógyszerről, és kövesse az orvos felírási magatartását
- Használja termékismeretét és egyéb eszközöket, hogy az orvos megértse a termékét.
- Miután az orvos bizalmat szavazott a terméknek, ösztönözze arra, hogy több betegnek írja fel a termékét.
7) Mit vár el az értékesítési vezetőjétől?
- Biztosítson minden szükséges felszerelést és eszközt a munkához
- Ismeretek és tippek az eladások növeléséhez
- Aki fel tudja mérni a lehetőségeit, és reális célokat tűz ki
- Aki támogatja és használja tudását és a tiédet, hogy szinergikus eredményt hozzon
8) Mi lesz a megoldásod, ha kapsz egy területet és egy listát a felkeresendő orvosokról?
Az üzlet 80%-a az emberek 20%-ától származik. Egy adott területen az elsődleges megközelítésnek a következőnek kell lennie:
- Elemezze és lássa az ügyfeleket és a bennük rejlő lehetőségeket
- Gyűjtse össze az összes értékesítési adatot, különösen a megadott területen
- Célozza meg azokat az orvosokat vagy ügyfeleket, akiknek nagyobb értékesítési potenciáljuk van
Később elkezdhet időpontokért telefonálni
9) Milyen képzési szempontok vonatkoznak rá, ha valakit kiválasztanak értékesítési képviselői pozícióra?
A képzés tartalmazhat
- Egyetem vagy iskola, amely a termék minden aspektusát tanulmányozza
- Képzés a helyszínen, tapasztalt képviselővel
- Anatómia és élettan elsajátítása a versenytárs termékeihez
10) Hány terméket tart általában magánál egy orvosi ügynök? Hogyan kapnak bónuszokat utánuk?
Egy orvosi képviselő általában 2-3 terméket forgalmaz, és néha néggyel is, ha tapasztalt szakemberről van szó. Minden termék a képviselő értékesítési bónuszának egy részéhez tartozik. Ahhoz, hogy bónuszokat kapjon, el kell adnia az összes terméket, és teljesítenie kell a meghatározott kvótát.
11) Hány értékesítési hívást kell lebonyolítania naponta?
Az eladások attól függenek, hogy milyen gyakran látogatja orvosait és milyen gyakran lép kapcsolatba velük. A maximális eladások eléréséhez kívánatos a lehető legtöbb hívást lebonyolítani és időpontot egyeztetni. Átlagosan egy vállalat napi 10-12 hívást igényel.
12) Magyarázd el, milyen előnyei és hátrányai vannak egy kis és egy nagy gyógyszeripari vállalatnál való munkavégzésnek?
Előnyök:
- A kis gyógyszergyártó cégeknél könnyebb tündökölni és előrelépni
- A kisiparból nagyon gyorsan válnak nagy gyógyszergyárak
- A kisvállalatok részvényopciókat kínálnak arra ösztönözve, hogy hosszú távon velük maradjanak
- A kisebb cégeket gyakran eladják nagyobb cégeknek, és az eredeti részvényesek meggazdagodnak
Hátrányok:
- Az ügyfelek szórakoztatására a kis gyógyszergyárak nem biztosítanak jelentős kiadásokat
- A területek nagyobbak, és többet kell vezetnie, ahelyett, hogy korlátozott területen dolgozna
13) Hogyan lehet elérni egy olyan orvost, aki nem jár képviselőhöz?
- Próbáljon meg kommunikálni a személyzetével (recepciósokkal, orvosi titkárokkal, ápolónőkkel stb.)
- Küldje el neki a termékinformációkat és a szakirodalmat e-mailben
- Adja át a termékkel kapcsolatos irodalmat a klinikáiknak
- Hívja meg előadói értekezletekre, és találkozzon vele a CME ülésein
14) Melyiket részesíti előnyben, hosszú vagy rövid értékesítési ciklusokat?
A helyzettől függően választanám a megfelelő ciklust. Általában egy hosszú értékesítési ciklust választok, mivel ez elegendő időt biztosít az orvos megismerésére, és lehetőséget ad arra, hogy felvilágosítsam a termék előnyeiről és felhasználásáról. Ha azonban az orvos jól tájékozott a termékről, akkor a rövid értékesítési ciklusok előnyösebbek lennének.
15) Orvosi képviselőként magyarázza el, hogy milyen értékesítési stílust alkalmaz az orvos felé?
- Legyen világos és pontos a termékével kapcsolatban
- Használjon képeket, illusztrációkat és rajzokat, és ha lehetséges, használjon PowerPoint Bemutató a termék bemutatásához
- Érvelését támassza alá bizonyítékokkal, például esettanulmányokkal vagy klinikai vizsgálatok eredményeivel
- Minden gyógyszernek megvannak az előnyei és hátrányai – ne rejts el semmilyen információt a termékről
- Folyamatos kapcsolattartás az orvossal
- Építsen kapcsolatot az orvossal és a személyzettel
16) Magyarázza el, hogy milyen tervei vannak a gyógyszerésznek a hívás előtti megbeszélés előtt.
- Mikor szállította ki a forgalmazó az utolsó rendelést a gyógyszerésznek
- Mekkora a forgalmazó látogatási gyakorisága
- Milyen kategóriájú gyógyszerei vannak a vásárlásnál és milyen mennyiségben
- Szeretné tájékoztatni a gyógyszertár munkatársait egy új gyógyszer bevezetéséről
- Kérdése van az általános helyettesítésekkel kapcsolatban?
17) Magyarázza el, hogyan kell végződnie egy képviselő értékesítési hívásának?
Egy orvosi képviselő értékesítési hívása nem végződik úgy, mint a normál értékesítési hívás. Ehelyett úgy hangzik, mintha egy olyan lehetőséget kínálna, mint
- Próbahasználat
- Ismételje meg a receptet
- Folyamatos használat
- Meghosszabbított használat
- Kiterjesztett használat
Miután a kliens vagy az orvos azonosítja a követelményt, kiválasztja az egyik opciót.
18) Magyarázza el a marketingmix jelentését!
A marketingmix azon cselekvések összességét jelenti, taktikákat, amelyeket a vállalat termékének vagy márkájának népszerűsítésére használ, marketingmixnek nevezik.
19) Magyarázza el, mi a termékmenedzser szerepe?
A termékmenedzser szerepe az
- Piaci elemzés
- Szegmens elemzés
- Versenytárs elemzés
- Kvalitatív és kvantitatív kutatás
- A marketing mix tervezése és elkészítése
- A marketingmix megvalósítása
20) Magyarázza el, mit talál a legkielégítőbbnek az orvosi képviselői munkában?
A gyógyszerértékesítői tevékenységben a legkifizetődőbb az, ha elégedett a betegek segítésével, és az életmentő gyógyszer biztosításának médiumává válik. Ezen túlmenően Ön segít az orvosnak abban, hogy helyes döntést hozzon a termékkel kapcsolatban, és ennek ellenére sok emberrel találkozhat a nap folyamán.
Talán tetszene:
Nagy tudás
Köszönöm ezeket az információkat
Orvosi állást szeretnék
Kérlek mondd meg nekem az üresedést
Ez a jó munka segít a betegeknek
Ez segít nekem az interjú elkészítésében, köszönöm szépen
Jaj de jó nekünk
aaaa
Sok minden múlik a vállalat marketingstratégiáin és a vállalati légkörön, hogy elérjék a kívánt célt. Bár az orvosi képviselők etikusan mindent megtehetnek a piacon, manapság a legtöbb gyógyszergyártó cég etikátlan gyakorlatot folytat, és a célpontok nevében zaklatja a med.reps-t. A maixmum menedzserei kizárólagos felelősséget vállalnak az értékesítési eredményekért. A maixmum menedzserei csak formalitásokat végeznek a területen, hogy elérjék a célt, etikátlan gyakorlatokra hivatkoznak, és bevonják őket és az orvosokat korrupciós tevékenységekbe, aminek következtében a betegek nap mint nap szenvednek és kifosztják a cégeket. számos bizonyíték érkezik az újságokban és a közösségi médiában, a vállalatok szükségtelen nyomása és munkaterhelése miatt sok orvos vesztette életét, a vállalatok napról napra zaklatják az MR-eket/SR-eket, ennek a szakmának a jövője sötétben van. a vállalatok vezetési magatartása és a kormány irányelvei/módosításai a munkajogban, A COVID alatt és után a gyógyszergyártó cégek maximális előnyöket és bevételt kaptak, de fizikailag, szellemileg és anyagilag is megviselték a med.reps maximálisan A kolkatai bázis régi, híres cég nem fizetett 5 havi fizetést és kiadásokat alkalmazottaiknak (med.rep) a mai napig és folyamatosan zaklatott több mint kb. 200 szakszervezeti alkalmazott (med. reps.) Az FMRAI törvényesen harcol a
tagjai.
Kiváló Nagyon fontos kérdések és válaszok egy orvos képviselővel kapcsolatban. Nagyon szépen köszönöm .
Köszönöm a túl sok fontosságot
Ez nagyon hasznos.. Köszönöm szépen.
Jó tudás,
Köszönöm a legfontosabb információkat