20 Pertanyaan Wawancara Perwakilan Medis Teratas (2024)
1) Apa saja tantangan menjadi Tenaga Penjual Farmasi?
Tantangan sebenarnya bagi tenaga penjualan Farmasi adalah meyakinkan dokter untuk beralih dari obat yang dia resepkan kepada pasiennya.Unduh PDF Gratis: Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Perwakilan Medis
2) Apa tanggung jawab utama dari Medical Representative (MR)?
Aktivitas kerja khas yang harus dilakukan oleh perwakilan medis adalah- Increase Sales
- Meningkatkan kesadaran akan merek
- Meningkatkan pangsa pasar
- Memenuhi dan melampaui target
- 6-7 panggilan per hari dan penetapan janji
- Kelola wilayah seperti bisnis kecil-kecilan
- Membangun hubungan dan menyampaikan informasi produk
3) Bagaimana Anda bisa menjadi perwakilan farmasi yang sukses?
Penjualan farmasi adalah bisnis dengan perputaran uang yang tinggi dan untuk dapat menjalankannya, diperlukan hal tersebut- Pendekatan Positif
- Jaringan yang Baik dan Fokus pada panggilan Penjualan
- Kemampuan berkomunikasi yang baik
- Pengetahuan produk yang bagus
- Memahami nilai pasar produk Anda
- Riset yang bagus tentang pesaing dan target penjualan mereka
4) Jelaskan mengapa penjualan farmasi berbeda dengan penjualan lainnya?
- Penjualan farmasi adalah peran penjualan tidak langsung
- Penjualan farmasi tidak memiliki perintah untuk ditutup atau kontrak untuk ditandatangani
- Ini berfungsi untuk dokter ahli yang mempromosikan produk melalui pendidikan dan kesadaran
5) Apakah ada perangkat lunak yang tersedia di pasar untuk membantu melacak penjualan dan kemajuan mereka?
Perangkat lunak ERP khusus farmasi tersedia di pasar yang berguna untuk melacak jumlah total penjualan, lokasi pelanggan yang tepat; keuntungan yang diperoleh setiap triwulan, manajemen penjualan, informasi stok dari stockiest dan sebagainya.
6) Bagaimana Anda dapat meyakinkan dokter untuk beralih ke obat Anda?
Meyakinkan dokter untuk beralih ke obat Anda adalah tugas yang paling menantang terutama ketika dia puas dengan obat yang ada saat ini. Untuk beralih ke obat resep Anda, langkah pertama Anda adalah melakukannya- Ciptakan kehadiran Anda dengan menetapkan penjualan kecil pada awalnya, katakanlah menargetkan 1 atau 2 pasien dan kemudian menargetkan lebih besar
- Dapatkan pengetahuan lengkap tentang obat dan amati perilaku dokter dalam meresepkan obat
- Gunakan pengetahuan produk Anda dan alat lain untuk membuat dokter memahami produk Anda.
- Setelah dokter menunjukkan kepercayaannya terhadap produk, dorong dia untuk meresepkan produk Anda untuk lebih banyak pasien
7) Apa harapan Anda dari manajer penjualan Anda?
- Memberi Anda semua fasilitas dan alat yang diperlukan untuk pekerjaan
- Pengetahuan dan tips untuk meningkatkan penjualan
- Seseorang yang dapat menilai potensi Anda dan menetapkan tujuan yang realistis
- Seseorang yang mendukung dan menggunakan pengetahuannya dan pengetahuan Anda untuk membawa hasil yang sinergis
8) Apa pendekatan Anda jika Anda diberi wilayah dan daftar dokter yang dapat dihubungi?
80% bisnis berasal dari 20% masyarakat. Untuk wilayah tertentu, pendekatan pertama yang harus Anda lakukan adalah- Analisis dan lihat pelanggan dan potensi mereka
- Kumpulkan semua data penjualan khususnya di area yang Anda berikan
- Targetkan para dokter atau pelanggan yang memiliki potensi penjualan lebih besar
9) Apa aspek pelatihannya jika seseorang terpilih untuk posisi perwakilan penjualan?
Pelatihan tersebut dapat mencakup- Universitas atau sekolah mempelajari semua aspek produk
- Pelatihan di lapangan dengan perwakilan yang berpengalaman
- Mempelajari anatomi dan fisiologi produk pesaing
10) Berapa banyak produk yang biasanya dibawa oleh perwakilan medis? Bagaimana Anda mendapatkan bonus yang dibayarkan pada mereka?
Biasanya, perwakilan medis membawa 2-3 produk dan terkadang empat produk jika dia adalah orang yang berpengalaman. Setiap produk bertanggung jawab atas sebagian dari bonus penjualan perwakilan. Untuk mendapatkan bonus yang dibayarkan, mereka harus menjual semua produk dan memenuhi kuota yang ditentukan.11) Berapa banyak panggilan penjualan yang harus Anda lakukan setiap hari?
Penjualan Anda bergantung pada seberapa sering Anda menemui dokter dan melakukan kontak. Untuk mencapai penjualan yang maksimal, diinginkan untuk melakukan panggilan yang maksimal dan menetapkan janji. Rata-rata, perusahaan mana pun memerlukan sekitar 10-12 panggilan sehari.12) Jelaskan apa kelebihan dan kekurangan bekerja di perusahaan farmasi skala kecil dan besar?
Pro:- Lebih mudah untuk bersinar dan maju di perusahaan farmasi kecil
- Industri skala kecil menjadi perusahaan farmasi besar dengan sangat cepat
- Perusahaan kecil menawarkan opsi saham sebagai insentif untuk bertahan dalam jangka panjang
- Seringkali perusahaan-perusahaan kecil dijual ke perusahaan-perusahaan besar, dan pemegang saham aslinya menjadi kaya
- Untuk menjamu klien, perusahaan farmasi kecil tidak mengeluarkan biaya yang signifikan
- Wilayahnya lebih besar, dan Anda harus mengemudi lebih banyak daripada bekerja di wilayah yang terbatas
13) Bagaimana Anda menghubungi dokter yang tidak menemui perwakilannya?
- Cobalah untuk berkomunikasi dengan staf mereka (resepsionis, sekretaris medis, perawat praktik, dll.)
- Kirimi dia informasi produk dan literatur melalui email
- Kirimkan literatur mengenai produk ke klinik mereka
- Undang dia ke pertemuan pembicara dan temui dia di pertemuan CME
14) Apa yang Anda sukai dari siklus penjualan yang panjang atau pendek?
Tergantung pada situasinya, saya lebih memilih siklus mana yang harus dipilih, biasanya siklus penjualan yang panjang karena memberikan cukup waktu untuk mengenal dokter dan dapat meluangkan waktu untuk mendidiknya tentang manfaat dan kegunaan produk. Namun, jika dokter mempunyai pengetahuan yang cukup mengenai produk tersebut, maka siklus penjualan yang pendek akan lebih baik.15) Jelaskan sebagai perwakilan medis apa gaya penjualan Anda kepada dokter?
- Jelas dan tepat tentang produk Anda
- Gunakan Gambar, Ilustrasi dan Gambar dan jika memungkinkan gunakan PowerPoint Presentasi untuk menampilkan produk
- Dukung argumen Anda dengan bukti seperti studi kasus atau hasil uji klinis
- Setiap obat memiliki kelebihan dan kekurangan - jangan sembunyikan informasi apa pun tentang produk
- Pertahankan komunikasi yang konstan dengan dokter
- Membangun hubungan dengan dokter dan staf
16) Jelaskan apa rencana pra-panggilan Anda ke apotek?
- Kapan distributor mengirimkan pesanan terakhir ke apotek
- Berapa frekuensi kunjungan distributor
- Kategori obat apa yang menjadi fokus utama pembeliannya dan dalam jumlah berapa
- Apakah Anda ingin memberi tahu staf apotek tentang peluncuran obat baru
- Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang substitusi generik
17) Jelaskan bagaimana seharusnya panggilan penjualan perwakilan diakhiri?
Panggilan penjualan dari perwakilan medis tidak berakhir seperti itu atau panggilan penjualan biasa. Sebaliknya itu terdengar seperti menawarkan opsi seperti- Penggunaan percobaan
- Ulangi resep
- Penggunaan berkelanjutan
- Penggunaan yang diperpanjang
- Penggunaan yang diperluas
18) Jelaskan apa yang dimaksud dengan Bauran Pemasaran?
Bauran pemasaran mengacu pada serangkaian tindakan, taktik yang digunakan perusahaan untuk mempromosikan produk atau mereknya disebut Bauran Pemasaran.19) Jelaskan apa peran Manajer Produk?
Peran Manajer Produk adalah- Analisis Pasar
- Analisis Segmen
- Analisis pesaing
- Penelitian Kualitatif dan Kuantitatif
- Merencanakan dan Mempersiapkan bauran pemasaran
- Menyampaikan bauran pemasaran
20) Jelaskan apa yang menurut Anda paling bermanfaat menjadi perwakilan kedokteran?
Hal yang paling bermanfaat dari menjadi perwakilan penjualan obat adalah kepuasan dalam membantu pasien dan menjadi media dalam menyediakan obat yang menyelamatkan nyawa mereka. Selain itu, Anda membantu dokter untuk membuat keputusan yang tepat tentang produk namun Anda juga mendapat kesempatan untuk bertemu banyak orang sepanjang hari.Anda mungkin ingin:
Pengetahuan yang luar biasa
Terima kasih atas informasi ini
Saya ingin pekerjaan perwakilan medis
Tolong beri tahu saya lowongan
Ini adalah pekerjaan yang baik membantu pasien
Itu membantu saya untuk memecahkan wawancara, terima kasih banyak
Ya, hal-hal baik untuk kita
aaa
Banyak hal bergantung pada strategi pemasaran perusahaan & suasana perusahaan untuk mencapai target yang diinginkan. Namun perwakilan medis dapat melakukan upaya terbaik mereka di pasar secara etis, saat ini sebagian besar perusahaan Farmasi melakukan praktik tidak etis dan melakukan pelecehan terhadap perwakilan medis atas nama target. ,menjadikan mereka bertanggung jawab penuh atas pencapaian penjualan, manajer maixmum hanya melakukan formalitas di lapangan untuk mencapai target mereka memprovokasi perwakilan untuk praktik tidak etis & melibatkan mereka & dokter dalam kegiatan korupsi akibatnya pasien menderita & penjarahan oleh perusahaan hari demi hari banyak bukti muncul di surat kabar & media sosial, karena tekanan & beban kerja yang tidak perlu dari perusahaan, banyak tenaga medis yang kehilangan nyawa, perusahaan menyiksa MR / SR hari demi hari, masa depan profesi ini berada dalam kegelapan, karena perilaku manajemen perusahaan dan kebijakan pemerintah/amandemen undang-undang ketenagakerjaan, Selama & setelah COVID, perusahaan farmasi mendapat manfaat & pendapatan maksimum tetapi merugikan med.reps maixmum secara fisik, mental & finansial Perusahaan terkenal tua yang berbasis di Kolkata tidak membayar gaji & pengeluaran 5 bulan kepada karyawannya (med.rep) hingga saat ini & terus menerus melakukan pelecehan terhadap lebih dari sekitar 200 karyawan serikat pekerja (perwakilan medis.) FMRAI berjuang dengan gigih atas nama
anggotanya.
Luar biasa Pertanyaan dan jawaban yang sangat penting tentang perwakilan kedokteran. Terima kasih banyak .
Terima kasih untuk terlalu banyak hal penting
Ini sangat membantu.. Terima kasih banyak.
Pengetahuan yang bagus,
Terima kasih atas informasi paling penting