Le 20 principali domande per l'intervista al rappresentante medico (2025)
Ecco le domande e le risposte al colloquio con il rappresentante delle vendite mediche per matricole e candidati esperti per ottenere il lavoro dei loro sogni nel settore farmaceutico.
1) Quali sono le sfide del lavoro di un addetto alle vendite di prodotti farmaceutici?
La vera sfida per un venditore farmaceutico è convincere un medico a abbandonare un farmaco che sta prescrivendo al suo paziente.
Download gratuito del PDF: domande e risposte sull'intervista al rappresentante medico
2) Quali sono le principali responsabilità di un Rappresentante Medico (MR)?
Le tipiche attività lavorative che deve svolgere un rappresentante medico sono
- Aumento delle vendite
- Aumentare la notorietà del marchio
- Aumentare la quota di mercato
- Raggiungere e superare gli obiettivi
- 6-7 chiamate al giorno e fissazione di appuntamenti
- Gestire il territorio come una piccola impresa
- Costruisci una relazione e trasmetti informazioni sul prodotto
3) Come si diventa un rappresentante farmaceutico di successo?
Le vendite farmaceutiche sono un business ad alto fatturato e per metterci piede è necessario
- Approccio positivo
- Buona rete e chiamata focalizzata sulle vendite
- Buone capacità di comunicazione
- Buona conoscenza del prodotto
- Comprendere il valore di mercato del tuo prodotto
- Buona ricerca sui concorrenti e sul loro obiettivo di vendita
4) Spiega perché le vendite farmaceutiche sono diverse dalle altre vendite?
- Le vendite farmaceutiche sono un ruolo di vendita indiretto
- Le vendite farmaceutiche non hanno alcun ordine di chiusura o contratto da firmare
- Serve a un medico esperto che promuove il prodotto attraverso l'educazione e la consapevolezza
5) Esiste sul mercato un software che aiuti a monitorare le vendite e i progressi?
Sul mercato sono disponibili software ERP specifici per il settore farmaceutico che possono essere utili per tenere traccia del numero totale di vendite, dell'esatta ubicazione del cliente; profitto realizzato trimestralmente, gestione delle vendite, informazioni sulle scorte dai più stocki e così via.
6) Come puoi convincere un medico a passare al tuo farmaco?
Convincere un medico a prescriverti il farmaco che ti è stato prescritto è un compito molto arduo, soprattutto quando è soddisfatto dei farmaci che ha già. Per passare al farmaco prescritto, il primo passo è:
- Fai la tua presenza impostando inizialmente piccole vendite, diciamo targetizzando 1 o 2 pazienti e target più grandi in seguito
- Acquisire una conoscenza completa del farmaco e osservare il comportamento di prescrizione del medico
- Utilizza la tua conoscenza del prodotto e altri strumenti per consentire al medico di comprendere il tuo prodotto.
- Una volta che il medico dimostra la sua fiducia nel prodotto, spingilo a prescriverlo a più pazienti
7) Cosa ti aspetti dal tuo responsabile delle vendite?
- Fornirti tutti i comfort e gli strumenti necessari per il lavoro
- Conoscenze e suggerimenti per aumentare le vendite
- Qualcuno che possa valutare il tuo potenziale e fissare obiettivi realistici
- Colui che supporta e usa la sua conoscenza e la tua per portare risultati sinergici
8) Quale sarà il tuo approccio se ti venisse assegnato un territorio e un elenco di medici a cui rivolgerti?
L'80% del business deriva dal 20% delle persone. Per un dato territorio, il tuo primo approccio dovrebbe essere
- Analizzare e vedere i clienti e il loro potenziale
- Raccogli tutti i dati delle vendite in particolare nell'area che ti viene fornita
- Rivolgiti a quei medici o clienti che hanno un potenziale di vendita maggiore
Successivamente puoi iniziare a chiamare per appuntamenti
9) Qual è l'aspetto formativo quando si viene selezionati per la posizione di rappresentante di vendita?
La formazione può includere
- Università o scuola che studiano tutti gli aspetti del prodotto
- Formazione sul campo con un rappresentante esperto
- Apprendimento dell'anatomia e della fisiologia dei prodotti della concorrenza
10) Quanti prodotti vende solitamente un rappresentante medico? Come vengono pagati i bonus per questi prodotti?
Di solito, un informatore medico trasporta 2-3 prodotti, a volte anche quattro se si tratta di un professionista esperto. Ogni prodotto contribuisce a una parte del bonus di vendita dell'informatore. Per ricevere i bonus, l'informatore deve vendere tutti i prodotti e raggiungere la quota stabilita.
11) Quante visite di vendita dovresti fare ogni giorno?
Le tue vendite dipendono dalla frequenza con cui visiti i tuoi medici e stabilisci contatti. Per massimizzare le vendite, è consigliabile effettuare il maggior numero di chiamate e fissare appuntamenti. In media, qualsiasi azienda richiede circa 10-12 chiamate al giorno.
12) Spiega quali sono i pro e i contro del lavorare per un'azienda farmaceutica su piccola e su larga scala?
PRO:
- È più facile brillare e avanzare nelle piccole aziende farmaceutiche
- Le industrie su piccola scala diventano molto rapidamente grandi aziende farmaceutiche
- Le piccole imprese offrono opzioni su azioni come incentivo per restare con loro a lungo termine
- Spesso le aziende più piccole vengono vendute a società più grandi e gli azionisti originali diventano ricchi
Contro:
- Per intrattenere i clienti, le piccole aziende farmaceutiche non prevedono spese significative
- I territori sono più grandi e devi guidare di più invece di lavorare in un territorio limitato
13) Come potresti contattare un medico che non vede un rappresentante?
- Cercare di comunicare con il loro personale (receptionist, segretarie mediche, infermieri, ecc.)
- Inviargli informazioni sul prodotto e documentazione tramite e-mail
- Invia la documentazione relativa al prodotto alle loro cliniche
- Invitatelo alle riunioni dei relatori e vederlo alle riunioni ECM
14) Preferisci un ciclo di vendita lungo o breve?
A seconda della situazione, preferirei il ciclo di vendita più adatto. Di solito, un ciclo di vendita lungo, in quanto offre il tempo necessario per conoscere il medico e per informarlo sui benefici e gli usi del prodotto. Tuttavia, se il medico è ben informato sul prodotto, allora i cicli di vendita brevi sarebbero più preferibili.
15) Come rappresentante medico, spiega qual è il tuo stile di vendita nei confronti del medico?
- Sii chiaro e preciso riguardo al tuo prodotto
- Utilizzare immagini, illustrazioni e disegni e, se possibile, utilizzarli PowerPoint Presentazione per mostrare il prodotto
- Sostieni la tua argomentazione con prove come studi di casi o risultati di studi clinici
- Ogni farmaco presenta vantaggi e svantaggi: non nascondere alcuna informazione sul prodotto
- Mantenere una comunicazione costante con il medico
- Costruire una relazione con il medico e il personale
16) Spiegare a un chimico qual è la pianificazione pre-chiamata?
- Quando il distributore ha consegnato l'ultimo ordine al farmacista?
- Qual è la frequenza di visita del distributore
- Quale categoria dei tuoi farmaci è l'obiettivo principale del suo acquisto e in quali quantità
- Desideri informare il personale della farmacia del lancio di un nuovo farmaco
- Hai qualche domanda sulle sostituzioni generiche
17) Spiegare come dovrebbe concludersi una telefonata di vendita da parte di un rappresentante?
Una chiamata di vendita di un rappresentante medico non finisce così o una normale chiamata di vendita. Invece sembra offrire un'opzione simile
- Utilizzo di prova
- Ripetere la prescrizione
- Utilizzo continuato
- Utilizzo esteso
- Utilizzo ampliato
Una volta che il cliente o il medico identificano il proprio requisito, sceglieranno una di queste opzioni.
18) Spiega qual è il significato di Marketing Mix?
Il marketing mix si riferisce all'insieme di azioni e tattiche che un'azienda utilizza per promuovere il proprio prodotto o marchio viene definito Marketing Mix.
19) Spiega qual è il ruolo di un Product Manager?
Il ruolo di un Product Manager è
- Analisi di mercato
- Analisi del segmento
- Analisi dei concorrenti
- Ricerca qualitativa e quantitativa
- Pianificazione e preparazione del marketing mix
- Fornire il marketing mix
20) Spiega cosa ritieni più gratificante nell'essere un rappresentante medico?
La cosa più gratificante dell'essere un rappresentante di medicina è la soddisfazione di aiutare i pazienti e di diventare un mezzo per fornire loro un farmaco salvavita. Oltre a ciò, aiuti il medico a prendere la decisione giusta sul prodotto e tuttavia hai l'opportunità di vedere molte persone durante il giorno.
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Grande conoscenza
Grazie per queste informazioni
Voglio un lavoro da rappresentante medico
Per favore, dimmi un posto vacante
È un buon lavoro che aiuta i pazienti
Questo mi aiuta a realizzare un'intervista, grazie mille
Sì, buone cose per noi
aaaa
Molte cose dipendono dalle strategie di marketing e dall'atmosfera aziendale per raggiungere l'obiettivo desiderato. Tuttavia, il rappresentante medico può impegnarsi al meglio nel mercato in modo etico, in questi giorni la maggior parte delle aziende farmaceutiche sta adottando pratiche non etiche e molestando i rappresentanti medici in nome degli obiettivi. , rendendoli gli unici responsabili del raggiungimento delle vendite, i manager massimi stanno semplicemente espletando formalità sul campo per raggiungere l'obiettivo, provocano rappresentanti per pratiche non etiche e coinvolgono loro e i medici in attività di corruzione, di conseguenza i pazienti soffrono e vengono saccheggiati dalle aziende giorno dopo giorno molte prove sono arrivate dai giornali e dai social media, a causa della pressione inutile delle aziende e del carico di lavoro, molti rappresentanti medici hanno perso la vita, le aziende stanno tormentando i MR/SR giorno dopo giorno, il futuro di questa professione è nell'oscurità, a causa di comportamento gestionale delle aziende e politiche governative/modifiche alle leggi sul lavoro, durante e dopo il COVID le aziende farmaceutiche hanno ottenuto i massimi benefici e ricavi ma hanno tormentato il med.reps massimo fisicamente, mentalmente e finanziariamente Una vecchia e rinomata azienda con sede a Calcutta non ha pagato 5 mesi di stipendio e spese ai propri dipendenti (rappresentante med) fino ad oggi e continua a tormentare più di circa 200 dipendenti sindacalizzati (rappresentanti med). La FMRAI sta combattendo legalmente per conto di
suoi membri.
Superbo Domande e risposte molto importanti su un rappresentante medico. Grazie mille .
Grazie per essere troppo importante
È davvero utile... Grazie mille.
Buona conoscenza,
Grazie per le informazioni più importanti