給与オファーの交渉方法と避けるべき間違い

今日の雇用市場は非常に競争が激しく、同じ仕事に就く候補者は事実上十分以上にいます。この事実を念頭に置いて、給与について交渉しますか、それとも雇用主の提示する金額をそのまま受け入れますか?

将来の雇用主の提案をすべて受け入れるのは賢明ではないと思います。可能な限り最良の条件を得るために時間をかけて交渉してください。

チャンスはめったにない

面接段階での給与交渉の機会は、仕事で最大限の成果を得る上で非常に重要なポイントです。組織にいると、昇給や昇進が認められるのは難しくなります。したがって、初めて人事部に勤務する場合は、できるだけ有利な条件を提示する方がよいでしょう。あなたは、あなた以外にも応募者がたくさんいるので、会社が有利だと考えるかもしれません。ただし、給与交渉を見事に成功させる方法はあります。

秘密: 自分を大切にする

雇用市場に参入したばかりの専門家として、自分の資格や経験が同等ではないと考えるという理由だけで、低賃金を受け入れるのが一般的です。交渉に入る前にその考えを捨てる必要があります。それどころか、雇用主に良い給料を与えるよう説得する方法を計画することにもっと時間を費やしてください。

重要なことを強調する

何が良い給料を生み出すのでしょうか？面接では、パネリストがあなたの職歴について質問することを期待してください。雇用主はビジネスを行っており、できるだけ早くお金を稼ぐのを手伝ってくれる人を求めているため、これは雇用主にとって非常に深刻です。それとは別に、雇用主はあなたがどれだけ簡単に組織に溶け込み、問題解決スキルを身につけることができるかを知りたいと考えています。したがって、給与の交渉をするときは、業務上のスキルと問題解決のスキルの両方に注目してください。

あなたの研究を行います

候補者にとって、雇用主と給与について話し合うのは常に厄介な問題です。雇用主に給与を提示してもらう方が安全ですが、関連する数字を用意しておくことをお勧めします。企業がその求人に何を提供しているかについて信頼できる情報を提供するさまざまなサイトがあります。さらに、会社内で何人かの人に何を作っているのかを聞いて事前調査を行うこともできます。そうすれば、雇用主に適切な範囲を与えることができます。

現実的であることが最も重要です

自分の範囲を提示したのに、雇用主がそれより低い範囲を提案した場合、どうしますか? セクターを変更しようとしている人は、以前に享受していた補償が受けられなくなることに不快感を感じるかもしれません。ただし、報酬は民間部門と公共サービスによって異なることに注意する必要があります。以前の給与よりも 100% 増加する給与パッケージを受け取ることはほとんどありません。

いくつかのオファーをする

交渉プロセスの責任者として、インタビュー対象者は自由に使える弾薬を XNUMX つ持っています。多くのオファーを行っています。この分野で非常に人気のある手法は、Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO) です。ここでの考え方は、将来の雇用主にあなたと同等のオファーを多数提示することです。これは、あなたが臆病な性格に陥ることなく、あなたが協力的であることを面接官に示すことができる、本当に効果的な交渉方法です。可能であれば、あなたの観点から優先順位の異なる問題を含む少なくとも XNUMX つのオファーがあることを確認してください。この方法は、特にスキルを習得している場合に非常に効果的です。

給与交渉のプロセスは、一部の人が言うほど恐ろしいものではありません。適切な情報を用意し、セッションの準備を整えれば、セッションからほとんどの場合ポジティブなことが得られるでしょう。

交渉プロセスを継続する

給与交渉のプロセスでは、ほとんどの場合、希望通りの結果が得られるわけではありません。これはあなたにとって世界の終わりですか？いいえ、さらに譲歩する余地はまだあります。通常、雇用主は、あなたが仕事に落ち着いたら、今後のさらなる話し合いにオープンです。 1 ～ 2 年働いた後、この問題を再検討することもできます。

いくつかの間違い

上記の議論から言えば、給与交渉は簡単なプロセスです。しかし、研究によると、人々はこの重要なプロセスにおいて重大な間違いを犯し続けています。あなた自身にとって最悪のことは、交渉を無視して、提供されたものを何でも手に入れることです。そのポジションの給与範囲を知らなければ、そのような修正に遭遇することになります。ふさわしい給与を得るためには、給与をリサーチすることが非常に重要です。どのパッケージにも、いくつかの側面があることに注意してください。基本給、資本、ボーナス。これらに基づいて交渉を進めるとよいでしょう。
私が多くの求職者に見てきたもう XNUMX つの間違いは、特定の数字に固執し、それを個人的なものとして捉えることです。給与交渉をする際、感情的になりすぎても問題は解決しません。給料をステータスシンボルと考え、どうしても給料に固執する人がいます。適切な給与を確実に受け取るための他の手段があるため、これは状況に対処する正しい方法ではありません。より柔軟に見えるようにするには、焦点をボーナスや福利厚生に移すことができます。
候補者の中には、自分の給与予想をすぐに面接官に明らかにしない人もいます。これは重大な間違いです。その理由をお話します。プロセスの非常に早い段階でこの情報を提供することで、交渉の余地を減らすことができます。もちろん、雇用主はあなたからこの情報を聞き出そうとあらゆる手を尽くします。交渉が終盤になるまで、自分がどれくらいの金額を受け取るつもりかについての情報をできるだけ保管しておいてください。雇用主が給与履歴を求めなかった場合、あなたが態度をとらない理由は十分にあります。
雇用主が面接や給与交渉を通じて注目していることの XNUMX つは、組織に付加価値を与えることに焦点を当てているかどうかです。少しでも貪欲な態度を示したり、給与を重視しすぎたりすると、雇用主は嫌悪感を抱く可能性があります。お金について話し合うときも、この事実を覚えておくことをお勧めします。言い換えれば、ニーズのリストではなく、あなたがもたらす価値に基づいて交渉を進めてください。
私たちのほとんどが次の間違いを犯したことがあるはずです。書面による合意の必要性を無視している。こんなことを要求すると、雇用主を信頼していないように見えてしまいますよね。それどころか、これは双方の当事者にあるレベルの真剣さを植え付けるため、交渉プロセスの非常に重要な部分です。実際、書面で行うと、家に帰ってからその問題についてさらに話し合うことができます。

プロセスを担当する

これらの間違いを考慮した上で、給与交渉には一定の方法があると言えば十分でしょう。呼ばれるたびに、面接, 給与交渉は常に中心的なタスクになります。交渉プロセスを成功させるには、いくつかのポイントがあります。まず、常に雇用主に最初のオファーを出させてから、あなたは反対オファーを出します。次に、給与要求を正当化するため、より大きなアパートを借りるなどの個人的な理由を与えることは避けてください。さらに、柔軟に対応し、雇用主にオファーについて検討する時間を与える必要があります。上司からも相談を受けることもあります。

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