医療関係者面接の質問トップ 20 (2024)

ここでは、新人だけでなく経験豊富な候補者も夢の製薬会社の仕事に就くための医療営業担当者の面接の質問と回答を紹介します。

1) 医薬品営業マンになる上での課題は何ですか?

製薬会社の営業マンにとっての本当の課題は、医師に、患者に処方している薬から切り替えるよう説得することです。

無料 PDF ダウンロード: 医療関係者面接の質問と回答


2) 医薬情報担当者 (MR) の主な責任は何ですか?

医療情報担当者がしなければならない典型的な業務内容は次のとおりです。
  • 販売を増やす
  • ブランドの認知度を高める
  • 市場シェアの拡大
  • 目標を達成、上回る
  • 6 日あたり 7 ~ XNUMX 件の電話と予定の調整
  • 中小企業のようにテリトリーを管理する
  • 関係を構築し、製品情報を伝える

3) 製薬担当者として成功するにはどうすればよいですか?

医薬品販売は離職率の高いビジネスであり、そこに足を踏み入れるには次のことが必要です。
  • 積極的なアプローチ
  • 充実したネットワークと営業電話に注力
  • Good communication skills
  • 優れた製品知識
  • 製品の市場価値を理解する
  • 競合他社とその販売目標に関する十分な調査

4) 製薬販売が他の販売と異なる理由を説明してください。

  • 医薬品営業は間接的な営業職です
  • 医薬品販売には閉鎖命令や契約書への署名はありません
  • 専門の医師が教育と啓発を通じて製品を宣伝するのに役立ちます。

5) 販売と進捗状況を追跡するのに役立つソフトウェアは市場にありますか?

医薬品に特化した ERP ソフトウェアが市場で入手可能であり、総販売数や正確な顧客の所在地を追跡するのに役立ちます。 四半期ごとの利益、販売管理、在庫情報など。
医療関係者面接の質問
医療関係者面接の質問

6) どうすれば医師に薬に切り替えるよう説得できますか?

医師にあなたの薬に切り替えるよう説得することは、特に医師が現在の薬に満足している場合には最も困難な作業です。 処方薬に切り替えるには、最初のステップは次のとおりです。
  • 最初は 1 人または 2 人の患者をターゲットとして小規模な販売を設定し、後でターゲットを大きくすることで存在感を高めます。
  • 薬に関する完全な知識を獲得し、医師の処方行動を観察する
  • 製品知識やその他のツールを活用して、医師に製品を理解してもらいます。
  • 医師が製品に自信を示したら、より多くの患者に製品を処方するよう勧めます。

7) 営業マネージャーに何を期待していますか?

  • 仕事に必要なすべてのアメニティとツールを提供します
  • 売上を上げるための知識とコツ
  • あなたの可能性を評価し、現実的な目標を設定できる人
  • 自分の知識とあなたの知識をサポートし、活用して相乗効果をもたらす人

8) 訪問する地域と医師のリストを与えられたら、どのようにアプローチしますか?

ビジネスの 80% は 20% の人々から生まれます。 特定の地域について、最初のアプローチは次のとおりです。
  • 顧客とその可能性を分析して確認する
  • 特に指定された地域の売上に関するすべてのデータを収集する
  • より大きな売上の可能性がある医師や顧客をターゲットにする
後で、予約の電話を開始できます
医療販売担当者の面接での質問
医療販売担当者の面接での質問

9) 営業担当者に選ばれた場合、研修はどのような面で行われますか?

トレーニングには以下が含まれます:
  • 製品のあらゆる側面を研究している大学または学校
  • 経験豊富な担当者による現場でのトレーニング
  • 競合他社の製品について解剖学と生理学を学ぶ

10) 医療担当者は通常、いくつの製品を持ち歩いていますか? ボーナスはどのように支払われますか?

通常、医療担当者は 2 ~ 3 つの製品を持ち歩きますが、経験豊富な担当者の場合は XNUMX つの製品を持ち運ぶこともあります。 各製品は担当者の売上ボーナスの一部を負担します。 ボーナスを受け取るには、すべての商品を販売し、決められたノルマを達成する必要があります。

11) 毎日何件の営業電話をかけることになっていますか?

あなたの売上は、どれだけの頻度で医師の診察を受け、連絡を取るかによって決まります。 最大の売上を達成するには、最大限の電話をかけ、アポイントを固定することが望ましいです。 平均して、どの企業でも 10 日に約 12 ~ XNUMX 件のコールが必要です。

12) 小規模製薬会社と大規模製薬会社で働くメリットとデメリットを説明してください。

長所:
  • 小規模な製薬会社のほうが輝き、昇進しやすい
  • 小規模産業が急速に大手製薬会社になる
  • 中小企業は長期雇用のインセンティブとしてストックオプションを提供しています
  • 多くの場合、中小企業が大企業に売却され、元の株主が裕福になります。
短所:
  • 小規模な製薬会社は、顧客の接待に多額の費用を提供しません
  • 領土が広くなり、限られた領土内で働くのではなく、より多くの運転をしなければなりません

13) 担当医のいない医師にどうやって連絡を取りますか?

  • スタッフ(受付係、医療秘書、看護師など)とコミュニケーションをとるように努めてください。
  • 製品情報と資料を電子メールで送信します
  • 製品に関する資料をクリニックに送付する
  • 彼を講演者ミーティングに招待し、CME ミーティングでお会いしましょう

14) 長い販売サイクルと短い販売サイクル、どちらを好みますか?

状況に応じて、どのサイクルを選択するかを選択しますが、通常は長い販売サイクルです。これにより、医師のことを知るのに十分な時間が得られ、製品の利点と使用法についての教育に時間を費やすことができます。 ただし、医師が製品について十分な知識を持っている場合は、販売サイクルが短い方が望ましいでしょう。

15) 医療担当者として、医師に対するあなたの営業スタイルを説明してください。

  • 製品について明確かつ正確に説明する
  • 写真、イラスト、絵を使用し、可能であれば PowerPoint 商品を見せるプレゼンテーション
  • ケーススタディや臨床試験結果などの証拠で自分の主張を裏付ける
  • どの薬にも長所と短所があります。製品に関する情報を隠さないでください。
  • 医師とのコミュニケーションを常に保つ
  • 医師やスタッフとの関係を築く

16) 化学者への事前電話計画について説明してください。

  • 販売代理店が最後の注文を薬局に届けたのはいつですか
  • ディストリビューターの訪問頻度はどれくらいですか
  • あなたの医薬品のどのカテゴリーが彼の購入の主な焦点であり、その数量はどれくらいですか
  • 新薬の発売について薬局スタッフに知らせたいと思いますか
  • ジェネリック代替品について質問はありますか

17) 担当者の営業電話はどのように終了すべきかを説明してください。

医師の営業電話は、通常の営業電話とは異なります。 代わりに、次のようなオプションを提供しているように聞こえます
  • お試し利用
  • 再処方
  • 継続使用
  • 拡張使用
  • 用途の拡大
クライアントまたは医師がその要件を特定すると、このオプションのいずれかを選択します。

18) マーケティングミックスの意味を説明してください。

マーケティング ミックスとは、企業が自社の製品やブランドを宣伝するために使用する一連の行動、戦術を指し、マーケティング ミックスと呼ばれます。

19) プロダクトマネージャーの役​​割とは何ですか?

プロダクトマネージャーの役​​割は、
  • 市場分析
  • セグメント分析
  • 競合他社の分析
  • 定性的および定量的研究
  • マーケティングミックスの計画と準備
  • マーケティングミックスの実現

20) 医師であることについて最もやりがいを感じていることは何ですか?

医薬品営業担当者として最もやりがいを感じられるのは、患者を助け、命を救う薬を提供する媒体になれるという満足感です。 それとは別に、あなたは医師が製品について正しい決定を下すのを手伝い、それにもかかわらず、一日を通して多くの人々を診察する機会があります。
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13のコメント

  1. アバター サティヤプラカシュ パル 言います:

    優れた知識

  2. アバター シビー・エイブラハム 言います:

    情報ありがとうございます

    1. アバター E・スラヴァン 言います:

      医療関係者の仕事がしたい
      空き状況を教えてください

  3. アバター ランジート・ジャガンナート・マウリヤ 言います:

    患者さんを助ける良い仕事です

  4. アバター ディビエンドゥ・ハルダル 言います:

    それは面接を突破するのに役立ちます、ありがとう

    1. アバター ビンドゥ・スニル 言います:

      ああ、私たちにとっては良いことだ

    2. アバター シッデシュワル ダラデ 言います:

      うん

  5. アバター スクト 言います:

    望ましい目標を達成するには、多くのことが企業のマーケティング戦略と社内の雰囲気に依存します。しかし、医薬担当者は倫理的に市場で最善の努力をすることができますが、最近では最大の製薬会社が非倫理的な行為を行ったり、目標の名の下に医務担当者を懲らしめたりしています。売上達成の責任を彼らに単独で課し、最大数の管理者は目標を達成するために現場で手続きをしているだけであり、彼らは担当者を非倫理的な行為に駆り立て、担当者や医師を汚職活動に巻き込み、その結果、患者は日々企業によって苦しみ、略奪されている。多くの証拠が新聞やソーシャルメディアに掲載されており、企業の不必要なプレッシャーと仕事量のせいで、多くの医療担当者が命を落とし、企業は日々MR/SRを酷使しており、この職業の将来は暗闇の中にあります。企業の経営行動と政府の政策/労働法の改正、コロナ中とコロナ後は製薬会社は最大限の恩恵と収益を得たが、医療担当者は身体的、精神的、経済的に最大の苦痛を被っている コルカタに本拠を置く老舗の有名企業は従業員に5か月分の給与と経費を支払っていない(医師代表) 現在まで、約 200 名以上の組合員に対して度重なる虐待を行っている (医師代表) FMRAI は、
    そのメンバー。

  6. アバター プラシャント・ミシュラ 言います:

    医師に関する非常に重要な質問と回答。 どうもありがとう 。

  7. アバター Yogesh 言います:

    あまりにも重要なことをありがとう

  8. アバター ガディエル 言います:

    とても助かります。ありがとうございます。

  9. アバター パヴァン・パル 言います:

    良い知識、

  10. アバター スラージ・ゴンド 言います:

    最も重要な情報をありがとう

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