급여 제안을 협상하는 방법과 피해야 할 실수

오늘날의 취업 시장은 경쟁이 치열하며 동일한 직무에 지원하는 후보자가 사실상 충분합니다. 이러한 사실을 염두에 두고 급여 협상을 하시겠습니까, 아니면 고용주가 제안하는 것을 그냥 받아들이시겠습니까?

나는 장래의 고용주가 제안하는 것을 받아들이는 것이 현명하지 않다고 생각합니다. 가능한 최상의 조건을 위해 협상하는 데 시간을 투자하십시오.

기회는 드물다

면접 단계에서 갖는 급여 협상 기회는 직장에서 최고의 성과를 거두는 데 있어 매우 중요한 포인트입니다. 조직에 있으면 급여 인상과 승진이 더 어렵습니다. 따라서 처음으로 인사부에 근무할 때 조건을 최대한 유리하게 만드는 것이 좋습니다. 자신 외에 지원자가 많기 때문에 회사가 유리하다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 인상적인 급여 협상을 성사시키는 방법이 있습니다.

비밀: 자신을 소중히 여기세요

이제 막 취업 시장에 뛰어든 전문가로서 자신의 자격이나 경험이 동등하지 않다고 생각하기 때문에 낮은 임금을 받아들이는 것이 일반적입니다. 협상에 들어가기 전에 그러한 개념을 버리는 것이 필요합니다. 오히려 고용주가 당신에게 좋은 급여를 주도록 설득하는 방법에 대해 계획하는 데 더 많은 시간을 투자하십시오.

중요한 것을 강조하세요

좋은 급여를 받는 이유는 무엇입니까? 인터뷰에 참석할 때 패널리스트가 귀하의 업무 경험에 대해 질문할 것을 기대하십시오. 고용주는 사업을 하고 있고 가능한 한 빨리 돈을 벌 수 있도록 도와줄 수 있는 사람을 원하기 때문에 이는 매우 심각한 문제입니다. 그 외에도 고용주는 귀하가 조직에 얼마나 쉽게 적응하고 문제 해결 기술을 개발할 것인지 알고 싶어할 것입니다. 따라서 급여 협상을 할 때 기능적 기술과 문제 해결 기술을 모두 고려하십시오.

당신의 연구를

고용주와 급여에 대해 논의하는 것은 후보자에게 항상 까다로운 일입니다. 고용주가 급여를 제안하도록 하는 것이 더 안전하지만 관련 수치를 준비하는 것이 좋습니다. 회사가 해당 직위에 대해 무엇을 제공하는지에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는 다양한 사이트가 있습니다. 게다가, 당신은 회사에서 몇몇 사람들에게 그들이 무엇을 만드는지 물어보는 사전 조사를 할 수도 있습니다. 그렇게 하면 고용주에게 적절한 범위를 제공하게 됩니다.

현실적이 되는 것이 가장 중요합니다

귀하는 범위를 정했지만 고용주가 더 낮은 범위를 제안한다면 어떻게 하시겠습니까? 업종을 전환하는 사람은 이전에 누렸던 보상이 부족하여 불편할 수도 있습니다. 하지만 보상은 민간 부문마다 다르며, 공공 부문에 따라 다르다는 점을 기억해야 합니다. 이전 급여보다 100% 인상된 급여 패키지를 받는 경우는 거의 없습니다.

여러 제안을 해보세요

협상 과정을 담당함에 따라 인터뷰 대상자는 자신이 사용할 수 있는 탄약 한 개를 가지고 있습니다. 많은 제안을 합니다. 이 분야에서 매우 인기 있는 기술은 MESO(Multiple Equivalent Simultaneous Offers)입니다. 여기서의 아이디어는 장래의 고용주에게 귀하에게 동등한 수의 제안을 제시하는 것입니다. 이것은 면접관에게 당신이 소심한 성격으로 전락하지 않고 협조적이라는 것을 보여주기 때문에 정말 효과적인 협상 방법입니다. 가능하다면 귀하의 관점과 우선순위 문제가 서로 다른 제안이 XNUMX개 이상 있는지 확인하세요. 이 방법은 특히 기술을 완벽하게 익힌 경우 매우 효과적입니다.

급여 협상 과정은 일부 사람들이 말하는 것처럼 두려운 것이 아닙니다. 올바른 정보로 무장하고 세션을 준비하면 대부분 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.

협상 프로세스를 계속 유지하세요

대부분의 경우 급여 협상 과정에서 원하는 것을 모두 얻지 못할 것입니다. 이것이 당신에게 세상의 종말입니까? 아니요, 아직 더 많은 양보의 여지가 있습니다. 일반적으로 고용주는 일단 직업을 결정하고 나면 앞으로 더 많은 논의를 할 수 있는 여지를 열어둡니다. 1~2년 정도 일한 후에 이 문제를 다시 생각해 볼 수도 있습니다.

몇 가지 실수

위에서 논의한 내용을 보면, 급여 협상은 간단한 과정입니다. 그러나 연구에 따르면 사람들은 이 중요한 과정에서 심각한 실수를 계속 저지르고 있습니다. 가장 위험한 것은 협상을 간과하고 제안받은 것을 그대로 받아들이는 것입니다. 해당 직책의 급여 범위를 모른다면 이러한 곤경에 처하게 될 것입니다. 마땅히 받아야 할 급여를 받으려면 급여에 대한 조사가 매우 중요합니다. 어떤 패키지든 기본급, 자본금, 보너스 등 여러 요소가 있다는 점을 기억하세요. 이러한 요소들을 바탕으로 협상을 진행하는 것이 좋습니다.
내가 많은 구직자들에게서 본 또 다른 실수는 특정 수치에 집착하고 그것을 개인적으로 받아들이는 것입니다. 급여 협상을 할 때 지나치게 감정적인 태도를 취하는 것은 문제가 되지 않습니다. 급여를 지위의 상징으로 보고 꼭 그것을 고수하는 사람들이 있습니다. 적절한 급여를 받을 수 있는 다른 방법이 있기 때문에 이는 상황을 처리하는 올바른 방법이 아닙니다. 좀 더 유연하게 보이려면 보너스와 혜택에 초점을 맞추면 됩니다.
일부 지원자는 자신의 급여 기대치를 면접관에게 너무 빨리 공개합니다. 이것은 중대한 실수이며, 그 이유를 말씀드리겠습니다. 프로세스 초기에 이 정보를 제공함으로써 협상의 여지를 줄일 수 있습니다. 물론 고용주는 귀하로부터 이 정보를 알아내기 위해 모든 수단을 동원할 것입니다. 협상이 끝날 때까지 얼마를 받을 의향이 있는지에 대한 정보를 최대한 많이 유지하십시오. 고용주가 급여 내역을 요청하지 않은 경우에는 확약하지 않을 충분한 이유가 있습니다.
고용주가 인터뷰와 급여 협상 세션 전반에 걸쳐 관심을 갖는 것 중 하나는 조직에 가치를 더하는 데 초점을 맞추는 것입니다. 탐욕의 흔적이나 급여에 대한 지나친 강조는 고용주를 좌절시킬 가능성이 높습니다. 돈에 대한 논의를 할 때에도 이 사실을 기억하는 것이 좋습니다. 즉, 귀하의 요구 사항 목록이 아니라 귀하가 가져오는 가치를 토대로 협상을 진행하십시오!
나는 우리 대부분이 다음 실수를 저질렀다고 확신합니다. 서면 계약의 필요성을 무시합니다. 당신이 이것을 요구한다면 그것은 당신이 고용주를 신뢰하지 않는 것처럼 보이게 만들죠, 그렇죠? 오히려 이는 양측 모두에게 어느 정도 진지함을 심어주기 때문에 협상 과정에서 매우 중요한 부분입니다. 실제로 서면으로 작성이 완료되면 집에 돌아가서 문제를 더 자세히 논의할 수 있습니다.

프로세스를 담당하세요

이러한 실수를 고려하면 급여 협상에는 특정한 방법이 있다고 말하는 것으로 충분합니다. 당신이 부름을 받을 때마다 직업 인터뷰, 급여 협상은 항상 핵심 작업이 될 것입니다. 협상 과정을 성공으로 이끄는 몇 가지 요소가 있습니다. 첫째, 항상 고용주가 첫 번째 제안을 하도록 하고 그 다음에는 반대 제안을 할 수 있습니다. 그런 다음 급여 요구를 정당화할 때 더 큰 아파트를 임대하는 등 개인적인 이유를 밝히지 마십시오. 또한, 융통성을 갖고 고용주가 제안에 대해 생각할 시간을 주어야 합니다. 사장님께서도 가끔 상담을 해주시더라구요.

이미지 제공: David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76(freedigitalphotos.net)

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