의료 대표 인터뷰 질문 상위 20개(2025)

꿈의 제약회사 취업을 위한 신입생과 경력 지원자를 위한 의료 영업 담당자 인터뷰 질문과 답변은 다음과 같습니다.

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1) 제약품 영업 사원으로서 어떤 어려움이 있나요?

제약 영업사원의 진정한 과제는 의사가 환자에게 처방하는 약을 바꾸도록 설득하는 것입니다.

무료 PDF 다운로드: 의료 대리인 인터뷰 질문 및 답변

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2) 의료 대리인(MR)의 주요 책임은 무엇입니까?

의료 대리인이 수행해야 하는 일반적인 업무 활동은 다음과 같습니다.

• 매출 상승
• 브랜드 인지도 높이기
• 시장 점유율 증가
• 목표 달성 및 초과
• 하루 6~7통의 통화와 약속 정하기
• 소규모 기업처럼 영토를 관리하세요
• 관계 구축 및 제품 정보 전달

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3) 성공적인 제약 회사 대표가 되려면 어떻게 해야 하나요?

의약품 판매는 매출액이 높은 사업이며, 이에 발을 들여놓기 위해서는 다음과 같은 사항이 필요합니다.

• 긍정적 접근
• 좋은 네트워크와 영업 통화에 집중
• 좋은 의사 소통 능력
• 좋은 제품 지식
• 제품의 시장 가치 이해
• 경쟁사와 그들의 판매 목표에 대한 좋은 연구

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4) 약품 판매가 다른 판매와 어떻게 다른지 설명하세요?

• 의약품 영업은 간접판매 역할이다
• 의약품 판매에는 체결 명령이나 서명 계약이 없습니다.
• 교육과 인식을 통해 제품을 홍보하는 전문 의사의 역할을 합니다.

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5) 판매와 진행 상황을 추적하는 데 도움이 되는 소프트웨어가 시중에 있나요?

의약품 관련 ERP 소프트웨어는 시장에서 판매되고 있으며 이는 총 판매 수, 정확한 고객 위치를 추적하는 데 유용할 수 있습니다. 분기별 이익실적, 매출관리, 가장 재고가 많은 주식정보 등을 알려드립니다.

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6) 의사를 설득하여 약을 바꾸게 하려면 어떻게 해야 하나요?

의사를 설득하여 약을 바꾸도록 하는 것은 가장 어려운 일입니다. 특히 의사가 현재 복용 중인 약에 만족하고 있을 때 더욱 그렇습니다. 처방약을 바꾸려면 첫 번째 단계는 다음과 같습니다.

• 처음에는 작은 판매로 존재감을 드러내십시오. 예를 들어 1~2명의 환자를 대상으로 하고 나중에 더 큰 목표를 세우십시오.
• 약에 대한 완전한 지식을 얻고 의사의 처방 행동을 관찰하십시오.
• 제품 지식과 기타 도구를 사용하여 의사가 제품을 이해할 수 있도록 하십시오.
• 의사가 제품에 대한 자신감을 보이면 더 많은 환자에게 제품을 처방하도록 촉구하십시오.

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7) 영업 관리자에게 무엇을 기대하시나요?

• 업무에 필요한 모든 편의시설과 도구를 제공합니다.
• 매출 증대를 위한 지식과 팁
• 자신의 잠재력을 평가하고 현실적인 목표를 세울 수 있는 사람
• 자신의 지식과 자신의 지식을 지지하고 활용하여 시너지 효과를 내는 사람

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8) 진료할 지역과 의사 목록이 주어지면 어떻게 접근하시겠습니까?

사업의 80%는 전체 인구의 20%에서 이루어집니다. 특정 지역에 대한 첫 번째 접근 방식은 다음과 같습니다.

• 고객과 그들의 잠재력을 분석하고 확인합니다.
• 특히 주어진 지역의 모든 판매 데이터를 수집하십시오.
• 판매 잠재력이 더 큰 의사나 고객을 타겟팅합니다.

나중에 약속을 위해 전화를 걸 수 있습니다.

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9) 영업 담당자로 채용되면 어떤 교육을 받게 됩니까?

훈련에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 제품의 모든 측면을 연구하는 대학 또는 학교
• 경험이 풍부한 담당자와 함께하는 현장 교육
• 경쟁사 제품에 대한 해부학 및 생리학 학습

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10) 의료 담당자는 보통 몇 개의 제품을 취급하나요? 그리고 그에 대한 보너스는 어떻게 받나요?

일반적으로 의료 담당자는 2~3개의 제품을 취급하며, 경력이 있는 담당자는 XNUMX개까지 취급하기도 합니다. 각 제품은 담당자의 판매 보너스의 일부를 담당합니다. 보너스를 받으려면 모든 제품을 판매하고 정해진 할당량을 달성해야 합니다.

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11) 하루에 몇 번의 영업 방문을 해야 합니까?

매출은 의사를 얼마나 자주 만나고 연락을 얼마나 자주 하느냐에 달려 있습니다. 최대 매출을 달성하려면 최대한 많은 전화를 걸어 예약을 잡는 것이 좋습니다. 평균적으로 모든 회사는 하루에 약 10~12건의 전화를 요구합니다.

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12) 소규모 및 대규모 제약 회사에서 일하는 것의 장단점은 무엇인지 설명하세요.

장점 :

• 소규모 제약회사에서 빛나고 진출하기가 더 쉽습니다.
• 소규모 산업이 매우 빠르게 대형 제약회사로 성장
• 중소기업은 장기적으로 회사에 머물기 위한 인센티브로 스톡옵션을 제공합니다.
• 종종 소규모 회사가 대규모 회사에 매각되고 원래 주주가 부자가 됩니다.

단점 :

• 고객 접대를 위해 소규모 제약회사는 큰 비용을 제공하지 않습니다.
• 영토는 더 크고, 제한된 영토에서 일하는 대신 더 많이 운전해야 합니다.

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13) 대리인을 만날 수 없는 의사에게 어떻게 연락할 수 있나요?

• 직원(접수원, 의료 비서, 실무 간호사 등)과 의사소통을 시도하십시오.
• 그에게 이메일을 통해 제품 정보와 문헌을 보내주십시오.
• 제품에 관한 문헌을 진료소에 전달하세요.
• 그를 연사 회의에 초대하고 CME 회의에서 그를 만나십시오.

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14) 긴 판매 주기와 짧은 판매 주기 중 어떤 것을 선호하시나요?

상황에 따라 어떤 주기를 선택할지 선호합니다. 보통 긴 판매 주기를 선택합니다. 의사를 충분히 이해하고 제품의 효능과 사용법을 설명할 수 있는 시간이 충분하기 때문입니다. 하지만 의사가 제품에 대해 잘 알고 있다면 짧은 판매 주기가 더 바람직할 것입니다.

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15) 의료 담당자로서 의사에게 어떤 판매 스타일을 취하는지 설명하세요.

• 제품에 대해 명확하고 정확하게 설명하세요.
• 사진, 일러스트레이션, 그림을 사용하고 가능하면 사용하세요. 파워 포인트 제품을 보여주기 위한 프리젠테이션
• 사례 연구나 임상 시험 결과와 같은 증거로 주장을 뒷받침하세요.
• 모든 약에는 장점과 단점이 있습니다. 제품에 대한 정보를 숨기지 마세요.
• 의사와 지속적으로 의사소통을 유지하라
• 의사 및 직원과의 관계 구축

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16) 약사에게 전화하기 전에 무엇을 계획하고 있는지 설명하세요?

• 유통업체가 화학자에게 마지막 주문을 언제 전달했습니까?
• 유통업체의 방문 빈도는 얼마나 됩니까?
• 귀하가 구매하는 주요 약물 카테고리는 무엇이며, 그 수량은 얼마입니까?
• 신약 출시에 대해 약국 직원에게 알리고 싶나요?
• 일반 대체품에 대해 질문이 있습니까?

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17) 영업 담당자의 영업 방문은 어떻게 끝나야 하는지 설명하세요?

의료진의 세일즈콜은 그렇게 끝나지 않고, 일반적인 세일즈콜처럼 끝나지 않습니다. 대신 다음과 같은 옵션을 제공하는 것처럼 들립니다.

• 평가판 사용
• 반복처방
• 계속 사용
• 확장된 사용
• 활용도 확대

고객이나 의사가 요구 사항을 식별하면 이 옵션 중 하나를 선택합니다.

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18) 마케팅 믹스의 의미를 설명하세요.

마케팅 믹스는 회사가 제품이나 브랜드를 홍보하기 위해 사용하는 일련의 행동, 전술을 마케팅 믹스라고 합니다.

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19) 제품 관리자의 역할은 무엇인지 설명하세요.

프로덕트 매니저의 역할은

• 시장 분석
• 세그먼트 분석
• 경쟁사 분석
• 질적 및 양적 연구
• 마케팅 믹스 계획 및 준비
• 마케팅 믹스 제공

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20) 의료 담당자로서 가장 보람을 느끼는 점은 무엇인지 설명해 보세요.

의약품 영업사원이 되면서 가장 보람되는 것은 환자를 돕고 생명을 구하는 약을 제공하는 매개체가 된다는 만족감입니다. 그 외에도 의사가 제품에 대해 올바른 결정을 내릴 수 있도록 돕고 그럼에도 불구하고 하루 종일 많은 사람들을 만날 기회를 얻습니다.