Hvordan forhandle lønnstilbud og feil å unngå

Dagens arbeidsmarked er så konkurransedyktig, og det er praktisk talt mer enn nok kandidater til samme jobb. Med dette i tankene, ville du forhandle om lønn eller bare akseptert det arbeidsgiveren tilbyr?

 

Jeg tror ikke det er smart å ta noe din potensielle arbeidsgiver foreslår. Ta deg tid til å forhandle for best mulig vilkår.

Gratis PDF-nedlasting: Hvordan forhandle lønnstilbud og feil å unngå

Muligheter er sjeldne

Lønnsforhandlingsmuligheten du har under intervjufasen er et svært kritisk punkt for å få det beste ut av jobben. Når du er i en organisasjon, er det vanskeligere å få høyninger og forfremmelser. Så det er best å gjøre vilkårene så gunstige som mulig når du er på Human Resources-kontoret for første gang. Du tror kanskje at selskapet har fordelen siden det har mange søkere bortsett fra deg. Det finnes imidlertid måter å gjennomføre en imponerende lønnsforhandling på.

Hemmeligheten: Sett pris på deg selv

Som en profesjonell bare inn i arbeidsmarkedet, er det vanlig å akseptere lav lønn bare fordi du anser dine kvalifikasjoner eller erfaring ikke på nivå. Det er nødvendig at du forkaster den tanken før du går inn i forhandlingen. Bruk tvert imot mer tid på å planlegge hvordan du kan overbevise arbeidsgiver om å gi deg en god lønn.

Fremhev det som betyr noe

Hva gir en god lønn? Når du er i det intervjuet, forvent at paneldeltakerne spør om arbeidserfaringen din. Dette er ganske alvorlig for arbeidsgiveren siden de er i virksomhet og de vil ha noen som kan hjelpe dem å tjene penger så raskt som mulig. Bortsett fra det, vil arbeidsgiveren gjerne vite hvor lett du vil passe inn i organisasjonen, og utvikle problemløsningsferdigheter. Derfor, mens du forhandler om lønn, dvel ved både funksjonelle ferdigheter og problemløsningsevner.

Gjør din forskning

Å diskutere lønn med arbeidsgiver er alltid vanskelig for en kandidat. Selv om det er tryggere å la arbeidsgiver foreslå lønn, er det lurt å være klar med et relevant tall. Det finnes ulike nettsteder som gir pålitelig informasjon om hva firmaet tilbyr for stillingen. I tillegg kan du gjøre noen tidligere undersøkelser i firmaet der du spør noen folk om hva de lager. På den måten vil du gi arbeidsgiver et passende utvalg.

Å være realistisk er avgjørende

Hvis du har gitt utvalget ditt, men arbeidsgiver foreslår noe lavere, hva gjør du? Noen som bytter sektor kan være ukomfortable fordi de mangler kompensasjon tidligere. Du må imidlertid huske at kompensasjonen varierer fra privat sektor til offentlig tjeneste. Sjelden vil du få en lønnspakke med 100 % økning enn din forrige.

Kom med flere tilbud

I tråd med å ta ansvar for forhandlingsprosessen har intervjuobjektet én ammunisjon til rådighet; gir mange tilbud. En veldig populær teknikk på dette området er Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Tanken her er å presentere den potensielle arbeidsgiveren med et antall tilbud som er likeverdige for deg. Dette er en virkelig effektiv metode for å forhandle, da den viser intervjueren at du samarbeider uten å redusere deg til en engstelig karakter. Hvis mulig, sørg for at du har minst tre tilbud, som har forskjellige prioriterte problemer fra ditt perspektiv. Denne metoden fungerer så bra, spesielt hvis du har perfeksjonert ferdighetene.

Lønnsforhandlingsprosessen er ikke skremmende, som noen vil fortelle deg. Bevæpnet med riktig informasjon og forberedt til økten vil du stort sett få noe positivt ut av det.

Hold forhandlingsprosessen på

I de fleste tilfellene vil du ikke få alt du ønsket fra en lønnsforhandlingsprosess. Er dette verdens undergang for deg? Nei, det er fortsatt rom for flere innrømmelser. Vanligvis er arbeidsgiver åpen for flere diskusjoner i fremtiden, når du har satt deg på jobben. Etter å ha jobbet i 1-2 år, kan du gå tilbake til dette problemet.

Noen feil

• Basert på diskusjonen ovenfor er lønnsforhandlinger en enkel prosess. Forskning viser imidlertid at folk fortsetter å gjøre alvorlige feil i denne viktige prosessen. Det verste du kan gjøre mot deg selv er å overse forhandlinger og ta imot det som tilbys. Du vil havne i en slik knipe hvis du ikke kjenner lønnsspennet for den stillingen. Det er ganske viktig å undersøke lønnen hvis du skal få det du fortjener. Husk at det for enhver pakke er flere aspekter; grunnlønn, egenkapital og bonus. Det kan være lurt å basere forhandlingene dine rundt disse.
• En annen feil jeg har sett med en rekke arbeidssøkere er å holde seg til en viss figur, ta det personlig. Når du forhandler om lønn, hjelper det ikke å være for emosjonell. Det er disse menneskene som ser på lønn som et statussymbol, og som for all del vil holde seg til det. Dette er ikke den rette måten å håndtere situasjonen på, da det finnes andre måter å sikre at du får passende lønn. For å virke mer fleksibel kan du flytte fokus til bonuser og fordeler.
• Noen kandidater er for raske til å avsløre sine lønnsforventninger til intervjueren. Dette er en alvorlig feil, og jeg skal fortelle deg hvorfor. Ved å gi denne informasjonen veldig tidlig i prosessen, reduserer du rom for forhandlinger. Selvsagt vil arbeidsgiver prøve alle triks for å fiske denne informasjonen fra deg. Prøv så mye som mulig å holde informasjon om hvor mye du er villig til å ta til sent i forhandlingen. Dersom arbeidsgiver ikke har bedt om lønnshistorikk, har du all grunn til å være uforpliktende.
• En ting arbeidsgiveren er opptatt av gjennom hele intervjuet og lønnsforhandlingsøktene er ditt fokus på å tilføre verdi til organisasjonen. Ethvert snev av grådighet eller for mye vekt på lønn vil sannsynligvis avskrekke arbeidsgiveren. Det er tilrådelig å huske dette faktum selv når du kommer til pengediskusjoner. Med andre ord, baser forhandlingene dine på verdien du bringer, ikke listen over behov!
• Jeg er sikker på at de fleste av oss har gjort denne neste feilen; ignorerer behovet for en skriftlig avtale. Det får deg til å se ut som om du ikke stoler på arbeidsgiveren din hvis du ber om dette, gjør det ikke? Tvert imot er dette en ekstremt viktig del av forhandlingsprosessen da det innpoderer et seriøsitetsnivå hos begge parter. Faktisk, når det er gjort skriftlig, kan du diskutere saken videre når du kommer hjem.

Ta ansvar for prosessen

Etter å ha vurdert disse feilene, er det nok å si at det er visse måter å forhandle om lønn på. Når du blir kalt til en jobbintervju, vil lønnsforhandling alltid være en sentral oppgave. Det er flere ting som vil gjøre forhandlingsprosessen til en suksess. La for det første alltid arbeidsgiver gi det første tilbudet, og så kan du komme med et mottilbud. Deretter, mens du begrunner lønnsforespørselen, unngå å oppgi personlige grunner, for eksempel å leie en større leilighet. I tillegg må du være fleksibel og gi arbeidsgiver tid til å tenke over tilbudet ditt. Selv sjefen rådfører seg noen ganger.

Lønnsforhandlingsprosessen er ikke skremmende, som noen vil fortelle deg. Bevæpnet med riktig informasjon og forberedt til økten vil du stort sett få noe positivt ut av det.

Bilde med tillatelse av David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 på freedigitalphotos.net