Como negociar a oferta salarial e erros a evitar

O mercado de trabalho atual é muito competitivo e há candidatos praticamente mais do que suficientes para o mesmo cargo. Tendo isso em mente, você negociaria um salário ou apenas aceitaria o que o empregador oferece?

Negociar ou não?
Negociar ou não?

 

Não acho que seja inteligente aceitar qualquer coisa que seu possível empregador sugira. Não tenha pressa para negociar os melhores termos possíveis.

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As oportunidades são raras

As oportunidades são raras – você tem que aproveitá-las.
As oportunidades são raras – você tem que aproveitá-las.

A oportunidade de negociação salarial que você tem durante a fase de entrevista é um ponto altamente crítico para tirar o melhor proveito do trabalho. Quando você está em uma organização, é mais difícil receber aumentos e promoções. Portanto, é melhor tornar as condições o mais favoráveis ​​​​possível quando você estiver no escritório de Recursos Humanos pela primeira vez. Você pode pensar que a empresa tem vantagem, pois tem muitos candidatos além de você. No entanto, existem maneiras de realizar uma negociação salarial impressionante.

O segredo: valorize-se

O segredo é se valorizar!
O segredo é se valorizar!

Como profissional recém-ingressado no mercado de trabalho, é comum aceitar salários baixos simplesmente porque considera suas qualificações ou experiência inadequadas. É necessário que você descarte essa noção antes de entrar na negociação. Pelo contrário, gaste mais tempo planejando como convencer o empregador a lhe dar um bom salário.

Destaque o que é importante

Destaque o que importa!
Destaque o que importa!

O que é um bom salário? Quando você estiver nessa entrevista, espere que os palestrantes perguntem sobre sua experiência de trabalho. Isto é muito sério para o empregador, uma vez que ele está no mercado e quer alguém que possa ajudá-lo a ganhar dinheiro o mais rápido possível. Além disso, o empregador gostaria de saber com que facilidade você se encaixará na organização e desenvolverá habilidades de resolução de problemas. Portanto, ao negociar o salário, concentre-se tanto nas habilidades funcionais quanto nas habilidades de resolução de problemas.

Faça sua pesquisa

Faça sua pesquisa
Faça sua pesquisa

Discutir o salário com o empregador é sempre espinhoso para um candidato. Embora seja mais seguro deixar o empregador sugerir o salário, é aconselhável estar preparado com um valor relevante. Existem vários sites que fornecem informações confiáveis ​​sobre o que a empresa oferece para o cargo. Além disso, você pode fazer pesquisas prévias na empresa, perguntando a algumas pessoas o que elas ganham. Dessa forma, você dará ao empregador um intervalo adequado.

Ser realista é fundamental

Seja realista e aceite a verdade
Seja realista e aceite a verdade

Se você forneceu sua faixa, mas o empregador sugere algo menor, o que você faz? Alguém que está mudando de setor pode se sentir desconfortável com a falta de alguma compensação anteriormente desfrutada. No entanto, é preciso lembrar que as compensações variam do setor privado ao serviço público. Raramente você receberá um pacote salarial com aumento de 100% em relação ao anterior.

Faça várias ofertas

Para assumir o comando do processo de negociação, o entrevistado tem uma munição à sua disposição; fazendo muitas ofertas. Uma técnica muito popular nesta área são as Ofertas Simultâneas Equivalentes Múltiplas (MESO). A ideia aqui é apresentar ao potencial empregador um número de ofertas que sejam iguais para você. Este é um método de negociação verdadeiramente eficaz, pois mostra ao entrevistador que você é cooperativo, sem reduzi-lo a um caráter tímido. Se possível, certifique-se de ter pelo menos três ofertas, que tenham questões prioritárias diferentes da sua perspectiva. Este método funciona muito bem, especialmente se você aperfeiçoou a habilidade.

O processo de negociação salarial não é assustador, como algumas pessoas lhe dirão. Armado com as informações corretas e preparado para a sessão, você obterá principalmente algo positivo dela.

Mantenha o processo de negociação ativo

Na maioria dos casos, você não conseguirá tudo o que deseja com um processo de negociação salarial. Este é o fim do mundo para você? Não, ainda há espaço para mais concessões. Normalmente, o empregador está aberto a mais discussões no futuro, assim que você estiver definido para o emprego. Depois de trabalhar por 1 a 2 anos, você poderá revisitar esse problema.

Alguns erros

Erros a evitar
Erros a evitar
  •  Seguindo a discussão acima, a negociação salarial é um processo simples. No entanto, a investigação mostra que as pessoas continuam a cometer erros graves neste processo crucial. A pior coisa que você pode fazer a si mesmo é ignorar a negociação e agarrar tudo o que for oferecido. Você se encontrará nessa situação se não souber a faixa salarial para esse cargo. Pesquisar sobre o salário é muito importante para você conseguir o que merece. Lembre-se que para qualquer pacote existem vários aspectos; salário base, patrimônio líquido e bônus. Você pode querer basear suas negociações em torno disso.
  • Outro erro que tenho visto com vários candidatos a emprego é se ater a um determinado valor, levando-o para o lado pessoal. Ao negociar o salário, ser muito emotivo não ajuda em nada. Existem essas pessoas que veem o salário como um símbolo de status e que o respeitariam de qualquer maneira. Esta não é a maneira correta de lidar com a situação, pois existem outros meios de garantir que você receba um pagamento adequado. Para parecer mais flexível, você pode mudar o foco para bônus e benefícios.
  • Alguns candidatos são muito rápidos em revelar suas expectativas salariais ao entrevistador. Este é um erro grave e direi por quê. Ao fornecer essas informações logo no início do processo, você reduz o espaço para negociações. É claro que o empregador tentará todos os truques para obter essas informações de você. Tente, tanto quanto possível, manter as informações sobre quanto você está disposto a aceitar até o final da negociação. Se o empregador não solicitou um histórico salarial, você tem todos os motivos para não se comprometer.
  • Uma coisa que o empregador está interessado durante as sessões de entrevista e negociação salarial é o seu foco em agregar valor à organização. Qualquer indício de ganância ou muita ênfase no pagamento provavelmente desanimará o empregador. É aconselhável lembrar esse fato mesmo quando se trata de discussões sobre dinheiro. Em outras palavras, baseie sua negociação no valor que você está agregando, não na sua lista de necessidades!
  • Tenho certeza de que a maioria de nós cometeu o próximo erro; ignorando a necessidade de um acordo escrito. Se você pedir isso, você parece que não confia em seu empregador, não é? Pelo contrário, esta é uma parte extremamente importante do processo de negociação, pois incute um nível de seriedade em ambas as partes. Na verdade, quando for feito por escrito, você poderá discutir mais o assunto quando chegar em casa.

Assuma o controle do processo

Assuma o controle do processo
Assuma o controle do processo

Tendo considerado estes erros, basta dizer que existem certas formas de negociar um salário. Sempre que você for chamado para um entrevista de emprego, a negociação salarial será sempre uma tarefa central. Existem várias coisas que farão com que o processo de negociação seja um sucesso. Em primeiro lugar, deixe sempre o empregador fazer a primeira oferta, para depois fazer uma contraproposta. Depois, ao justificar seu pedido salarial, evite dar motivos pessoais, por exemplo, alugar um apartamento maior. Além disso, você precisa ser flexível e dar tempo ao empregador para pensar sobre sua oferta. Até o chefe consulta às vezes.

O processo de negociação salarial não é assustador, como algumas pessoas lhe dirão. Armado com as informações corretas e preparado para a sessão, você obterá principalmente algo positivo dela.

Imagem cortesia de David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, arte digital, foto76 em freedigitalphotos.net

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3 Comentários

  1. Perguntar às pessoas da organização o que elas ganham irá arruiná-lo antes mesmo de aceitar o emprego, se você não as conhecer pessoalmente. Que conselho terrível. Esse amplo deveria ser um especialista?

  2. Avatar Virgínia Nicols diz:

    Não negocie salário. Negocie COMPENSAÇÃO! Quanto vale o agendamento flexível para você? Férias? Treinamento? Cuidado infantil? Considere tudo o que é importante para você e negocie tudo.

  3. Avatar Fred Hairston diz:

    Gosto do conceito MESO. Criar vários “pacotes” que variam em termos de salário, benefícios, bônus, etc. além de apenas uma faixa salarial é uma ótima ideia. Obrigado!

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