20 лучших вопросов на собеседовании с медицинскими представителями (2024 г.)

Здесь приведены вопросы и ответы на собеседовании с торговыми представителями медицинских компаний для новичков, а также для опытных кандидатов, желающих получить работу в фармацевтической сфере своей мечты.

1) Каковы проблемы в работе фармацевтического продавца?

Настоящая задача для фармацевтического продавца — убедить врача отказаться от препарата, который он или она прописывает своему пациенту.

Бесплатная загрузка в формате PDF: Вопросы и ответы на собеседовании с медицинским представителем


2) Каковы основные обязанности медицинского представителя (MR)?

Типичная трудовая деятельность, которую должен выполнять медицинский представитель:
  • Увеличивать объем продаж
  • Повысить узнаваемость бренда
  • Увеличение доли рынка
  • Достигать и превосходить цели
  • 6-7 звонков в день и назначение встреч.
  • Управляйте территорией как малый бизнес
  • Постройте отношения и передайте информацию о продукте

3) Как стать успешным фармацевтическим представителем?

Фармацевтические продажи — это высокооборотный бизнес, и чтобы в него вступить, необходимо
  • Положительный подход
  • Хорошая сеть контактов и ориентация на продажи
  • Хорошие коммуникативные навыки
  • Хорошее знание продукта
  • Понимание рыночной стоимости вашего продукта
  • Хорошее исследование конкурентов и их целей продаж.

4) Объясните, чем продажи фармацевтических препаратов отличаются от других продаж?

  • Фармацевтические продажи — это роль косвенных продаж.
  • Фармацевтические продажи не требуют приказа о закрытии или контракта для подписания.
  • Он служит для врача-эксперта, продвигающего продукт посредством образования и повышения осведомленности.

5) Есть ли на рынке какое-либо программное обеспечение, позволяющее отслеживать продажи и прогресс?

На рынке доступно программное обеспечение ERP для фармацевтической отрасли, которое может быть полезно для отслеживания общего количества продаж и точного местонахождения клиентов; ежеквартальная прибыль, управление продажами, информация о запасах и так далее.
Вопросы для собеседования с медицинским представителем
Вопросы для собеседования с медицинским представителем

6) Как убедить врача перейти на ваш препарат?

Убедить врача перейти на ваш препарат — самая сложная задача, особенно если он доволен существующими препаратами. Чтобы перейти на прописанный вам препарат, ваш первый шаг — это
  • Сделайте свое присутствие, сначала настроив небольшие продажи, скажем, нацеливаясь на 1 или 2 пациентов, а позже нацелившись на более крупные продажи.
  • Получите полные знания о препарате и наблюдайте за поведением врача, назначающего его.
  • Используйте свои знания о продукте и другие инструменты, чтобы врач понял ваш продукт.
  • Как только врач проявит уверенность в продукте, подтолкните его к назначению вашего продукта большему количеству пациентов.

7) Чего вы ожидаете от своего менеджера по продажам?

  • Обеспечить вас всеми удобствами и инструментами, необходимыми для работы.
  • Знания и советы по увеличению продаж
  • Тот, кто сможет оценить ваш потенциал и поставить реалистичные цели.
  • Тот, кто поддерживает и использует свои и ваши знания для достижения синергетического результата.

8) Каков будет ваш подход, если вам предоставят территорию и список врачей, к которым можно обратиться?

80% бизнеса исходит от 20% людей. Для данной территории ваш первый подход должен быть
  • Анализируйте и наблюдайте за клиентами и их потенциалом.
  • Соберите все данные о продажах, особенно в той области, которая вам предоставлена.
  • Ориентируйтесь на тех врачей или клиентов, которые имеют больший потенциал продаж.
Позже вы сможете начать звонить и назначать встречи.
Вопросы для собеседования с торговым представителем медицинской отрасли
Вопросы для собеседования с торговым представителем медицинской отрасли

9) Каков аспект обучения, если его выберут на должность торгового представителя?

Обучение может включать в себя
  • Университет или школа, изучающая все аспекты продукта
  • Обучение на месте с опытным представителем
  • Изучение анатомии и физиологии продукции конкурентов.

10) Сколько продуктов обычно носит с собой медицинский представитель? Как получить за них бонусы?

Обычно медицинский представитель носит с собой 2-3 препарата, а иногда и четыре, если он опытный парень. Каждый продукт несет ответственность за часть бонуса от продаж представителя. Чтобы получить бонусы, им необходимо продать всю продукцию и выполнить установленную квоту.

11) Сколько звонков по вопросам продаж вы должны совершать каждый день?

Ваши продажи зависят от того, как часто вы посещаете своих врачей и устанавливаете контакты. Для достижения максимальных продаж желательно совершать как можно больше звонков и назначать встречи. В среднем любая компания требует около 10-12 звонков в день.

12) Объясните, каковы плюсы и минусы работы в мелкой и крупной фармацевтической компании?

Плюсы:
  • В небольших фармацевтических компаниях легче засиять и продвинуться.
  • Малые предприятия очень быстро превращаются в крупные фармацевтические компании.
  • Небольшие компании предлагают опционы на акции в качестве стимула оставаться с ними в долгосрочной перспективе.
  • Часто более мелкие компании продаются более крупным компаниям, а первоначальные акционеры становятся богатыми.
Минусы:
  • На развлечение клиентов небольшие фармацевтические компании не предусматривают существенных затрат.
  • Территории больше, и вам приходится больше ездить, а не работать на ограниченной территории.

13) Как бы вы связались с врачом, у которого нет представителя?

  • Попробуйте пообщаться с их персоналом (регистраторами, медицинскими секретарями, практикующими медсестрами и т. д.).
  • Отправьте ему информацию о продукте и литературу по электронной почте.
  • Отправьте литературу о продукте в свои клиники.
  • Приглашайте его на встречи спикеров и встречайтесь с ним на собраниях CME.

14) Какие циклы продаж вы предпочитаете: длинные или короткие?

В зависимости от ситуации я бы предпочел, какой цикл выбрать, обычно длительный цикл продаж, поскольку он дает достаточно времени, чтобы познакомиться с врачом, и может потратить время на его обучение преимуществам и использованию продукта. Однако если врач хорошо информирован о продукте, то более предпочтительными будут короткие циклы продаж.

15) Как медицинский представитель объясните, какой у вас стиль продаж врачу?

  • Будьте ясны и точны в отношении вашего продукта
  • Используйте изображения, иллюстрации и рисунки и, если возможно, используйте PowerPoint Презентация для демонстрации продукта
  • Подкрепите свой аргумент доказательствами, такими как тематические исследования или результаты клинических испытаний.
  • У каждого препарата есть преимущества и недостатки – не скрывайте информацию о продукте.
  • Поддерживать постоянную связь с врачом
  • Наладить отношения с врачом и персоналом

16) Объясните, что вы планируете перед визитом к химику?

  • Когда дистрибьютор доставил последний заказ в аптеку?
  • Какова частота посещения дистрибьютора?
  • Какую категорию ваших лекарств он покупает в первую очередь и в каких количествах?
  • Хотите проинформировать сотрудников аптеки о выходе нового препарата?
  • Есть ли у вас вопросы по поводу генерических замен?

17) Объясните, чем должен закончиться звонок представителя?

Торговый звонок медицинского представителя не заканчивается так, как обычный торговый звонок. Вместо этого это похоже на предложение такого варианта, как
  • Пробное использование
  • Повторить рецепт
  • Продолжение использования
  • Расширенное использование
  • Расширенное использование
Как только клиент или врач определит свое требование, он выберет один из этих вариантов.

18) Объясните, что означает «маркетинг-микс»?

Маркетинг-микс — это набор действий и тактик, которые компания использует для продвижения своего продукта или бренда, и называется маркетинг-миксом.

19) Объясните, какова роль менеджера по продукту?

Роль менеджера по продукту заключается в
  • Анализ рынка
  • Сегментный анализ
  • Анализ конкурентов
  • Качественные и количественные исследования
  • Планирование и подготовка маркетинг-микса
  • Предоставление маркетингового комплекса

20) Объясните, что вам больше всего нравится в работе медицинского представителя?

Самое приятное в работе торговым представителем медицинских препаратов — это удовлетворение от помощи пациентам и предоставления им жизненно важных лекарств. Кроме того, вы помогаете врачу принять правильное решение о препарате и при этом получаете возможность осмотреть множество людей в течение дня.
Поделиться

13 комментариев

  1. Аватара Сиби Авраам говорит:

    Спасибо за эту информацию

    1. Аватара Э Шраван говорит:

      Я хочу работу медицинским представителем
      Подскажите пожалуйста вакансию

  2. Аватара Ранджит Джаганнатх Маурья говорит:

    Хорошая работа, помогает пациентам

  3. Аватара Дибьенду Халдар говорит:

    Это помогло мне пройти собеседование, спасибо большое.

    1. Аватара Бинду Сунил говорит:

      Да, хорошие вещи для нас

  4. Аватара санскр говорит:

    Для достижения желаемой цели многое зависит от маркетинговой стратегии компании и ее атмосферы. Как бы медицинские представители ни старались изо всех сил работать на рынке с соблюдением этических норм, в наши дни большинство фармацевтических компаний практикуют неэтичные методы и унижают медицинских представителей во имя своих целей. возлагая на них единоличную ответственность за достижение продаж, менеджеры просто выполняют формальности на местах для достижения цели, они провоцируют представителей на неэтичные действия и вовлекают их и врачей в коррупционную деятельность, в результате чего пациенты страдают и грабят компании изо дня в день. в газетах и ​​социальных сетях появляется множество доказательств, из-за ненужного давления и рабочей нагрузки компаний, многие медицинские представители погибли, компании изо дня в день подвергают MR/SR издевательствам, будущее этой профессии во тьме, потому что поведение руководства компаний и государственная политика / поправки в трудовое законодательство. Во время и после COVID фармацевтические компании получали максимальные льготы и доходы, но причиняли боль med.reps maixmum физически, морально и финансово. Старая известная компания в Калькутте не выплачивает 5-месячную зарплату и расходы своим сотрудникам. (med.rep) по настоящее время и постоянно подвергает профсоюзам более 200 сотрудников (медицинских представителей). FMRAI последовательно борется от имени
    его члены.

  5. Аватара Прашант Мишра говорит:

    Превосходно Очень важные вопросы и ответы о медицинском представителе. Большое спасибо .

  6. Аватара Гаддиэль говорит:

    Это так полезно.. Большое вам спасибо.

  7. Аватара Сурадж Гонд говорит:

    Спасибо за самую важную информацию

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *