Hur man förhandlar löneerbjudande och misstag att undvika

Dagens arbetsmarknad är så konkurrensutsatt, och det finns praktiskt taget mer än tillräckligt med kandidater för samma jobb. Med detta faktum i åtanke, skulle du förhandla om en lön eller bara acceptera vad arbetsgivaren erbjuder?

 

Jag tror inte att det är smart att ta till sig något som din blivande arbetsgivare föreslår. Ta dig tid att förhandla för bästa möjliga villkor.

Gratis PDF-nedladdning: Hur man förhandlar löneerbjudande och misstag att undvika

Möjligheter är sällsynta

Löneförhandlingsmöjligheten du har under intervjustadiet är en mycket kritisk punkt för att få ut det bästa av jobbet. När du är i en organisation är det svårare att beviljas höjningar och befordran. Så det är bättre att göra villkoren så förmånliga som möjligt när du är på personalkontoret för första gången. Du kanske tycker att företaget har fördelen eftersom det har många sökande förutom dig. Det finns dock sätt att genomföra en imponerande löneförhandling.

Hemligheten: Värdera dig själv

Som en yrkesman som bara har kommit in på arbetsmarknaden är det vanligt att acceptera låg lön bara för att du anser att dina kvalifikationer eller erfarenhet inte är i nivå. Det är nödvändigt att du förkastar den föreställningen innan du går in i förhandlingen. Tvärtom, ägna mer tid åt att planera hur du ska övertyga arbetsgivaren att ge dig en bra lön.

Markera det som betyder något

Vad ger en bra lön? När du är i den intervjun, förvänta dig att paneldeltagarna frågar om din arbetslivserfarenhet. Detta är ganska allvarligt för arbetsgivaren eftersom de är i affärer och de vill ha någon som kan hjälpa dem att tjäna pengar så snabbt som möjligt. Bortsett från det skulle arbetsgivaren vilja veta hur lätt du kommer att passa in i organisationen och utveckla problemlösningsförmåga. När du förhandlar om lönen, håll dig därför vid både funktionsförmågan och problemlösningsförmågan.

Gör din forskning

Att diskutera lönen med arbetsgivaren är alltid svårt för en kandidat. Även om det är säkrare att låta arbetsgivaren föreslå lönen, är det lämpligt att vara redo med en relevant siffra. Det finns olika sajter som ger tillförlitlig information om vad företaget erbjuder för tjänsten. Dessutom kan du göra några tidigare undersökningar i företaget där du frågar några personer om vad de gör. På så sätt kommer du att ge arbetsgivaren ett lämpligt utbud.

Att vara realistisk är avgörande

Om du har gett ditt sortiment, men arbetsgivaren föreslår något lägre, vad gör du? Någon som byter bransch kan känna sig obekväm av bristen på ersättning som man tidigare haft. Du måste dock komma ihåg att ersättningarna varierar från privat sektor till offentlig tjänst. Sällan kommer du att få ett lönepaket med 100% ökning än ditt tidigare.

Gör flera bud

I linje med att ta ansvar för förhandlingsprocessen har intervjupersonen en ammunition till sitt förfogande; göra många erbjudanden. En mycket populär teknik inom detta område är Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Tanken här är att presentera den blivande arbetsgivaren med ett antal erbjudanden som är lika för dig. Detta är en verkligt effektiv förhandlingsmetod eftersom den visar intervjuaren att du är samarbetsvillig utan att reducera dig till en blyg karaktär. Om möjligt, se till att du har minst tre erbjudanden, som har olika prioriterade frågor ur ditt perspektiv. Denna metod fungerar så bra, särskilt om du har fulländat färdigheten.

Löneförhandlingsprocessen är inte skrämmande som vissa människor kommer att berätta för dig. Beväpnad med rätt information och förberedd för sessionen kommer du för det mesta att få något positivt av det.

Håll förhandlingsprocessen igång

I de flesta fall får du inte allt du önskat av en löneförhandlingsprocess. Är detta världens undergång för dig? Nej, det finns fortfarande utrymme för fler eftergifter. Vanligtvis är arbetsgivaren öppen för fler diskussioner i framtiden, när du väl har satt dig i jobbet. Efter att ha arbetat i 1-2 år kan du ta upp det här problemet igen.

Några misstag

• Utifrån ovanstående diskussion är löneförhandling en enkel process. Forskning visar dock att människor fortsätter att göra allvarliga misstag i denna avgörande process. Det värsta du kan göra mot dig själv är att förbise förhandlingar och ta vad som än erbjuds. Du kommer att hamna i en sådan situation om du inte känner till löneintervallet för den tjänsten. Att undersöka lönen är ganska viktigt om du ska få vad du förtjänar. Kom ihåg att det för alla lönepaket finns flera aspekter; grundlön, aktier och bonus. Du kanske vill basera dina förhandlingar kring dessa.
• Ett annat misstag jag har sett med ett antal arbetssökande är att hålla sig till en viss siffra, ta det personligt. När man förhandlar om lönen hjälper det inte att vara för känslomässig. Det finns dessa människor som ser en lön som en statussymbol och skulle hålla fast vid den med alla medel. Detta är inte rätt sätt att hantera situationen eftersom det finns andra sätt att säkerställa att du får lämplig lön. För att verka mer flexibel kan du flytta fokus till bonusar och förmåner.
• Vissa kandidater är för snabba med att avslöja sina löneförväntningar för intervjuaren. Detta är ett allvarligt misstag, och jag ska berätta varför. Genom att ge denna information mycket tidigt i processen minskar du utrymmet för förhandlingar. Självklart kommer arbetsgivaren att prova alla knep för att fiska denna information från dig. Försök så mycket som möjligt att hålla information om hur mycket du är villig att ta till sent i förhandlingen. Om arbetsgivaren inte har bett om lönehistorik har du all anledning att vara obunden.
• En sak som arbetsgivaren är angelägen om under hela intervjun och löneförhandlingssessionerna är ditt fokus på att tillföra värde till organisationen. Varje antydan till girighet eller för mycket betoning på lön kommer sannolikt att skjuta upp arbetsgivaren. Det är tillrådligt att komma ihåg detta faktum även när du kommer till diskussioner om pengar. Med andra ord, basera din förhandling på det värde du tillför, inte din lista över behov!
• Jag är säker på att de flesta av oss har gjort nästa misstag; ignorerar behovet av ett skriftligt avtal. Det får dig att se ut som om du inte litar på din arbetsgivare om du ber om det här, eller hur? Tvärtom är detta en extremt viktig del av förhandlingsprocessen eftersom det ingjuter en grad av allvar hos båda parter. Faktum är att när det är gjort skriftligt kan du diskutera frågan vidare när du kommer hem.

Ta hand om processen

Efter att ha övervägt dessa misstag räcker det att säga att det finns vissa sätt att förhandla om en lön. Närhelst du blir kallad för en jobbintervju, kommer löneförhandling alltid att vara en central uppgift. Det finns flera saker som kommer att göra förhandlingsprocessen framgångsrik. Låt först alltid arbetsgivaren lägga det första budet, och sedan kan du lägga ett motbud. Då, eftersom du motiverar din löneförfrågan, undvik att ange personliga skäl, till exempel att hyra en större lägenhet. Dessutom behöver du vara flexibel och ge arbetsgivaren tid att tänka på ditt erbjudande. Även chefen rådfrågar ibland.

Löneförhandlingsprocessen är inte skrämmande som vissa människor kommer att berätta för dig. Beväpnad med rätt information och förberedd för sessionen kommer du för det mesta att få något positivt av det.

Bild med tillstånd av David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 på freedigitalphotos.net