De 20 bästa intervjufrågorna för medicinsk representant (2025)

Här är intervjufrågor och svar för medicinska säljare för nyblivna såväl som erfarna kandidater för att få sitt drömjobb på apoteket.

---

1) Vilka är utmaningarna med att vara läkemedelssäljare?

Den verkliga utmaningen för en läkemedelsförsäljare är att övertyga en läkare att byta från ett läkemedel som han eller hon skriver ut till sin patient.

Gratis PDF-nedladdning: Intervjufrågor och svar med medicinsk representant

---

2) Vilka är de viktigaste ansvarsområdena för en medicinsk representant (MR)?

De typiska arbetsaktiviteter som en medicinsk representant måste utföra är

• Öka försäljning
• Öka medvetenheten om varumärket
• Öka marknadsandelar
• Uppnå och överträffa målen
• 6-7 samtal per dag och fixa tider
• Hantera territoriet som ett litet företag
• Bygg en relation och förmedla produktinformation

---

3) Hur kan du bli en framgångsrik läkemedelsrepresentant?

Läkemedelsförsäljning är en verksamhet med hög omsättning och det krävs för att få in sin fot i det

• Positivt förhållningssätt
• Bra nätverk och med fokus på säljsamtal
• God kommunikationsförmåga
• God produktkunskap
• Förstå marknadsvärdet av din produkt
• Bra research om konkurrenter och deras försäljningsmål

---

4) Förklara varför läkemedelsförsäljning skiljer sig från annan försäljning?

• Läkemedelsförsäljning är en indirekt försäljningsroll
• Läkemedelsförsäljningen har ingen order att stänga eller kontrakt att underteckna
• Den tjänar till en expertläkare som marknadsför produkten genom utbildning och medvetenhet

---

5) Finns det någon programvara tillgänglig på marknaden som hjälper till att spåra deras försäljning och framsteg?

Farmaceutisk specifik ERP-mjukvara finns tillgänglig på marknaden som kan vara användbar för att spåra det totala antalet försäljningar, exakt kundplats; vinst kvartalsvis, försäljningsledning, lagerinformation från stockiest och så vidare.

---

6) Hur kan du övertyga en läkare att byta till ditt läkemedel?

Att övertyga en läkare att byta till ditt läkemedel är den mest utmanande uppgiften, särskilt när han är nöjd med dess nuvarande läkemedel. För att byta till ditt förskrivna läkemedel är ditt första steg att

• Gör din närvaro genom att sätta små försäljningar initialt, låt oss säga att rikta in dig på 1 eller 2 patienter och inrikta dig på större senare
• Få fullständig kunskap om läkemedlet och observera läkarens förskrivningsbeteende
• Använd din produktkunskap och andra verktyg för att få läkare att förstå din produkt.
• När läkaren visar sitt förtroende för produkten, pressa honom att förskriva din produkt till fler patienter.

---

7) Vad förväntar du dig av din försäljningschef?

• Ge dig alla bekvämligheter och verktyg som krävs för jobbet
• Kunskap och tips för att öka försäljningen
• En som kan bedöma din potential och sätta realistiska mål
• En som stödjer och använder sin kunskap och din för att få synergieffekter

---

8) Hur kommer du att agera om du får ett område och en lista över läkare att kontakta?

80 % av affärerna kommer från 20 % av befolkningen. För ett givet område bör din första strategi vara

• Analysera och se kunderna och deras potential
• Samla alla försäljningsdata, särskilt i det område du får
• Inrikta dig på de läkare eller kunder som har större försäljningspotential

Senare kan du börja ringa för att boka tid

---

9) Vad är utbildningsaspekten om man blir utvald till tjänsten som säljare?

Utbildningen kan innehålla

• Universitet eller skola studerar alla aspekter av produkten
• Utbildning på fältet med en erfaren representant
• Att lära sig anatomi och fysiologi till konkurrentens produkter

---

10) Hur många produkter brukar en läkare sälja? Hur får man bonusar för dem?

Vanligtvis har en läkarexpert 2–3 produkter i sortimentet, och ibland fyra om det är en erfaren person. Varje produkt står för en del av representantens försäljningsbonus. För att få utbetald bonus måste de sälja alla produkter och uppfylla den beslutade kvoten.

---

11) Hur många säljsamtal förväntas du göra varje dag?

Din försäljning beror på hur ofta du träffar dina läkare och tar kontakt. För att uppnå maximal försäljning är det önskvärt att ringa så många samtal som möjligt och boka tider. I genomsnitt kräver alla företag cirka 10–12 samtal per dag.

---

12) Förklara vilka för- och nackdelar det finns med att arbeta för ett litet respektive stort läkemedelsföretag?

Alla tillgångar på ett och samma ställe

• Det är lättare att briljera och avancera hos små läkemedelsföretag
• Småskaliga industrier blir mycket snabbt stora läkemedelsföretag
• Små företag erbjuder aktieoptioner som incitament att stanna hos dem på lång sikt
• Ofta säljs mindre företag ut till större företag, och de ursprungliga aktieägarna blir rika

Nackdelar:

• För att underhålla kunder ger små läkemedelsföretag inga betydande utgifter
• Territorier är större, och du måste köra mer istället för att arbeta i ett begränsat territorium

---

13) Hur skulle man nå en läkare som inte träffar en representant?

• Försök att kommunicera med sin personal (receptionister, medicinska sekreterare, praktiserande sjuksköterskor, etc.)
• Skicka honom produktinformation och litteratur via e-post
• Lämna litteratur om produkten till deras kliniker
• Bjud in honom till talarmöten och se honom på CME-möten

---

14) Vilken föredrar du, långa eller korta säljcykler?

Beroende på situationen skulle jag föredra vilken cykel jag ska välja, vanligtvis en lång säljcykel eftersom det ger tillräckligt med tid att lära känna läkaren och kan lägga tid på att utbilda hen om produktens fördelar och användningsområden. Men om läkaren är välinformerad om produkten är korta säljcykler mer att föredra.

---

15) Förklara som medicinsk representant hur du säljer till läkaren?

• Var tydlig och exakt om din produkt
• Använd bilder, illustrationer och ritningar och om möjligt använd PowerPoint Presentation för att visa produkten
• Stöd ditt argument med bevis som fallstudier eller resultat från kliniska prövningar
• Varje läkemedel har fördelar och nackdelar - dölj inte någon information om produkten
• Upprätthåll konstant kommunikation med läkaren
• Skapa relationer med läkare och personal

---

16) Förklara vad du planerar inför samtalet med en kemist?

• När levererade distributören den senaste beställningen till apoteket
• Vad är distributörens besöksfrekvens
• Vilken kategori av dina droger är huvudfokus för hans köp och i vilka kvantiteter
• Vill du informera apotekspersonalen om en ny läkemedelslansering
• Har du några frågor om generiska ersättningar

---

17) Förklara hur ett säljsamtal med en representant ska avslutas?

Ett säljsamtal från en läkare slutar inte så eller normalt säljsamtal. Istället låter det som att erbjuda ett alternativ som

• Provanvändning
• Upprepa recept
• Fortsatt användning
• Utökad användning
• Utökad användning

När klienten eller läkaren identifierar sitt behov kommer den att välja ett av dessa alternativ.

---

18) Förklara vad innebörden av marknadsmix är?

Marknadsmix hänvisar till uppsättningen av åtgärder, taktik som ett företag använder för att marknadsföra sin produkt eller varumärke kallas Marketing Mix.

---

19) Förklara vad en produktchefs roll är?

Rollen som produktchef är

• Marknadsanalys
• Segmentanalys
• Konkurrentanalys
• Kvalitativ och kvantitativ forskning
• Planera och förbereda marknadsföringsmixen
• Leverera marknadsföringsmixen

---

20) Förklara vad du tycker är mest givande med att vara sjukvårdsrepresentant?

Det mest givande med att vara medförsäljare är tillfredsställelsen av att hjälpa patienter och att bli ett medium för att ge dem en livräddande medicin. Förutom det hjälper du läkare att fatta rätt beslut om produkten och ändå får du möjlighet att träffa många människor under dagen.