Paano Makipagnegosasyon sa Alok ng Salary at Mga Pagkakamali na Dapat Iwasan

Napakakumpitensya ng merkado ng trabaho ngayon, at halos higit pa sa sapat na mga kandidato para sa parehong trabaho. Sa pag-iisip na ito, makikipagnegosasyon ka ba para sa suweldo o tatanggapin mo na lang ang inaalok ng employer?

 

Sa palagay ko ay hindi matalinong kunin ang anumang iminumungkahi ng iyong prospective na employer. Maglaan ng oras upang makipag-ayos para sa pinakamahusay na mga tuntunin na posible.

Libreng Pag-download ng PDF: Paano Makipag-ayos sa Alok ng Salary at Mga Mali na Dapat Iwasan

Bihira ang mga Oportunidad

Ang pagkakataon sa negosasyon sa suweldo na mayroon ka sa yugto ng pakikipanayam ay isang napakahalagang punto ng pagkuha ng pinakamahusay mula sa trabaho. Kapag nasa isang organisasyon ka, mas mahirap mabigyan ng mga pagtaas at promosyon. Kaya, mas mabuting gawin ang mga tuntunin bilang paborable hangga't maaari kapag ikaw ay nasa opisina ng Human Resources sa unang pagkakataon. Baka isipin mo na may advantage ang kumpanya dahil marami itong aplikante bukod sa iyo. Gayunpaman, may mga paraan ng paghila ng isang kahanga-hangang negosasyon sa suweldo.

Ang Lihim: Pahalagahan ang Iyong Sarili

Bilang isang propesyonal na papasok pa lamang sa merkado ng trabaho, karaniwan nang tumatanggap ng mababang suweldo dahil lang sa tingin mo ay hindi katumbas ng iyong mga kwalipikasyon o karanasan. Kinakailangan na iwaksi mo ang paniwala na iyon bago ka pumasok sa negosasyon. Sa kabaligtaran, gumugol ng mas maraming oras sa pagpaplano kung paano kumbinsihin ang employer na bigyan ka ng magandang suweldo.

I-highlight ang Mahalaga

Ano ang gumagawa para sa isang magandang suweldo? Kapag ikaw ay nasa panayam na iyon, asahan na ang mga panelist ay magtatanong tungkol sa iyong karanasan sa trabaho. Ito ay medyo seryoso para sa employer dahil sila ay nasa negosyo at gusto nila ng isang tao na makakatulong sa kanila na kumita ng pera nang mabilis hangga't maaari. Bukod pa riyan, gustong malaman ng employer kung gaano ka kadaling magkakasya sa organisasyon, at bumuo ng mga kasanayan sa paglutas ng problema. Samakatuwid, habang nakikipag-ayos ka para sa suweldo, pag-isipan ang parehong mga kasanayan sa pagganap at mga kasanayan sa paglutas ng problema.

Mayroon ba Ang iyong Research

Ang pagtalakay sa suweldo sa employer ay palaging matinik para sa isang kandidato. Bagama't mas ligtas na hayaan ang employer na magmungkahi ng suweldo, ipinapayong maging handa sa isang nauugnay na numero. Mayroong iba't ibang mga site, na nagbibigay ng maaasahang impormasyon tungkol sa kung ano ang inaalok ng kumpanya para sa posisyon. Bilang karagdagan, maaari kang gumawa ng ilang paunang pananaliksik sa kumpanya kung saan tanungin mo ang ilang mga tao tungkol sa kung ano ang kanilang ginagawa. Sa ganoong paraan bibigyan mo ang employer ng angkop na hanay.

Ang Pagiging Makatotohanan ay Pinakamahalaga

Kung naibigay mo na ang iyong hanay, ngunit ang tagapag-empleyo ay nagmumungkahi ng isang bagay na mas mababa, ano ang iyong gagawin? Maaaring hindi komportable ang isang tao na lumilipat ng sektor dahil sa kakulangan ng ilang kabayarang tinatamasa dati. Gayunpaman, kailangan mong tandaan na ang mga kabayaran ay nag-iiba mula sa pribadong sektor hanggang sa pampublikong serbisyo. Bihira kang makakuha ng salary package na may 100% increase kaysa dati.

Gumawa ng Ilang Alok

Alinsunod sa pangangasiwa sa proseso ng negosasyon, ang kinakapanayam ay may isang bala sa kanyang pagtatapon; gumagawa ng maraming alok. Ang isang napaka-tanyag na pamamaraan sa lugar na ito ay Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Ang ideya dito ay upang ipakita sa prospective na tagapag-empleyo ang isang numero ng mga alok na para sa iyo ay katumbas. Ito ay isang tunay na epektibong paraan ng pakikipag-ayos dahil ipinapakita nito sa tagapanayam na ikaw ay nakikipagtulungan nang hindi binabawasan ka sa isang mahiyain na karakter. Kung maaari, tiyaking mayroon kang hindi bababa sa tatlong alok, na may iba't ibang isyu sa priyoridad mula sa iyong pananaw. Ang pamamaraang ito ay gumagana nang mahusay lalo na kung naperpekto mo ang kasanayan.

Ang proseso ng negosasyon sa suweldo ay hindi nakakatakot gaya ng sasabihin sa iyo ng ilang tao. Gamit ang tamang impormasyon at handa para sa sesyon, kadalasan ay positibo ka mula dito.

Panatilihing Naka-on ang Proseso ng Negosasyon

Sa karamihan ng mga kaso, hindi mo makukuha ang lahat ng gusto mo mula sa proseso ng negosasyon sa suweldo. Ito na ba ang katapusan ng mundo para sa iyo? Hindi, may puwang pa para sa higit pang mga konsesyon. Karaniwan, ang employer ay bukas para sa higit pang mga talakayan sa hinaharap, kapag ikaw ay nanirahan sa trabaho. Pagkatapos magtrabaho ng 1-2 taon, maaari mong balikan ang isyung ito.

Ilang Pagkakamali

•  Sa pamamagitan ng talakayan sa itaas, ang negosasyon sa suweldo ay isang simpleng proseso. Gayunpaman, ipinapakita ng pananaliksik na ang mga tao ay patuloy na gumagawa ng mga seryosong pagkakamali sa mahalagang prosesong ito. Ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin sa iyong sarili ay ang hindi pansinin ang negosasyon at kunin ang anumang inaalok. Malalaman mo ang iyong sarili sa ganoong pag-aayos kung hindi mo alam ang hanay ng suweldo para sa posisyon na iyon. Ang pagsasaliksik sa suweldo ay lubos na mahalaga kung nais mong makuha ang nararapat sa iyo. Tandaan na para sa anumang pakete, mayroong ilang mga aspeto; batayang suweldo, equity at bonus. Baka gusto mong ibase ang iyong mga negosasyon sa mga ito.
• Ang isa pang pagkakamaling nakita ko sa maraming naghahanap ng trabaho ay ang pag-iingat sa isang tiyak na pigura, na personal itong tinatanggap. Habang nakikipagnegosasyon para sa suweldo, hindi nakakatulong ang pagiging masyadong emosyonal. May mga taong ito na tinitingnan ang suweldo bilang simbolo ng katayuan, at mananatili dito sa lahat ng paraan. Hindi ito ang tamang paraan para pangasiwaan ang sitwasyon dahil may iba pang paraan para matiyak na makakakuha ka ng angkop na suweldo. Upang maging mas flexible, maaari mong ilipat ang pagtuon sa mga bonus at benepisyo.
• Ang ilang mga kandidato ay masyadong mabilis na ihayag ang kanilang mga inaasahan sa suweldo sa tagapanayam. Ito ay isang malaking pagkakamali, at sasabihin ko sa iyo kung bakit. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng impormasyong ito nang maaga sa proseso, binabawasan mo ang puwang para sa mga negosasyon. Siyempre, susubukan ng employer ang lahat ng mga trick para makuha ang impormasyong ito mula sa iyo. Subukan hangga't maaari na panatilihin ang impormasyon tungkol sa kung magkano ang handa mong gawin hanggang sa huli sa negosasyon. Kung ang tagapag-empleyo ay hindi humiling ng kasaysayan ng suweldo, mayroon kang lahat ng dahilan upang maging noncommittal.
• Ang isang bagay na gusto ng employer sa buong panayam at mga sesyon ng negosasyon sa suweldo ay ang iyong pagtuon sa pagdaragdag ng halaga sa organisasyon. Anumang pahiwatig ng kasakiman o labis na diin sa suweldo ay malamang na ipagpaliban ang employer. Maipapayo na tandaan ang katotohanang ito kahit na dumating ka sa mga talakayan sa pera. Sa madaling salita, ibase ang iyong negosasyon sa halagang dinadala mo, hindi ang iyong listahan ng mga pangangailangan!
• Sigurado ako na karamihan sa atin ay nakagawa ng susunod na pagkakamali; binabalewala ang pangangailangan para sa isang nakasulat na kasunduan. Parang wala kang tiwala sa amo mo kung hihilingin mo ito, di ba? Sa kabaligtaran, ito ay isang napakahalagang bahagi ng proseso ng negosasyon dahil ito ay naglalagay ng antas ng kaseryosohan sa magkabilang panig. Sa katunayan, kapag ito ay ginawa sa pamamagitan ng pagsulat, maaari mong pag-usapan ang isyu nang higit pa pagdating mo sa bahay.

Pangasiwaan ang Proseso

Sa pagsasaalang-alang sa mga pagkakamaling ito, sapat na upang sabihin na may ilang mga paraan ng pakikipag-ayos para sa isang suweldo. Sa tuwing ikaw ay tatawagin para sa a job interview, ang negosasyon sa suweldo ay palaging magiging pangunahing gawain. Mayroong ilang mga bagay na gagawing matagumpay ang proseso ng negosasyon. Una, laging hayaan ang employer na maglagay ng unang alok, at pagkatapos ay maaari kang gumawa ng counteroffer. Pagkatapos, habang binibigyang-katwiran mo ang iyong kahilingan sa suweldo, iwasang magbigay ng mga personal na dahilan, halimbawa, pag-upa ng mas malaking apartment. Bilang karagdagan, kailangan mong maging flexible at bigyan ng oras ang employer na pag-isipan ang iyong alok. Kahit ang boss ay kumukunsulta minsan.

Ang proseso ng negosasyon sa suweldo ay hindi nakakatakot gaya ng sasabihin sa iyo ng ilang tao. Gamit ang tamang impormasyon at handa para sa sesyon, kadalasan ay positibo ka mula dito.

Larawan sa kagandahang-loob ni David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 at freedigitalphotos.net