Nangungunang 20 Mga Tanong sa Panayam ng Kinatawan ng Medikal (2025)

Narito ang mga tanong at sagot sa panayam ng Medical Sales Representative para sa mga fresher pati na rin sa mga may karanasang kandidato upang makuha ang kanilang pinapangarap na pharma job.

---

1) Ano ang mga hamon sa pagiging isang Pharmaceutical Sales Person?

Ang tunay na hamon para sa isang salesperson ng Pharma, ay kumbinsihin ang isang doktor na lumipat mula sa isang gamot na inireseta niya sa kanilang pasyente.

Libreng PDF Download: Mga Tanong at Sagot sa Panayam ng Kinatawan ng Medikal

---

2) Ano ang mga pangunahing responsibilidad ng isang Medical Representative (MR)?

Ang mga karaniwang gawain sa trabaho na kailangang gawin ng isang medikal na kinatawan ay

• Taasan ang Benta
• Dagdagan ang kamalayan ng tatak
• Palakihin ang market share
• Matugunan at lumampas sa mga target
• 6-7 tawag bawat araw at pag-aayos ng mga appointment
• Pamahalaan ang teritoryo tulad ng isang maliit na negosyo
• Bumuo ng isang relasyon at ihatid ang impormasyon ng produkto

---

3) Paano ka magiging matagumpay na kinatawan ng parmasyutiko?

Ang pagbebenta ng parmasyutiko ay isang mataas na turnover na negosyo at para makapasok dito ay nangangailangan

• Positibong Diskarte
• Magandang Network at Tumututok sa Sales call
• Magandang mga kasanayan sa komunikasyon
• Magandang kaalaman sa produkto
• Pag-unawa sa market value ng iyong produkto
• Magandang pananaliksik sa mga kakumpitensya at ang kanilang target sa pagbebenta

---

4) Ipaliwanag kung bakit iba ang pagbebenta ng pharma kaysa sa ibang mga benta?

• Ang pagbebenta ng parmasyutiko ay isang hindi direktang tungkulin sa pagbebenta
• Ang mga benta ng parmasyutiko ay walang order na isara o kontratang pirmahan
• Ito ay nagsisilbi para sa isang dalubhasang manggagamot na nagpo-promote ng produkto sa pamamagitan ng edukasyon at kamalayan

---

5) Mayroon bang anumang software na magagamit sa merkado upang makatulong na subaybayan ang kanilang mga benta at pag-unlad?

Ang partikular na parmasyutiko na ERP software ay magagamit sa merkado na maaaring maging kapaki-pakinabang upang subaybayan ang kabuuang bilang ng mga benta, eksaktong lokasyon ng customer; kita na ginawa quarterly, pamamahala ng mga benta, impormasyon ng stock mula sa stockiest at iba pa.

---

6) Paano mo makumbinsi ang isang manggagamot na lumipat sa iyong gamot?

Ang kumbinsihin ang isang manggagamot na lumipat sa iyong gamot ay ang pinakamahirap na gawain lalo na kung masaya siya sa mga kasalukuyang gamot nito. Upang lumipat sa iyong iniresetang gamot, ang iyong unang hakbang ay

• Gawin ang iyong presensya sa pamamagitan ng pagtatakda ng maliliit na benta sa una, sabihin nating pag-target ng 1 o 2 pasyente at mag-target ng mas malaki sa susunod
• Makakuha ng kumpletong kaalaman tungkol sa gamot at obserbahan ang pag-uugali ng pagrereseta ng manggagamot
• Gamitin ang iyong kaalaman sa produkto at iba pang mga tool upang maunawaan ng manggagamot ang iyong produkto.
• Kapag ipinakita ng doktor ang kanyang tiwala sa produkto, itulak siya na magreseta ng iyong produkto para sa mas maraming pasyente

---

7) Ano ang iyong inaasahan mula sa iyong sales manager?

• Ibigay sa iyo ang lahat ng amenities at tool na kailangan para sa trabaho
• Kaalaman at mga tip upang madagdagan ang mga benta
• Isang taong maaaring masuri ang iyong potensyal at magtakda ng makatotohanang mga layunin
• Isang taong sumusuporta at gumagamit ng kanyang kaalaman at sa iyo upang magdala ng magkakatulad na resulta

---

8) Ano ang magiging diskarte mo kung bibigyan ka ng teritoryo at listahan ng doktor na tatawagan?

80% ng negosyo ay nagmumula sa 20% ng mga tao. Para sa isang partikular na teritoryo, ang iyong unang diskarte ay dapat

• Suriin at tingnan ang mga customer at ang kanilang potensyal
• Ipunin ang lahat ng data ng mga benta lalo na sa lugar na ibinigay sa iyo
• I-target ang mga manggagamot o mga customer na may mas malaking potensyal sa pagbebenta

Sa ibang pagkakataon, maaari kang magsimulang tumawag para sa mga appointment

---

9) Ano ang aspeto ng pagsasanay, kung pipiliin ang isa para sa posisyon ng sales representative?

Maaaring kasama sa pagsasanay

• Unibersidad o paaralan na pinag-aaralan ang lahat ng aspeto ng produkto
• Pagsasanay sa larangan na may karanasang kinatawan
• Pag-aaral ng anatomy at physiology sa mga produkto ng kakumpitensya

---

10) Ilang produkto ang kadalasang dala ng isang med rep? Paano ka mababayaran ng mga bonus sa kanila?

Karaniwan, ang isang med rep ay nagdadala ng 2-3 mga produkto at kung minsan ay apat kung ito ay isang makaranasang tao. Ang bawat produkto ay may pananagutan sa isang bahagi ng bonus sa pagbebenta ng rep. Upang mabayaran ang mga bonus, kailangan nilang ibenta ang lahat ng produkto at matugunan ang napagpasyahan na quota.

---

11) Ilang tawag sa pagbebenta ang dapat mong gawin bawat araw?

Ang iyong mga benta ay nakadepende sa kung gaano kadalas mo nakikita ang iyong mga manggagamot at nakikipag-ugnayan. Upang makamit ang pinakamataas na benta ito ay kanais-nais na gumawa ng maximum na mga tawag at ayusin ang mga appointment. Sa karaniwan, ang anumang kumpanya ay humihiling ng humigit-kumulang 10-12 tawag sa isang araw.

---

12) Ipaliwanag kung ano ang mga kalamangan at kahinaan na nagtatrabaho para sa isang maliit at malakihang kumpanya ng parmasyutiko?

Pros:

• Mas madaling sumikat at umasenso sa maliliit na kumpanya ng parmasyutiko
• Ang mga maliliit na industriya ay nagiging malalaking kumpanya ng parmasyutiko nang napakabilis
• Ang mga maliliit na kumpanya ay nag-aalok ng mga opsyon sa stock bilang insentibo upang manatili sa kanila nang mahabang panahon
• Kadalasan ang mga maliliit na kumpanya ay ibinebenta sa malalaking kumpanya, at ang mga orihinal na stockholder ay yumaman

cons:

• Para sa mga nakakaaliw na kliyente, ang maliliit na kumpanya ng parmasyutiko ay hindi nagbibigay ng malaking gastos
• Mas malaki ang mga teritoryo, at kailangan mong magmaneho nang higit pa sa halip na magtrabaho sa limitadong teritoryo

---

13) Paano mo maaabot ang isang manggagamot na hindi nagpapatingin sa isang kinatawan?

• Subukang makipag-usap sa kanilang mga tauhan (receptionist, medical secretary, practice nurse, atbp.)
• Ipadala sa kanya ang impormasyon ng produkto at literatura sa pamamagitan ng e-mail
• Ihulog ang literatura tungkol sa produkto sa kanilang mga klinika
• Anyayahan siya sa mga pulong ng tagapagsalita at makita siya sa mga pulong ng CME

---

14) Ano ang mas gusto mo sa isang mahaba o maikling mga ikot ng pagbebenta?

Depende sa sitwasyon, mas gugustuhin ko kung aling cycle ang pipiliin, kadalasan ay isang mahabang cycle ng pagbebenta dahil nagbibigay ito ng sapat na oras upang makilala ang manggagamot at maaaring gumugol ng oras sa pagtuturo sa kanya tungkol sa mga benepisyo at gamit ng produkto. Gayunpaman, kung ang manggagamot ay may sapat na kaalaman tungkol sa produkto, kung gayon ang mga maikling cycle ng pagbebenta ay higit na kanais-nais.

---

15) Ipaliwanag bilang isang medikal na kinatawan kung ano ang iyong istilo ng pagbebenta sa manggagamot?

• Maging malinaw at tumpak tungkol sa iyong produkto
• Gumamit ng Mga Larawan, Ilustrasyon at Pagguhit at kung maaari ay gamitin PowerPoint Pagtatanghal upang ipakita ang produkto
• Suportahan ang iyong argumento ng ebidensya tulad ng mga case study o mga resulta ng klinikal na pagsubok
• Ang bawat gamot ay may mga pakinabang at disadvantages- huwag itago ang anumang impormasyon tungkol sa produkto
• Panatilihin ang patuloy na komunikasyon sa manggagamot
• Bumuo ng relasyon sa manggagamot at kawani

---

16) Ipaliwanag kung ano ang iyong pagpaplano bago ang tawag sa isang chemist?

• Kailan inihatid ng distributor ang huling order sa botika
• Ano ang dalas ng pagbisita sa distributor
• Anong kategorya ng iyong mga gamot ang pangunahing pinagtutuunan ng kanyang pagbili at sa kung anong dami
• Gusto mo bang ipaalam sa kawani ng parmasya ang tungkol sa isang bagong paglulunsad ng gamot
• Mayroon ka bang anumang tanong tungkol sa mga generic na pagpapalit

---

17) Ipaliwanag kung paano dapat tapusin ang isang sales call ng isang kinatawan?

Ang isang tawag sa pagbebenta ng isang kinatawan ng med ay hindi nagtatapos sa ganoon o normal na tawag sa pagbebenta. Sa halip, parang nag-aalok ito ng opsyong tulad

• Pagsubok sa paggamit
• Ulitin ang reseta
• Patuloy na paggamit
• Pinahabang paggamit
• Pinalawak na paggamit

Kapag natukoy ng kliyente o manggagamot ang kinakailangan nito, pipili ito ng isa sa opsyong ito.

---

18) Ipaliwanag kung ano ang kahulugan ng Marketing Mix?

Ang marketing mix ay tumutukoy sa hanay ng mga aksyon, mga taktika na ginagamit ng isang kumpanya upang i-promote ang produkto o brand nito ay tinutukoy bilang Marketing Mix.

---

19) Ipaliwanag kung ano ang tungkulin ng isang Product Manager?

Ang tungkulin ng isang Product Manager ay

• Market Pagsusuri
• Pagtatasa ng Segment
• Pagsusuri ng kakumpitensya
• Qualitative at Quantitative na pananaliksik
• Pagpaplano at Paghahanda ng marketing mix
• Paghahatid ng marketing mix

---

20) Ipaliwanag kung ano sa tingin mo ang pinaka-re-warding tungkol sa pagiging isang med kinatawan?

Ang pinaka-re-warding tungkol sa pagiging med sales representative ay ang kasiyahan sa pagtulong sa mga pasyente at pagiging isang medium ng pagbibigay sa kanila ng nakapagliligtas-buhay na gamot. Bukod dito, tinutulungan mo ang doktor na gumawa ng tamang desisyon tungkol sa produkto at gayunpaman, nakakakuha ka ng pagkakataon na makita ang maraming tao sa buong araw.