Maaş Teklifi Nasıl Pazarlık Edilir ve Kaçınılması Gereken Hatalar

Günümüzün iş piyasası çok rekabetçi ve aynı iş için neredeyse gereğinden fazla aday var. Bu gerçeği aklınızda tutarak, maaş için pazarlık mı yaparsınız yoksa işverenin teklifini mi kabul edersiniz?

 

Potansiyel işvereninizin önerdiği herhangi bir şeyi kabul etmenin akıllıca olduğunu düşünmüyorum. Mümkün olan en iyi şartlar için pazarlık yapmak için zaman ayırın.

Ücretsiz PDF İndir: Maaş Teklifi Nasıl Pazarlık Edilir ve Kaçınılması Gereken Hatalar

Fırsatlar Nadirdir

Mülakat aşamasında yakaladığınız maaş pazarlığı fırsatı, işten en iyi verimi alabilmeniz açısından son derece kritik bir noktadır. Bir organizasyonda olduğunuzda zam ve terfi almak daha zordur. Bu nedenle, İnsan Kaynakları ofisine ilk defa geldiğinizde şartları mümkün olduğunca uygun hale getirseniz iyi olur. Sizin dışınızda çok fazla başvuru sahibi olduğu için firmanın avantajlı olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak etkileyici bir maaş pazarlığı yapmanın yolları var.

Sır: Kendinize Değer Verin

İş piyasasında yeni yer alan bir profesyonel olarak, niteliklerinizin veya deneyiminizin eşit olmadığını düşündüğünüz için düşük maaşı kabul etmek yaygındır. Müzakereye başlamadan önce bu düşünceden vazgeçmeniz gerekiyor. Tam tersine, işvereninizi size iyi bir maaş vermeye nasıl ikna edebileceğinizi planlamaya daha fazla zaman ayırın.

Önemli Olanı Vurgulayın

İyi bir maaşı ne sağlar? Bu röportajdayken panelistlerin iş deneyiminiz hakkında bilgi almasını bekleyin. Bu, işveren için oldukça ciddi bir durum çünkü iş hayatındalar ve mümkün olduğu kadar hızlı para kazanmalarına yardımcı olabilecek birini istiyorlar. Bunun dışında işveren, organizasyona ne kadar kolay uyum sağlayabileceğinizi bilmek ve problem çözme becerilerinizi geliştirmek isteyecektir. Bu nedenle, maaş için pazarlık yaparken hem işlevsel beceriler hem de problem çözme becerileri üzerinde durun.

Araştırma yapmak

Maaşın işverenle tartışılması bir aday için her zaman çetrefilli bir durumdur. İşverenin maaşı önermesine izin vermek daha güvenli olsa da, ilgili rakamın hazır olması tavsiye edilir. Firmanın pozisyon için neler sunduğu hakkında güvenilir bilgi sağlayan çeşitli siteler bulunmaktadır. Ayrıca firmada önceden araştırma yaparak bazı insanlara ne yaptıklarını sorabilirsiniz. Bu şekilde işverene uygun bir aralık vermiş olursunuz.

Gerçekçi Olmak Her Şeyden Önemlidir

Eğer aralığınızı verdiyseniz ancak işveren daha düşük bir aralık önerdiyse ne yaparsınız? Sektör değiştiren biri, daha önce faydalandığı bazı tazminatların eksikliğinden rahatsız olabilir. Ancak tazminatların özel sektörden kamu hizmetine göre değiştiğini unutmamalısınız. Nadiren bir önceki maaşınıza göre %100 artış gösteren bir maaş paketi alacaksınız.

Birkaç Teklif Yapın

Müzakere sürecinin sorumluluğunu üstlenmesi doğrultusunda görüşülen kişinin elinde bir cephane vardır; birçok teklifte bulunuyor. Bu alanda çok popüler bir teknik, Çoklu Eşdeğer Eşzamanlı Tekliflerdir (MESO). Buradaki fikir, potansiyel işverene size eşit sayıda teklif sunmaktır. Bu gerçekten etkili bir müzakere yöntemidir çünkü görüşmeciye sizi çekingen bir karaktere indirgemeden işbirlikçi olduğunuzu gösterir. Mümkünse, sizin açınızdan farklı öncelikli konulara sahip en az üç teklifinizin olduğundan emin olun. Bu yöntem, özellikle beceriyi mükemmelleştirdiyseniz çok işe yarar.

Maaş pazarlığı süreci bazılarının size söyleyeceği gibi korkutucu değildir. Doğru bilgilerle donanmış ve seansa hazırlanmış olduğunuzda, seanstan çoğunlukla olumlu sonuçlar alacaksınız.

Müzakere Sürecini Sürdürün

Çoğu durumda maaş pazarlığı sürecinden istediğiniz her şeyi alamayacaksınız. Bu sizin için dünyanın sonu mu? Hayır, hâlâ daha fazla taviz için yer var. Genellikle, siz işe karar verdikten sonra işveren gelecekte daha fazla tartışmaya açıktır. 1-2 yıl çalıştıktan sonra bu konuyu tekrar değerlendirebilirsiniz.

Bazı hatalar

• Yukarıdaki tartışmaya göre, maaş pazarlığı basit bir süreçtir. Ancak araştırmalar, insanların bu kritik süreçte ciddi hatalar yapmaya devam ettiğini gösteriyor. Kendinize yapabileceğiniz en kötü şey, pazarlığı göz ardı edip teklif edilen her şeyi kapmaktır. İlgili pozisyon için maaş aralığını bilmiyorsanız, kendinizi böyle bir çıkmazın içinde bulursunuz. Hak ettiğiniz maaşı almak istiyorsanız, maaş araştırması yapmak oldukça önemlidir. Herhangi bir paketin temel maaş, öz sermaye ve ikramiye gibi çeşitli unsurları olduğunu unutmayın. Pazarlıklarınızı bunlara göre yapmak isteyebilirsiniz.
• Bazı iş arayanlarda gördüğüm bir diğer hata ise belirli bir rakama bağlı kalmak ve onu kişisel olarak ele almak. Maaş pazarlığı yaparken fazla duygusal olmak sorun yaratmaz. Maaşı bir statü sembolü olarak gören ve ona kesinlikle bağlı kalacak insanlar var. Uygun maaş almanızı sağlamanın başka yolları olduğundan, durumu ele almanın doğru yolu bu değildir. Daha esnek görünmek için odağınızı bonuslara ve avantajlara kaydırabilirsiniz.
• Bazı adaylar maaş beklentilerini görüşmeciye açıklama konusunda çok hızlı davranıyorlar. Bu çok büyük bir hata ve size nedenini anlatacağım. Bu bilgiyi sürecin çok başında vererek müzakere alanını azaltırsınız. Elbette işveren bu bilgiyi sizden almak için her yolu deneyecektir. Müzakerenin sonlarına kadar ne kadar almak istediğinize ilişkin bilgiyi mümkün olduğunca saklamaya çalışın. Eğer işveren maaş geçmişinizi istemediyse, taahhütte bulunmamak için her türlü nedeniniz var.
• Mülakat ve maaş müzakeresi oturumları boyunca işverenin önem verdiği şeylerden biri, sizin organizasyona değer katmaya odaklanmanızdır. Herhangi bir açgözlülük belirtisi ya da ücrete çok fazla önem verilmesi muhtemelen işvereni erteleyecektir. Para tartışmalarına gelirken bile bu gerçeği hatırlamanız tavsiye edilir. Başka bir deyişle, müzakerenizi ihtiyaç listenize değil, getirdiğiniz değere dayandırın!
• Eminim çoğumuz bir sonraki hatayı yapmışızdır; Yazılı bir anlaşmaya duyulan ihtiyacın göz ardı edilmesi. Bunu istemeniz işvereninize güvenmiyormuşsunuz gibi görünmenize neden oluyor, değil mi? Tam tersine bu, her iki tarafa da belli bir ciddiyet seviyesi aşıladığı için müzakere sürecinin son derece önemli bir parçasıdır. Hatta yazılı olarak yapıldığında eve döndüğünüzde konuyu daha detaylı tartışabilirsiniz.

Sürecin Sorumluluğunu Üstlenin

Bu hataları göz önünde bulundurarak maaş konusunda pazarlık yapmanın belirli yollarının olduğunu söylemek yeterlidir. Ne zaman bir çağrılsan iş görüşmesiMaaş pazarlığı her zaman merkezi bir görev olacaktır. Müzakere sürecini başarıya ulaştıracak birkaç şey var. Öncelikle her zaman ilk teklifi işverenin yapmasına izin verin, ardından siz de karşı teklifte bulunabilirsiniz. Daha sonra maaş talebinizi gerekçelendirirken daha büyük bir daire kiralamak gibi kişisel gerekçeler sunmaktan kaçının. Ayrıca esnek olmanız ve işverene teklifiniz hakkında düşünmesi için zaman vermeniz gerekir. Bazen patron bile istişarede bulunur.

Maaş pazarlığı süreci bazılarının size söyleyeceği gibi korkutucu değildir. Doğru bilgilerle donanmış ve seansa hazırlanmış olduğunuzda, seanstan çoğunlukla olumlu sonuçlar alacaksınız.

Resim David Castillo Dominici'nin izniyle, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76, freedigitalphotos.net'te