Cách đàm phán mức lương và những sai lầm cần tránh

Thị trường việc làm ngày nay rất cạnh tranh và hầu như có quá đủ ứng viên cho cùng một công việc. Với thực tế này, bạn sẽ đàm phán về mức lương hay chỉ chấp nhận mức lương mà nhà tuyển dụng đưa ra?

 

Tôi không nghĩ là khôn ngoan khi chấp nhận bất cứ điều gì mà người chủ tương lai của bạn đề xuất. Hãy dành thời gian để thương lượng để có được những điều khoản tốt nhất có thể.

Tải xuống PDF miễn phí: Cách đàm phán mức lương và những sai lầm cần tránh

Cơ hội là hiếm có

Cơ hội đàm phán lương mà bạn có trong giai đoạn phỏng vấn là điểm cực kỳ quan trọng để có được công việc tốt nhất. Khi bạn ở trong một tổ chức, việc được tăng lương và thăng chức sẽ khó khăn hơn. Vì vậy, tốt hơn hết là hãy đưa ra các điều khoản thuận lợi nhất có thể khi bạn lần đầu tiên đến phòng Nhân sự. Bạn có thể nghĩ rằng công ty có lợi thế vì có nhiều ứng viên ngoài bạn. Tuy nhiên, có nhiều cách để đàm phán lương ấn tượng.

Bí quyết: Hãy trân trọng bản thân

Là một chuyên gia mới bước vào thị trường việc làm, bạn thường chấp nhận mức lương thấp chỉ vì bạn cho rằng trình độ hoặc kinh nghiệm của mình không ngang bằng. Bạn cần phải loại bỏ quan niệm đó trước khi tham gia đàm phán. Ngược lại, hãy dành nhiều thời gian hơn để lên kế hoạch thuyết phục nhà tuyển dụng trả cho bạn mức lương tốt.

Làm nổi bật những gì quan trọng

Điều gì tạo nên mức lương tốt? Khi bạn tham gia buổi phỏng vấn đó, hãy mong đợi những người tham gia sẽ hỏi về kinh nghiệm làm việc của bạn. Điều này khá nghiêm túc đối với nhà tuyển dụng vì họ đang kinh doanh và họ muốn một người có thể giúp họ kiếm tiền nhanh nhất có thể. Ngoài ra, nhà tuyển dụng sẽ muốn biết bạn sẽ dễ dàng hòa nhập vào tổ chức như thế nào và phát triển các kỹ năng giải quyết vấn đề như thế nào. Do đó, khi bạn đàm phán về mức lương, hãy tập trung vào cả các kỹ năng chức năng và kỹ năng giải quyết vấn đề.

Làm nghiên cứu của bạn

Thảo luận về mức lương với nhà tuyển dụng luôn là điều khó khăn đối với ứng viên. Mặc dù an toàn hơn khi để nhà tuyển dụng đề xuất mức lương, nhưng bạn nên chuẩn bị sẵn một con số phù hợp. Có nhiều trang web cung cấp thông tin đáng tin cậy về mức lương mà công ty cung cấp cho vị trí này. Ngoài ra, bạn có thể thực hiện một số nghiên cứu trước tại công ty bằng cách hỏi một số người về mức lương của họ. Bằng cách đó, bạn sẽ cung cấp cho nhà tuyển dụng một phạm vi phù hợp.

Thực tế là điều quan trọng nhất

Nếu bạn đã đưa ra phạm vi của mình, nhưng nhà tuyển dụng đề xuất mức thấp hơn, bạn sẽ làm gì? Một người đang chuyển ngành có thể cảm thấy không thoải mái vì thiếu một số khoản bồi thường đã được hưởng trước đó. Tuy nhiên, bạn phải nhớ rằng các khoản bồi thường khác nhau từ khu vực tư nhân đến dịch vụ công. Hiếm khi bạn nhận được một gói lương tăng 100% so với mức lương trước đây của bạn.

Đưa ra nhiều lời đề nghị

Phù hợp với việc chịu trách nhiệm về quá trình đàm phán, người được phỏng vấn có một vũ khí trong tay; đưa ra nhiều lời đề nghị. Một kỹ thuật rất phổ biến trong lĩnh vực này là Nhiều lời đề nghị đồng thời tương đương (MESO). Ý tưởng ở đây là trình bày cho nhà tuyển dụng tiềm năng một số lời đề nghị mà đối với bạn là ngang nhau. Đây là một phương pháp đàm phán thực sự hiệu quả vì nó cho người phỏng vấn thấy rằng bạn hợp tác mà không làm bạn trở thành một nhân vật nhút nhát. Nếu có thể, hãy đảm bảo rằng bạn có ít nhất ba lời đề nghị, có các vấn đề ưu tiên khác nhau theo quan điểm của bạn. Phương pháp này rất hiệu quả, đặc biệt là nếu bạn đã hoàn thiện kỹ năng này.

Quá trình đàm phán lương không đáng sợ như một số người sẽ nói với bạn. Được trang bị thông tin phù hợp và chuẩn bị cho buổi đàm phán, bạn sẽ chủ yếu nhận được điều gì đó tích cực từ nó.

Tiếp tục quá trình đàm phán

Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ không nhận được tất cả những gì bạn muốn từ quá trình đàm phán lương. Đây có phải là ngày tận thế đối với bạn không? Không, vẫn còn chỗ cho nhiều nhượng bộ hơn. Thông thường, nhà tuyển dụng sẽ cởi mở để thảo luận thêm trong tương lai, sau khi bạn đã ổn định công việc. Sau khi làm việc được 1-2 năm, bạn có thể xem xét lại vấn đề này.

Một số lỗi

• Theo như thảo luận ở trên, đàm phán lương là một quá trình đơn giản. Tuy nhiên, nghiên cứu cho thấy mọi người vẫn tiếp tục mắc phải những sai lầm nghiêm trọng trong quá trình quan trọng này. Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm với bản thân là bỏ qua việc đàm phán và nắm bắt bất cứ điều gì được đề nghị. Bạn sẽ thấy mình rơi vào tình thế khó khăn như vậy nếu không biết rõ mức lương cho vị trí đó. Nghiên cứu về mức lương là rất quan trọng nếu bạn muốn nhận được mức lương xứng đáng. Hãy nhớ rằng đối với bất kỳ gói lương nào, có một số khía cạnh; lương cơ bản, cổ phần và tiền thưởng. Bạn có thể muốn dựa trên những điều này để đàm phán.
• Một sai lầm khác mà tôi thấy ở một số người tìm việc là bám chặt vào một con số nhất định, coi đó là chuyện cá nhân. Khi đàm phán về mức lương, việc quá cảm xúc sẽ không giúp ích gì. Có những người coi mức lương là biểu tượng địa vị và sẽ bám chặt vào nó bằng mọi giá. Đây không phải là cách đúng đắn để xử lý tình huống vì có những cách khác để đảm bảo bạn nhận được mức lương phù hợp. Để tỏ ra linh hoạt hơn, bạn có thể chuyển trọng tâm sang tiền thưởng và phúc lợi.
• Một số ứng viên quá nhanh chóng tiết lộ kỳ vọng về mức lương của họ với người phỏng vấn. Đây là một sai lầm nghiêm trọng, và tôi sẽ cho bạn biết lý do tại sao. Bằng cách cung cấp thông tin này ngay từ đầu quá trình, bạn sẽ làm giảm khả năng đàm phán. Tất nhiên, nhà tuyển dụng sẽ thử mọi thủ đoạn để moi thông tin này từ bạn. Cố gắng hết sức để giữ thông tin về mức lương mà bạn sẵn sàng nhận cho đến cuối quá trình đàm phán. Nếu nhà tuyển dụng chưa yêu cầu lịch sử mức lương, bạn có mọi lý do để không cam kết.
• Một điều mà nhà tuyển dụng quan tâm trong suốt buổi phỏng vấn và các buổi đàm phán lương là bạn tập trung vào việc tạo ra giá trị cho tổ chức. Bất kỳ dấu hiệu tham lam hoặc quá chú trọng vào tiền lương đều có thể khiến nhà tuyển dụng nản lòng. Nên nhớ thực tế này ngay cả khi bạn thảo luận về tiền bạc. Nói cách khác, hãy dựa vào giá trị bạn mang lại trong quá trình đàm phán, chứ không phải danh sách nhu cầu của bạn!
• Tôi chắc rằng hầu hết chúng ta đều đã mắc phải sai lầm tiếp theo này; bỏ qua nhu cầu về một thỏa thuận bằng văn bản. Nó khiến bạn trông như thể bạn không tin tưởng người sử dụng lao động của mình nếu bạn yêu cầu điều này, phải không? Ngược lại, đây là một phần cực kỳ quan trọng của quá trình đàm phán vì nó tạo ra mức độ nghiêm túc cho cả hai bên. Trên thực tế, khi được thực hiện bằng văn bản, bạn có thể thảo luận thêm về vấn đề này khi về nhà.

Chịu trách nhiệm về quá trình

Sau khi xem xét những sai lầm này, có thể nói rằng có một số cách đàm phán về mức lương. Bất cứ khi nào bạn được gọi đến phỏng vấn xin việc, đàm phán lương sẽ luôn là nhiệm vụ chính. Có một số điều sẽ làm cho quá trình đàm phán thành công. Đầu tiên, hãy luôn để nhà tuyển dụng đưa ra lời đề nghị đầu tiên, sau đó bạn có thể đưa ra lời đề nghị phản biện. Sau đó, khi bạn đang biện minh cho yêu cầu về mức lương của mình, hãy tránh đưa ra lý do cá nhân, ví dụ như thuê một căn hộ lớn hơn. Ngoài ra, bạn cần phải linh hoạt và cho nhà tuyển dụng thời gian để suy nghĩ về lời đề nghị của bạn. Ngay cả ông chủ đôi khi cũng tham khảo ý kiến.

Quá trình đàm phán lương không đáng sợ như một số người sẽ nói với bạn. Được trang bị thông tin phù hợp và chuẩn bị cho buổi đàm phán, bạn sẽ chủ yếu nhận được điều gì đó tích cực từ nó.

Hình ảnh được cung cấp bởi David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 tại freedigitalphotos.net