如何协商薪资待遇以及应避免的错误

如今的就业市场竞争如此激烈，同一个职位几乎有足够多的候选人。考虑到这一事实，你会与雇主协商薪资还是直接接受雇主提供的薪资？

我认为接受未来雇主的任何建议并不明智。请花时间协商以获得尽可能好的条件。

机会难得

面试阶段的薪资谈判机会是获得最佳工作表现的关键。在组织中，获得加薪和晋升更难。因此，第一次进入人力资源办公室时，最好尽可能地提出有利的条件。您可能认为公司有优势，因为除了您之外，还有许多申请人。但是，还是有办法进行令人印象深刻的薪资谈判的。

秘诀：珍惜自己

作为一名刚刚进入就业市场的专业人士，你很可能会因为认为自己的资历或经验不够而接受低薪。在谈判之前，你有必要摒弃这种想法。相反，你应该花更多的时间考虑如何说服雇主给你一份好工资。

突出重点

什么样的薪水才算高？面试时，面试官会询问你的工作经验。这对雇主来说非常重要，因为他们从事商业，他们想要一个能帮助他们尽快赚钱的人。除此之外，雇主还想知道你是否能轻松融入组织，并培养解决问题的能力。因此，在谈判薪水时，要同时考虑职能技能和解决问题的能力。

仔细研究

与雇主讨论薪资对求职者来说总是一件棘手的事情。虽然让雇主建议薪资更为安全，但最好还是准备好一个相关的数字。有各种网站提供有关公司为该职位提供的可靠信息。此外，您可以事先在公司进行一些调查，询问一些人他们的薪水。这样你就可以给雇主一个合适的范围。

务实至上

如果你已经给出了自己的薪资范围，但雇主建议的薪资范围更低，你该怎么办？换行业的人可能会因为之前享受的薪酬有所减少而感到不自在。但是，你必须记住，私营部门和公共部门的薪酬各不相同。你很少能得到比之前增加 100% 的薪酬待遇。

提出多个报价

为了掌控谈判过程，面试官可以使用一种武器：提出多个要约。该领域一种非常流行的技巧是同时提出多个等价要约 (MESO)。其理念是向潜在雇主提出多个对你来说等价的要约。这是一种真正有效的谈判方法，因为它向面试官表明你很合作，但又不会显得胆怯。如果可能的话，确保你至少有三份要约，从你的角度来看，这些要约有不同的优先问题。这种方法非常有效，尤其是如果你已经熟练掌握了这种技巧。

薪资谈判过程并不像有些人说的那样可怕。只要掌握正确的信息并为谈判做好准备，你就能从中获益匪浅。

继续谈判进程

在大多数情况下，你不会从薪资谈判过程中得到你想要的一切。这对你来说就是世界末日吗？不，还有更多让步的空间。通常，一旦你适应了这份工作，雇主会在未来进行更多讨论。工作 1-2 年后，你可能会重新考虑这个问题。

一些错误

根据以上讨论，薪资谈判其实很简单。然而，研究表明，人们在这个关键环节中仍然会犯下严重的错误。最糟糕的做法莫过于忽视谈判，一口气拿到任何薪水。如果你不知道该职位的薪资范围，你就会陷入这样的困境。如果你想获得应得的薪资，研究薪资至关重要。记住，任何薪酬方案都包含几个方面：基本工资、股权和奖金。你可能需要围绕这些方面来制定谈判方案。
我发现许多求职者犯的另一个错误是坚持某个数字，将其视为个人问题。在谈判薪水时，过于情绪化无济于事。有些人将薪水视为身份的象征，并会不惜一切代价坚持下去。这不是处理这种情况的正确方法，因为还有其他方法可以确保您获得合适的薪水。为了显得更灵活，您可以将重点转移到奖金和福利上。
有些应聘者太快向面试官透露他们的薪资期望。这是一个严重的错误，我会告诉你为什么。通过在流程的早期提供这些信息，你可以减少谈判的空间。当然，雇主会想尽一切办法从你那里套取这些信息。尽量在谈判后期才透露你愿意接受多少薪水的信息。如果雇主没有要求提供薪资历史，你完全有理由不予置评。
在整个面试和薪资谈判过程中，雇主最关注的一件事就是你是否专注于为组织增加价值。任何贪婪或过分强调薪水的迹象都可能让雇主望而却步。建议在讨论薪资问题时也牢记这一事实。换句话说，谈判应以你带来的价值为基础，而不是你的需求清单！
我相信我们大多数人都犯过下一个错误：忽视书面协议的必要性。如果你要求签署书面协议，会让人觉得你不信任你的雇主，不是吗？相反，这是谈判过程中极其重要的一部分，因为它能让双方都产生一定程度的严肃性。事实上，如果以书面形式签署，你可以在回家后进一步讨论这个问题。

掌控流程

考虑了这些错误之后，可以说，谈判薪水有一定的方法。每当你被要求工作面试薪资谈判永远是核心任务。有几件事可以让谈判过程取得成功。首先，一定要让雇主先出价，然后你才能提出还价。然后，当你为自己的薪资要求辩护时，避免给出个人理由，例如租一间更大的公寓。此外，你需要灵活变通，让雇主有时间考虑你的报价。有时老板也会征求意见。

薪资谈判过程并不像有些人说的那样可怕。只要掌握正确的信息并为谈判做好准备，你就能从中获益匪浅。

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