Top 20 de întrebări la interviu pentru reprezentantul medical (2025)
Iată întrebările și răspunsurile la interviu pentru Reprezentantul de vânzări medicale pentru cei în curs de dezvoltare, precum și pentru candidații cu experiență pentru a obține jobul lor de vis în domeniul farmaceutic.
1) Care sunt provocările întâmpinate în calitate de agent de vânzări în domeniul farmaceutic?
Adevărata provocare pentru un agent de vânzări Pharma este să convingă un medic să treacă de la un medicament pe care îl prescrie pacientului.
Descărcare gratuită PDF: Întrebări și răspunsuri la interviu cu reprezentantul medical
2) Care sunt principalele responsabilități ale unui Reprezentant Medical (RM)?
Activitățile de muncă tipice pe care trebuie să le facă un reprezentant medical este
- Creșteți vânzările
- Creșterea gradului de conștientizare a mărcii
- Creșteți cota de piață
- Atingeți și depășiți obiectivele
- 6-7 apeluri pe zi și stabilirea programelor
- Gestionați teritoriul ca o mică afacere
- Construiți o relație și transmiteți informații despre produs
3) Cum poți deveni un reprezentant farmaceutic de succes?
Vânzările de produse farmaceutice reprezintă o afacere cu cifră de afaceri mare și pentru a pune piciorul în ea este nevoie
- Abordare pozitivă
- Apel de rețea bună și concentrare pe vânzări
- Bune abilitati de comunicare
- Bună cunoaștere a produsului
- Înțelegerea valorii de piață a produsului dvs
- Cercetare bună asupra concurenților și ținta lor de vânzări
4) Explicați de ce vânzările farmaceutice sunt diferite de alte vânzări?
- Vânzările de produse farmaceutice sunt un rol de vânzări indirecte
- Vânzările de produse farmaceutice nu au ordin de închis sau contract de semnat
- Acesta servește unui medic expert care promovează produsul prin educație și conștientizare
5) Există vreun software disponibil pe piață care să ajute la urmărirea vânzărilor și a progresului lor?
Pe piață sunt disponibile software-uri ERP specifice farmaceutice care pot fi utile pentru a urmări numărul total de vânzări, locația exactă a clientului; profit realizat trimestrial, managementul vânzărilor, informații despre stoc de la cel mai bogat și așa mai departe.
6) Cum poți convinge un medic să treacă la medicamentul tău?
A convinge un medic să treacă la medicamentul tău este cea mai dificilă sarcină, mai ales atunci când acesta este mulțumit de medicamentele actuale. Pentru a trece la medicamentul prescris, primul pas este să
- Faceți-vă prezența stabilind vânzări mici inițial, să spunem țintirea pentru 1 sau 2 pacienți și țintiți mai mari mai târziu
- Obțineți cunoștințe complete despre medicament și respectați comportamentul de prescriere al medicului
- Folosiți-vă cunoștințele despre produs și alte instrumente pentru a face medicul să vă înțeleagă produsul.
- Odată ce medicul își arată încrederea în produs, încurajați-l să vă prescrie produsul mai multor pacienți.
7) Ce așteptări aveți de la managerul dumneavoastră de vânzări?
- Vă oferă toate facilitățile și instrumentele necesare pentru muncă
- Cunoștințe și sfaturi pentru a crește vânzările
- Unul care vă poate evalua potențialul și vă poate stabili obiective realiste
- Unul care susține și folosește cunoștințele sale și ale tale pentru a aduce un rezultat sinergic
8) Care va fi abordarea dumneavoastră dacă vi se oferă un teritoriu și o listă de medici la care să apelați?
80% din afaceri provine de la 20% dintre oameni. Pentru un anumit teritoriu, prima ta abordare ar trebui să fie
- Analizați și vedeți clienții și potențialul acestora
- Adunați toate datele despre vânzări, în special în zona care vi se oferă
- Vizează acei medic sau clienți care au un potențial de vânzări mai mare
Mai târziu, puteți începe să sunați pentru întâlniri
9) Care este aspectul de instruire, dacă cineva este selectat pentru postul de reprezentant de vânzări?
Instruirea poate include
- Universitatea sau școală care studiază toate aspectele produsului
- Instruire pe teren cu un reprezentant experimentat
- Învățarea anatomiei și fiziologiei la produsele concurenței
10) Câte produse comercializează de obicei un reprezentant medical? Cum primești bonusuri pentru ele?
De obicei, un reprezentant medical are 2-3 produse și uneori patru dacă este o persoană cu experiență. Fiecare produs este responsabil pentru o parte din bonusul de vânzări al reprezentantului. Pentru a primi bonusurile, acesta trebuie să vândă toate produsele și să îndeplinească cota stabilită.
11) Câte apeluri de vânzări ar trebui să efectuați în fiecare zi?
Vânzările tale depind de cât de des mergi la medici și stabilești contacte. Pentru a obține vânzări maxime, este de dorit să faci cât mai multe apeluri și să stabilești programările. În medie, orice companie necesită în jur de 10-12 apeluri pe zi.
12) Explicați care sunt avantajele și dezavantajele lucrului pentru o companie farmaceutică la scară mică și mare?
Pro-uri:
- Este mai ușor să străluciți și să avansați la micile companii farmaceutice
- Industriile la scară mică devin mari companii farmaceutice foarte rapid
- Companiile mici oferă opțiuni pe acțiuni ca un stimulent pentru a rămâne cu ele pe termen lung
- Adesea, companiile mai mici sunt vândute către companii mai mari, iar acționarii inițiali devin bogați
Contra:
- Pentru distracția clienților, companiile farmaceutice mici nu asigură cheltuieli semnificative
- Teritoriile sunt mai mari și trebuie să conduci mai mult în loc să lucrezi pe un teritoriu limitat
13) Cum ați putea contacta un medic care nu se prezintă la un reprezentant?
- Încercați să comunicați cu personalul lor (recepționerii, secretare medicale, asistente medicale etc.)
- Trimiteți-i informații despre produse și literatură prin e-mail
- Trimiteți literatura despre produs în clinicile lor
- Invitați-l la întâlnirile vorbitorilor și vedeți-l la întâlnirile CME
14) Ce preferi: cicluri de vânzări lungi sau scurte?
În funcție de situație, aș prefera ce ciclu să aleg, de obicei un ciclu de vânzări lung, deoarece oferă suficient timp pentru a cunoaște medicul și poate petrece timp educându-l cu privire la beneficiile și utilizările produsului. Cu toate acestea, dacă medicul este bine informat despre produs, atunci ciclurile de vânzări scurte ar fi mai preferabile.
15) Explicați, în calitate de reprezentant medical, care este stilul dumneavoastră de vânzare către medic?
- Fii clar și precis cu privire la produsul tău
- Utilizați imagini, ilustrații și desene și, dacă este posibil, utilizați PowerPoint Prezentare pentru a prezenta produsul
- Susține-ți argumentul cu dovezi precum studii de caz sau rezultate ale studiilor clinice
- Fiecare medicament are avantaje și dezavantaje - nu ascundeți nicio informație despre produs
- Mențineți o comunicare constantă cu medicul
- Construiți relații cu medicul și personalul
16) Explicați-i unui chimist ce planificați înainte de apelul dumneavoastră?
- Când a livrat distribuitorul ultima comandă la farmacie
- Care este frecvența vizitei distribuitorului
- Ce categorie de medicamente este principalul obiectiv al achiziției sale și în ce cantități
- Doriți să informați personalul farmaciei despre lansarea unui nou medicament
- Aveți întrebări despre substituțiile generice
17) Explicați cum ar trebui să se încheie un apel de vânzări al unui reprezentant?
Un apel de vânzări al unui reprezentant medical nu se termină așa sau un apel de vânzări normal. În schimb, sună ca oferind o opțiune de genul
- Utilizare de probă
- Repetați prescripția
- Utilizare continuă
- Utilizare extinsă
- Utilizare extinsă
Odată ce clientul sau medicul identifică cerința, va alege una dintre aceste opțiuni.
18) Explicați ce este semnificația mixului de marketing?
Mixul de marketing se referă la ansamblul de acțiuni, tactici pe care o companie le folosește pentru a-și promova produsul sau marca se numește Marketing Mix.
19) Explicați care este rolul unui Manager de Produs?
Rolul unui manager de produs este
- Analiza pieței
- Analiza segmentelor
- Analiza concurentului
- Cercetare calitativă și cantitativă
- Planificarea si pregatirea mixului de marketing
- Furnizarea mixului de marketing
20) Explicați ce considerați cel mai satisfăcător în a fi reprezentant medical?
Cel mai plin de satisfacții despre a fi reprezentant de vânzări medical este satisfacția de a ajuta pacienții și de a deveni un mijloc de a le oferi un medicament care salvează vieți. În afară de asta, ajuți medicul să ia decizia corectă cu privire la produs și, totuși, ai ocazia să vezi mulți oameni pe parcursul zilei.
S-ar putea sa-ti placa:
Cunoștințe grozave
Multumesc pentru aceste informatii
Vreau job de reprezentant medical
Spune-mi te rog postul vacant
Munca bună ajută pacienții
Asta mă ajută să obțin un interviu. Mulțumesc mult
Da, lucruri bune pentru noi
aaaa
Multe lucruri depind de strategiile de marketing ale companiei și de atmosfera companiei pentru a atinge ținta dorită. Cu toate acestea, reprezentanții medicali își pot depune cele mai bune eforturi pe piață din punct de vedere etic, în prezent, maximul companiilor farmaceutice fac practici lipsite de etică și îngrădesc reprezentanții medicali în numele țintelor. , făcându-i singurii responsabili pentru realizarea vânzărilor, managerii maixmum doar fac formalități în domeniu pentru a atinge obiectivul pe care îi oferă reprezentanților pentru practici neetice și îi implică pe ei și pe medici în activități de corupție, ca urmare, pacienții suferă și jefuiesc de către companii zi de zi Multe dovezi apar în ziare și rețele sociale, din cauza presiunii inutile a companiilor și a volumului de muncă, mulți reprezentanți medicali și-au pierdut viața, companiile îi stăruiesc pe MR/SR zi de zi, viitorul acestei profesii este în întuneric, bcz of comportamentul de management al companiilor și politicile/amendamentele guvernamentale în legislația muncii, în timpul și după COVID, companiile farmaceutice au obținut beneficii și venituri maxime, dar au obosit reprezentanții medici maixmum din punct de vedere fizic, mental și financiar. (reprezentant med.) până în prezent și împovărând necontenit sindicalizati peste aproximativ 5 de angajați (rep. med.) FMRAI luptă legal în numele
membrii săi.
Superb Întrebări și răspunsuri foarte importante despre un reprezentant medical. Multumesc mult.
Multumesc pentru prea mult important
Este atât de util.. Mulțumesc mult.
Cunoștințe bune,
Vă mulțumim pentru cele mai importante informații