20 najčešćih pitanja za intervju s medicinskim predstavnikom (2024.)
1) Koji su izazovi biti prodavač farmaceutskih proizvoda?
Pravi izazov za prodavača Pharme je uvjeriti liječnika da prijeđe s lijeka koji on ili ona propisuje svom pacijentu.Besplatno preuzimanje PDF-a: Pitanja i odgovori za intervju s medicinskim predstavnikom
2) Koje su ključne odgovornosti medicinskog predstavnika (MR)?
Tipične radne aktivnosti koje medicinski predstavnik mora obavljati su- Povećajte prodaju
- Povećajte svijest o brendu
- Povećajte tržišni udio
- Ispunite i premašite ciljeve
- 6-7 poziva dnevno i dogovaranje termina
- Upravljajte teritorijem kao malim poduzećem
- Izgradite odnos i prenesite informacije o proizvodu
3) Kako možete postati uspješan farmaceutski zastupnik?
Farmaceutska prodaja je posao s velikim prometom i da bi se ušlo u njega potrebno je- Pozitivan pristup
- Poziv s dobrom mrežom i fokusiranjem na prodaju
- Dobre komunikacijske vještine
- Dobro poznavanje proizvoda
- Razumijevanje tržišne vrijednosti vašeg proizvoda
- Dobro istraživanje konkurenata i njihovih prodajnih ciljeva
4) Objasnite zašto se farmaceutska prodaja razlikuje od druge prodaje?
- Farmaceutska prodaja neizravna je prodajna uloga
- Farmaceutska prodaja nema nalog za zatvaranje niti ugovor za potpisivanje
- Služi liječniku stručnjaku koji promovira proizvod kroz obrazovanje i podizanje svijesti
5) Postoji li na tržištu dostupan softver koji pomaže u praćenju njihove prodaje i napretka?
Farmaceutski specifični ERP softver dostupan je na tržištu što može biti korisno za praćenje ukupnog broja prodaja, točne lokacije kupca; tromjesečna dobit, upravljanje prodajom, informacije o zalihama od stokiest i tako dalje.6) Kako možete uvjeriti liječnika da prijeđe na vaš lijek?
Najzahtjevniji je zadatak uvjeriti liječnika da prijeđe na vaš lijek, pogotovo kada je zadovoljan s trenutačnim lijekovima. Da biste prešli na propisani lijek, vaš prvi korak je da- Ostvarite svoju prisutnost postavljanjem početne male prodaje, recimo ciljanjem na 1 ili 2 pacijenta, a kasnije ciljajte veću
- Steknite potpuno znanje o lijeku i promatrajte ponašanje liječnika pri propisivanju
- Upotrijebite svoje znanje o proizvodu i druge alate kako bi liječnik razumio vaš proizvod.
- Nakon što liječnik pokaže svoje povjerenje u proizvod, potaknite ga da prepiše vaš proizvod većem broju pacijenata
7) Što očekujete od svog voditelja prodaje?
- Pružamo vam sve pogodnosti i alate potrebne za posao
- Znanje i savjeti za povećanje prodaje
- Onaj tko može procijeniti vaš potencijal i postaviti realne ciljeve
- Onaj koji podržava i koristi svoje i vaše znanje kako bi donio sinergijski rezultat
8) Kakav će biti vaš pristup ako dobijete područje i popis liječnika kojega možete nazvati?
80% posla dolazi od 20% ljudi. Za određeni teritorij, vaš prvi pristup trebao bi biti- Analizirajte i vidite kupce i njihov potencijal
- Prikupite sve podatke o prodaji posebno u području koje vam je dano
- Ciljajte na one liječnike ili kupce koji imaju veći prodajni potencijal
9) Koji je aspekt obuke ako je netko odabran za poziciju prodajnog predstavnika?
Obuka može uključivati- Sveučilište ili škola koja proučava sve aspekte proizvoda
- Trening na terenu uz iskusnog predstavnika
- Učenje anatomije i fiziologije konkurentskih proizvoda
10) Koliko proizvoda obično nosi medicinski predstavnik? Kako se na njih isplaćuju bonusi?
Obično medicinski predstavnik nosi 2-3 proizvoda, a ponekad i četiri ako se radi o iskusnom tipu. Svaki proizvod je odgovoran za dio prodajnog bonusa predstavnika. Da bi dobili bonuse, moraju prodati sve proizvode i ispuniti utvrđenu kvotu.11) Koliko prodajnih poziva trebate obaviti svaki dan?
Vaša prodaja ovisi o tome koliko često posjećujete svoje liječnike i uspostavljate kontakte. Za postizanje maksimalne prodaje poželjno je ostvariti maksimalan broj poziva i dogovoriti termine. U prosjeku, svaka tvrtka zahtijeva oko 10-12 poziva dnevno.12) Objasnite koje su prednosti i nedostaci rada male i velike farmaceutske tvrtke?
Pros:- Lakše je zablistati i napredovati u malim farmaceutskim tvrtkama
- Male industrije vrlo brzo postaju velike farmaceutske tvrtke
- Male tvrtke nude dioničke opcije kao poticaj da ostanu s njima dugoročno
- Često se manje tvrtke prodaju većim tvrtkama, a izvorni dioničari postaju bogati
- Za zabavu klijenata male farmaceutske tvrtke ne osiguravaju značajne troškove
- Teritori su veći i morate više voziti umjesto da radite na ograničenom teritoriju
13) Kako biste došli do liječnika koji nema zastupnika?
- Pokušajte komunicirati s njihovim osobljem (recepcionistima, medicinskim tajnicama, medicinskim sestrama itd.)
- Pošaljite mu informacije o proizvodu i literaturu putem e-pošte
- Dostavite literaturu o proizvodu njihovim klinikama
- Pozovite ga na sastanke govornika i vidite ga na sastancima CME-a
14) Što preferirate duge ili kratke cikluse prodaje?
Ovisno o situaciji, radije bih za koji ciklus se odlučiti, obično dug ciklus prodaje jer daje dovoljno vremena za upoznavanje liječnika i može potrošiti vrijeme na edukaciju o prednostima i upotrebi proizvoda. Međutim, ako je liječnik dobro informiran o proizvodu, tada bi kratki ciklusi prodaje bili poželjniji.15) Objasnite kao medicinski predstavnik koji je vaš stil prodaje liječniku?
- Budite jasni i precizni o svom proizvodu
- Koristite slike, ilustracije i crteže i ako je moguće koristite PowerPoint Prezentacija za prikaz proizvoda
- Potkrijepite svoj argument dokazima poput studija slučaja ili rezultata kliničkih ispitivanja
- Svaki lijek ima prednosti i nedostatke - nemojte skrivati nikakve podatke o proizvodu
- Održavajte stalnu komunikaciju s liječnikom
- Izgradite odnos s liječnikom i osobljem
16) Objasnite što planirate prije poziva ljekarniku?
- Kada je distributer predao posljednju narudžbu ljekarni
- Koja je učestalost posjeta distributera
- Koja je kategorija vaših lijekova glavni fokus njegove kupnje i u kojim količinama
- Želite li obavijestiti osoblje ljekarne o lansiranju novog lijeka
- Imate li pitanja o generičkim zamjenama?
17) Objasnite kako treba završiti prodajni poziv predstavnika?
Prodajni poziv medicinskog predstavnika ne završava tako ili uobičajeni prodajni razgovor. Umjesto toga zvuči kao da nudi opciju poput- Probno korištenje
- Ponovite recept
- Nastavak korištenja
- Produljena uporaba
- Proširena uporaba
18) Objasnite što znači Marketing Mix?
Marketinški miks odnosi se na skup radnji, taktika koje tvrtka koristi za promicanje svog proizvoda ili robne marke naziva se marketinški miks.19) Objasnite koja je uloga Product Managera?
Uloga Product Managera je- Analiza tržišta
- Analiza segmenata
- Analiza natjecatelja
- Kvalitativno i kvantitativno istraživanje
- Planiranje i priprema marketing miksa
- Isporuka marketinškog miksa
Veliko znanje
Hvala vam na ovim informacijama
Želim posao medicinskog predstavnika
Recite mi slobodno mjesto
Dobar rad pomaže pacijentima
To mi pomaže da dobijem intervju, hvala puno
Da, dobre stvari za nas
aaaa
Puno stvari ovisi o marketinškim strategijama tvrtke i atmosferi tvrtke kako bi se postigao željeni cilj. Međutim, medicinski predstavnik može dati sve od sebe na tržištu etički, ovih dana najveći broj farmaceutskih tvrtki provodi neetične prakse i vrši maltretiranje medicinskih predstavnika u ime ciljeva. , čineći ih jedinima odgovornima za uspjeh u prodaji, glavni menadžeri samo obavljaju formalnosti na terenu kako bi postigli cilj koji provociraju predstavnike za neetične prakse i uključuju njih i liječnike u koruptivne aktivnosti kao rezultat toga pacijenti pate i pljačkaju tvrtke iz dana u dan mnogi dokazi dolaze u novinama i na društvenim mrežama, zbog nepotrebnog pritiska i opterećenja tvrtki mnogo medicinskih predstavnika izgubilo je živote, tvrtke iz dana u dan napadaju MR/SRs, budućnost ove profesije je u mraku, bcz ponašanje menadžmenta tvrtki i vladine politike/amandmani na zakone o radu, tijekom i nakon COVID-a Farmaceutske tvrtke dobile su maksimalne beneficije i prihode, ali mučne med.reps maixmum fizički, mentalno i financijski Stara renomirana tvrtka u Kolkati nije isplaćena 5-mjesečna plaća i troškovi svojim zaposlenicima (med.rep) do danas i bezbrojno žestoko sindikalno organizirao više od otprilike 200 zaposlenika (med.rep.) FMRAI se bori u ime
njezini članovi.
Izvrsno. Vrlo važna pitanja i odgovori o medicinskom predstavniku. hvala ti puno
Hvala za previše važnog
Ovo je tako korisno. Puno vam hvala.
Dobro znanje,
Hvala na najvažnijim informacijama