Cum să negociezi oferta salarială și greșelile de evitat

Piața muncii de astăzi este atât de competitivă și există practic mai mult decât suficienți candidați pentru același loc de muncă. Având în vedere acest fapt, ai negocia pentru un salariu sau ai accepta doar ceea ce oferă angajatorul?

 

Nu cred că este inteligent să iei orice sugerează viitorul tău angajator. Fă-ți timp pentru a negocia pentru cei mai buni termeni posibil.

Descărcare PDF gratuită: Cum să negociezi oferta salarială și greșelile de evitat

Oportunitățile sunt rare

Oportunitatea de negociere a salariului pe care o ai în timpul etapei interviului este un punct extrem de critic pentru a obține tot ce este mai bun de la locul de muncă. Când sunteți într-o organizație, este mai greu să vi se acorde măriri și promovări. Așadar, mai bine faceți condițiile cât mai favorabile posibil atunci când vă aflați pentru prima dată în biroul de Resurse Umane. S-ar putea să credeți că compania are avantajul deoarece are mulți solicitanți în afară de dvs. Cu toate acestea, există modalități de a realiza o negociere salarială impresionantă.

Secretul: prețuiește-te

În calitate de profesionist care tocmai intră pe piața forței de muncă, este obișnuit să acceptați salarii mici doar pentru că considerați că calificările sau experiența dvs. nu sunt la egalitate. Este necesar să renunțați la această noțiune înainte de a intra în negociere. Dimpotrivă, petrece mai mult timp planificând cum să-l convingi pe angajator să-ți ofere un salariu bun.

Evidențiați Ce contează

Ce face pentru un salariu bun? Când participați la acel interviu, așteptați-vă ca paneliștii să vă întrebe despre experiența dvs. de lucru. Acest lucru este destul de grav pentru angajator, deoarece sunt în afaceri și își doresc pe cineva care să-i ajute să câștige bani cât mai repede posibil. În afară de aceasta, angajatorul ar dori să știe cât de ușor vă veți integra în organizație și să dezvolte abilități de rezolvare a problemelor. Prin urmare, în timp ce negociați pentru salariu, concentrați-vă atât pe abilitățile funcționale, cât și pe abilitățile de rezolvare a problemelor.

Nu dumneavoastră de cercetare

Discuția despre salariu cu angajatorul este întotdeauna spinoasă pentru un candidat. Deși este mai sigur să lăsați angajatorul să sugereze salariul, este recomandabil să fiți pregătit cu o cifră relevantă. Există diverse site-uri, care oferă informații fiabile despre ceea ce oferă firma pentru post. În plus, s-ar putea să faci niște cercetări anterioare în firmă, prin care să întrebi unii oameni despre ceea ce fac. Astfel vei oferi angajatorului un interval adecvat.

A fi realist este primordial

Dacă ți-ai dat intervalul, dar angajatorul sugerează ceva mai mic, ce faci? Cineva care schimbă sectorul ar putea fi inconfortabil de lipsa unei compensații de care sa bucurat anterior. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că compensațiile variază de la sectorul privat la serviciul public. Rareori vei primi un pachet salarial cu o creștere de 100% față de cel anterior.

Faceți mai multe oferte

În conformitate cu preluarea procesului de negociere, intervievatul are la dispoziție o muniție; făcând multe oferte. O tehnică foarte populară în acest domeniu este Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Ideea aici este să-i prezinți potențialului angajator un număr de oferte care să fie egal pentru tine. Aceasta este o metodă cu adevărat eficientă de negociere, deoarece îi arată intervievatorului că sunteți cooperant, fără a vă reduce la un caracter timid. Dacă este posibil, asigură-te că ai cel puțin trei oferte, care au probleme prioritare diferite din perspectiva ta. Această metodă funcționează atât de bine, mai ales dacă ai perfecționat abilitățile.

Procesul de negociere a salariului nu este de temut, așa cum vă vor spune unii. Înarmați cu informațiile potrivite și pregătiți pentru sesiune, veți obține în mare parte ceva pozitiv din aceasta.

Păstrați procesul de negociere

În majoritatea cazurilor, nu veți obține tot ce v-ați dorit dintr-un proces de negociere salarială. Acesta este sfârșitul lumii pentru tine? Nu, mai este loc pentru mai multe concesii. De obicei, angajatorul este deschis pentru mai multe discuții pe viitor, odată ce te-ai stabilit la locul de muncă. După ce ați lucrat timp de 1-2 ani, puteți revizui această problemă.

Unele greseli

• Conform celor de mai sus, negocierea salariului este un proces simplu. Cu toate acestea, cercetările arată că oamenii continuă să facă greșeli grave în acest proces crucial. Cel mai rău lucru pe care ți-l poți face este să treci cu vederea negocierea și să profiti de orice ți se oferă. Te vei afla într-o astfel de situație dificilă dacă nu cunoști intervalul salarial pentru poziția respectivă. Cercetarea salariului este destul de importantă dacă vrei să obții ceea ce meriți. Reține că pentru orice pachet, există mai multe aspecte: salariul de bază, capitalul propriu și bonusurile. S-ar putea să vrei să-ți bazezi negocierile în jurul acestora.
• O altă greșeală pe care am văzut-o la un număr de solicitanți de locuri de muncă este să ținem de o anumită cifră, să o iau personal. În timp ce negociezi pentru salariu, a fi prea emoțional nu ajută lucrurile. Există acești oameni care văd un salariu ca pe un simbol al statutului și s-ar ține de el prin toate mijloacele. Aceasta nu este modalitatea corectă de a gestiona situația, deoarece există alte mijloace de a vă asigura că obțineți o remunerație adecvată. Pentru a părea mai flexibil, ați putea să vă concentrați pe bonusuri și beneficii.
• Unii candidați se grăbesc să dezvăluie intervievatorului așteptările lor salariale. Aceasta este o greșeală gravă și vă voi spune de ce. Oferind aceste informații foarte devreme în proces, reduceți spațiul pentru negocieri. Desigur, angajatorul va încerca toate trucurile pentru a pescui aceste informații de la tine. Încercați pe cât posibil să păstrați informații despre cât sunteți dispus să luați până târziu în negociere. Dacă angajatorul nu a cerut un istoric salarial, aveți toate motivele să nu fiți angajați.
• Un lucru pe care angajatorul îl interesează pe parcursul sesiunilor de interviu și de negociere salarială este concentrarea dvs. pe adăugarea de valoare organizației. Orice indiciu de lăcomie sau prea mare accent pe salariu este de natură să îndepărteze angajatorul. Este indicat să vă amintiți acest fapt chiar și atunci când veniți la discuții despre bani. Cu alte cuvinte, bazează-ți negocierea pe valoarea pe care o aduci, nu pe lista ta de nevoi!
• Sunt sigur că majoritatea dintre noi am făcut următoarea greșeală; ignorând necesitatea unui acord scris. Te face să pari că nu ai încredere în angajatorul tău dacă ceri asta, nu-i așa? Dimpotrivă, aceasta este o parte extrem de importantă a procesului de negociere, deoarece insuflă un nivel de seriozitate ambelor părți. De fapt, atunci când se face în scris, puteți discuta mai departe problema când ajungeți acasă.

Preia conducerea procesului

Având în vedere aceste greșeli, este suficient să spunem că există anumite modalități de a negocia pentru un salariu. Ori de câte ori ești chemat pentru a interviu de angajare, negocierea salariului va fi întotdeauna o sarcină centrală. Există mai multe lucruri care vor face ca procesul de negociere să fie un succes. În primul rând, lăsați întotdeauna angajatorul să pună prima ofertă, iar apoi puteți face o contraofertă. Apoi, pe măsură ce vă justificați cererea de salariu, evitați să oferiți motive personale, de exemplu, închirierea unui apartament mai mare. În plus, trebuie să fii flexibil și să dai timp angajatorului să se gândească la oferta ta. Chiar și șeful se consultă uneori.

Procesul de negociere a salariului nu este de temut, așa cum vă vor spune unii. Înarmați cu informațiile potrivite și pregătiți pentru sesiune, veți obține în mare parte ceva pozitiv din aceasta.

Imagine prin amabilitatea lui David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 la freedigitalphotos.net