20 parimat meditsiinilise esindaja intervjuuküsimust (2025)
1) Millised on väljakutsed ravimite müügiinimeseks olemisel?
Pharma müüja tõeline väljakutse on veenda arsti vahetama ravimit, mida ta oma patsiendile välja kirjutab.Tasuta PDF-vormingus allalaadimine: Meditsiini esindaja intervjuu küsimused ja vastused
2) Millised on meditsiinilise esindaja (MR) peamised kohustused?
Tüüpilised töötoimingud, mida meditsiiniesindaja peab tegema, on- Suurendage müüki
- Suurendage brändi tuntust
- Suurendada turuosa
- Täida ja ületa eesmärke
- 6-7 kõnet päevas ja kohtumiste kokkuleppimine
- Hallake territooriumi nagu väikeettevõte
- Looge suhe ja edastage tooteteavet
3) Kuidas saada edukaks farmaatsiaesindajaks?
Ravimimüük on suure käibega äri ja sellesse jala sisse saamine nõuab- Positiivne lähenemine
- Hea võrgustik ja müügile keskenduv kõne
- Head suhtlemisoskused
- Hea toote tundmine
- Oma toote turuväärtuse mõistmine
- Hea uurimus konkurentide ja nende müügieesmärkide kohta
4) Selgitage, miks ravimite müük erineb muust müügist?
- Ravimimüük on kaudse müügi roll
- Ravimimüügil ei ole sulgemiskorraldust ega lepingut allkirjastamiseks
- See on mõeldud asjatundlikule arstile, kes reklaamib toodet hariduse ja teadlikkuse tõstmise kaudu
5) Kas turul on saadaval tarkvara, mis aitab nende müüki ja edusamme jälgida?
Turul on saadaval ravimispetsiifiline ERP-tarkvara, mis võib olla kasulik müügi koguarvu, kliendi täpse asukoha jälgimiseks; kvartaalselt teenitud kasum, müügijuhtimine, laoinfo stockiest ja nii edasi.
6) Kuidas veenda arsti oma ravimile üle minema?
Arsti veenmine teie ravimile üle minema on kõige keerulisem ülesanne, eriti kui ta on praeguste ravimitega rahul. Määratud ravimile üleminekuks peate esimeseks sammuks- Suurendage oma kohalolekut, määrates esialgu väikese müügi, lubage näiteks ühele või kahele patsiendile sihtida ja hiljem suuremale
- Hankige täielikud teadmised ravimi kohta ja jälgige arsti käitumist ravimi väljakirjutamisel
- Kasutage oma teadmisi toote kohta ja muid tööriistu, et arst teie toodet mõistaks.
- Kui arst on näidanud oma usaldust toote vastu, suruge teda teie toodet rohkematele patsientidele välja kirjutama
7) Mida ootate oma müügijuhilt?
- Pakkuge teile kõik tööks vajalikud mugavused ja tööriistad
- Teadmised ja näpunäited müügi suurendamiseks
- See, kes suudab hinnata teie potentsiaali ja seada realistlikud eesmärgid
- Selline, kes toetab ja kasutab oma ja sinu teadmisi sünergilise tulemuse toomiseks
8) Milline on teie lähenemine, kui teile antakse territoorium ja arstide nimekiri, kelle poole pöörduda?
80% äritegevusest pärineb 20% inimestest. Teatud territooriumi puhul peaks teie esimene lähenemine olema- Analüüsige ja vaadake kliente ja nende potentsiaali
- Koguge kokku kõik müügiandmed, eriti teile antud piirkonnas
- Sihtige neid arste või kliente, kellel on suurem müügipotentsiaal
9) Mis on koolituse aspekt, kui keegi valitakse müügiesindaja ametikohale?
Koolitus võib sisaldada- Ülikool või kool, mis uurib toote kõiki aspekte
- Väljaõpe kogenud esindajaga
- Konkurentide toodete anatoomia ja füsioloogia õppimine
10) Mitu toodet on arsti esindajal tavaliselt kaasas? Kuidas saate nende eest boonuseid?
Tavaliselt kannab meditsiiniesindaja 2-3 toodet ja mõnikord nelja, kui tegemist on kogenud mehega. Iga toode vastutab osa esindaja müügiboonusest. Boonuste saamiseks peavad nad müüma kõik tooted ja täitma määratud kvoodi.11) Mitu müügikõnet peaksite iga päev tegema?
Teie müük sõltub sellest, kui sageli te oma arstide juures käite ja kontakte loote. Maksimaalse müügi saavutamiseks on soovitav maksimaalselt helistada ja ajad kokku leppida. Iga ettevõte nõuab keskmiselt 10-12 kõnet päevas.12) Selgitage, millised on väikesemahulise ja suuremahulise ravimifirma jaoks töötamise plussid ja miinused?
Plussid:- Väikestes ravimifirmades on lihtsam särada ja edasi liikuda
- Väikestest tööstusharudest saavad väga kiiresti suured farmaatsiaettevõtted
- Väikeettevõtted pakuvad aktsiaoptsioone stiimuliks nendega pikaajaliselt püsima jääda
- Sageli müüakse väiksemad ettevõtted välja suurematele ettevõtetele ja algsed aktsionärid saavad jõukaks
- Klientide lõbustamiseks väikesed ravimifirmad olulisi kulutusi ei tee
- Territooriumid on suuremad ja piiratud territooriumil töötamise asemel tuleb rohkem sõita
13) Kuidas jõuaksite arsti juurde, kes esindajat ei näe?
- Proovige suhelda oma töötajatega (registratuuritöötajad, meditsiinisekretärid, õed jne)
- Saatke talle e-posti teel tooteinfot ja kirjandust
- Saatke nende kliinikutesse tootega seotud kirjandus
- Kutsuge teda esinejate koosolekutele ja vaadake teda CME koosolekutel
14) Mida eelistate pikki või lühikesi müügitsükleid?
Olenevalt olukorrast eelistaksin, millist tsüklit valida, tavaliselt pikka müügitsüklit, kuna see annab piisavalt aega arsti tundmaõppimiseks ja saab kulutada aega, et õpetada teda toote eeliste ja kasutusalade kohta. Kui aga arst on tootega hästi kursis, oleks eelistatum lühike müügitsükkel.15) Selgitage arsti esindajana, milline on teie müügistiil arstile?
- Olge oma toote osas selge ja täpne
- Kasutage pilte, illustratsioone ja jooniseid ning võimalusel kasutage PowerPoint Esitlus toote näitamiseks
- Toetage oma väidet tõenditega, nagu juhtumiuuringud või kliiniliste uuringute tulemused
- Igal ravimil on eelised ja puudused - ärge varjake toote kohta teavet
- Säilitage pidevat suhtlust arstiga
- Looge suhted arsti ja personaliga
16) Selgitage, mida plaanite enne keemikusse kutsumist?
- Millal turustaja viimase tellimuse keemikule toimetas
- Mis on turustaja külastussagedus
- Mis kategooria teie ravimeid on tema ostmisel põhirõhk ja millistes kogustes
- Soovid teavitada apteegi töötajaid uuest ravimi turuletulekust
- Kas teil on üldiste asenduste kohta küsimusi?
17) Selgitage, kuidas peaks esindaja müügikõne lõppema?
Meditsiini esindaja müügikõne ei lõpe nii ega tavaline müügikõne. Selle asemel kõlab see nagu valikuvõimaluse pakkumine- Proovikasutus
- Korrake retsepti
- Jätkuv kasutamine
- Pikendatud kasutus
- Laiendatud kasutusala
18) Selgitage, mida tähendab turundusmiks?
Turundusmix viitab tegevuste kogumile, taktikat, mida ettevõte kasutab oma toote või kaubamärgi reklaamimiseks, nimetatakse turundusmiksiks.19) Selgitage, mis on tootejuhi roll?
Tootejuhi roll on- Turuanalüüs
- Segmentide analüüs
- Konkurendi analüüs
- Kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed uuringud
- Turundusmiksi planeerimine ja ettevalmistamine
- Turundusmiksi pakkumine
20) Selgitage, mis on teile meditsiiniesindajaks olemise juures kõige kasulikum?
Meditsiinimüügiesindajaks olemise juures on kõige kasulikum rahulolu patsientide abistamisega ja olla neile elupäästva ravimi pakkumise vahend. Peale selle aitate arstil teha toote kohta õigeid otsuseid ja siiski saate päeva jooksul palju inimesi näha.Teile võib meeldida:
Suurepärased teadmised
Täname teid selle teabe eest
Ma tahan meditsiinitöötaja tööd
Palun öelge mulle vaba koht
See on hea töö, mis aitab patsiente
See aitab mul intervjuu katkestada, suur tänu
Jah, head asjad meile
Jah
Paljud asjad sõltuvad ettevõtte turundusstrateegiatest ja ettevõtte õhkkonnast, et saavutada soovitud eesmärk. Kuid meditsiiniesindaja saab eetiliselt turule jõuda, teevad tänapäeval maksimaalsed farmaatsiaettevõtted ebaeetilisi tegevusi ja ahistavad med.repsi sihtmärkide nimel. muutes nad ainuvastutavaks müügitulemuste eest, täidavad maixmum juhid lihtsalt formaalsusi, et saavutada eesmärk, nad provotseerivad esindajaid ebaeetiliste tavade eest ja kaasavad neid ja arste korruptsioonitegevusse, mille tulemusena kannatavad ja rüüstavad patsiendid ettevõtted päevast päeva. Ajalehtedes ja sotsiaalmeedias on palju tõendeid, ettevõtete ebavajaliku surve ja töökoormuse tõttu on paljud arstide esindajad oma elud kaotanud, ettevõtted ahistavad iga päev hr-i/sotsiaalmeedia esindajaid, selle elukutse tulevik on pimeduses. ettevõtete juhtimiskäitumine ja valitsuse poliitika/muudatused tööseadustes, COVID-i ajal ja pärast seda said farmaatsiaettevõtted maksimaalset kasu ja tulu, kuid ahistasid med.reps maksimaalselt füüsiliselt, vaimselt ja rahaliselt Kolkata baasi vana tuntud ettevõte ei maksnud oma töötajatele 5 kuu palka ja kulusid (med.rep) kuni tänaseni ja järjekindlalt kiusab ametiühingusse rohkem kui umbes 200 töötajat (med reps.) FMRAI võitleb seaduslikult
selle liikmed.
Suurepärane Väga olulised küsimused ja vastused meditsiini esindaja kohta. Tänan teid väga.
Aitäh liiga olulise eest
See on nii kasulik.. Suur tänu.
Head teadmised,
Täname teid kõige olulisema teabe eest