의료 대표 인터뷰 질문 상위 20개(2024)

꿈의 제약회사 취업을 위한 신입생과 경력 지원자를 위한 의료 영업 담당자 인터뷰 질문과 답변은 다음과 같습니다.

1) 의약품 영업사원으로서 어려운 점은 무엇입니까?

제약 영업사원의 진정한 과제는 의사가 환자에게 처방하는 약을 바꾸도록 설득하는 것입니다.

무료 PDF 다운로드: 의료 대리인 인터뷰 질문 및 답변


2) 의료대표(MR)의 주요 업무는 무엇입니까?

의료 대리인이 수행해야 하는 일반적인 업무 활동은 다음과 같습니다.
  • 매출 상승
  • 브랜드 인지도 높이기
  • 시장 점유율 증가
  • 목표 달성 및 초과
  • 하루 6~7통의 통화와 약속 정하기
  • 소규모 기업처럼 영토를 관리하세요
  • 관계 구축 및 제품 정보 전달

3) 어떻게 하면 성공적인 제약사 대표가 될 수 있나요?

의약품 판매는 매출액이 높은 사업이며, 이에 발을 들여놓기 위해서는 다음과 같은 사항이 필요합니다.
  • 긍정적 접근
  • 좋은 네트워크와 영업 통화에 집중
  • 좋은 의사 소통 능력
  • 좋은 제품 지식
  • 제품의 시장 가치 이해
  • 경쟁사와 그들의 판매 목표에 대한 좋은 연구

4) 의약품 판매가 다른 판매와 다른 이유를 설명해주세요.

  • 의약품 영업은 간접판매 역할이다
  • 의약품 판매에는 체결 명령이나 서명 계약이 없습니다.
  • 교육과 인식을 통해 제품을 홍보하는 전문 의사의 역할을 합니다.

5) 판매 및 진행 상황을 추적하는 데 도움이 되는 소프트웨어가 시중에 판매되고 있습니까?

의약품 관련 ERP 소프트웨어는 시장에서 판매되고 있으며 이는 총 판매 수, 정확한 고객 위치를 추적하는 데 유용할 수 있습니다. 분기별 이익실적, 매출관리, 가장 재고가 많은 주식정보 등을 알려드립니다.
의료 대리인 인터뷰 질문
의료 대리인 인터뷰 질문

6) 의사가 귀하의 약으로 전환하도록 어떻게 설득할 수 있습니까?

의사가 귀하의 약을 사용하도록 설득하는 것은 특히 그가 현재 약에 만족할 때 가장 어려운 작업입니다. 처방약으로 전환하기 위한 첫 번째 단계는 다음과 같습니다.
  • 처음에는 작은 판매로 존재감을 드러내십시오. 예를 들어 1~2명의 환자를 대상으로 하고 나중에 더 큰 목표를 세우십시오.
  • 약에 대한 완전한 지식을 얻고 의사의 처방 행동을 관찰하십시오.
  • 제품 지식과 기타 도구를 사용하여 의사가 제품을 이해할 수 있도록 하십시오.
  • 의사가 제품에 대한 자신감을 보이면 더 많은 환자에게 제품을 처방하도록 유도하십시오.

7) 영업 관리자에게 기대하는 바는 무엇입니까?

  • 업무에 필요한 모든 편의시설과 도구를 제공합니다.
  • 매출 증대를 위한 지식과 팁
  • 자신의 잠재력을 평가하고 현실적인 목표를 세울 수 있는 사람
  • 자신의 지식과 자신의 지식을 지지하고 활용하여 시너지 효과를 내는 사람

8) 방문할 지역과 의사 목록이 주어진다면 어떻게 접근할 것입니까?

사업의 80%는 20%의 사람들에게서 나온다. 특정 지역에 대해 첫 번째 접근 방식은 다음과 같아야 합니다.
  • 고객과 그들의 잠재력을 분석하고 확인합니다.
  • 특히 주어진 지역의 모든 판매 데이터를 수집하십시오.
  • 판매 잠재력이 더 큰 의사나 고객을 타겟팅합니다.
나중에 약속을 위해 전화를 걸 수 있습니다.
의료 영업 담당자 인터뷰 질문
의료 영업 담당자 인터뷰 질문

9) 영업사원으로 선발된다면 교육적인 측면은 무엇인가요?

훈련에는 다음이 포함될 수 있습니다.
  • 제품의 모든 측면을 연구하는 대학 또는 학교
  • 경험이 풍부한 담당자와 함께하는 현장 교육
  • 경쟁사 제품에 대한 해부학 및 생리학 학습

10) 의료진은 보통 몇 개의 제품을 가지고 다니나요? 보너스는 어떻게 지급받나요?

보통 의료진은 2~3개의 제품을 들고 다니고, 숙련된 사람이라면 XNUMX개를 들고 다니는 경우도 있다. 각 제품은 담당자의 판매 보너스 일부를 책임집니다. 보너스를 받으려면 모든 제품을 판매하고 정해진 할당량을 충족해야 합니다.

11) 하루에 몇 건의 판매 통화를 해야 합니까?

귀하의 매출은 의사를 얼마나 자주 만나고 연락하는지에 따라 달라집니다. 최대 판매를 달성하려면 최대한의 통화를 하고 약속을 정하는 것이 바람직합니다. 평균적으로 모든 회사는 하루에 약 10-12 통화를 요구합니다.

12) 소규모 제약회사와 대규모 제약회사에서 일하는 장점과 단점은 무엇인지 설명해주세요.

장점 :
  • 소규모 제약회사에서 빛나고 진출하기가 더 쉽습니다.
  • 소규모 산업이 매우 빠르게 대형 제약회사로 성장
  • 중소기업은 장기적으로 회사에 머물기 위한 인센티브로 스톡옵션을 제공합니다.
  • 종종 소규모 회사가 대규모 회사에 매각되고 원래 주주가 부자가 됩니다.
단점 :
  • 고객 접대를 위해 소규모 제약회사는 큰 비용을 제공하지 않습니다.
  • 영토는 더 크고, 제한된 영토에서 일하는 대신 더 많이 운전해야 합니다.

13) 대리인이 없는 의사에게 어떻게 연락할 수 있습니까?

  • 직원(접수원, 의료 비서, 실무 간호사 등)과 의사소통을 시도하십시오.
  • 그에게 이메일을 통해 제품 정보와 문헌을 보내주십시오.
  • 제품에 관한 문헌을 진료소에 전달하세요.
  • 그를 연사 회의에 초대하고 CME 회의에서 그를 만나십시오.

14) 긴 판매주기와 짧은 판매주기 중에서 무엇을 선호합니까?

상황에 따라 나는 어느 주기를 선택할지 선호합니다. 일반적으로 긴 판매 주기는 의사를 알 수 있는 충분한 시간을 주고 제품의 이점과 용도에 대해 교육하는 데 시간을 할애할 수 있기 때문입니다. 그러나 의사가 제품에 대해 잘 알고 있다면 짧은 판매 주기가 더 바람직할 것입니다.

15) 의료 대리인으로서 귀하의 판매 스타일이 무엇인지 의사에게 설명하십시오.

  • 제품에 대해 명확하고 정확하게 설명하세요.
  • 사진, 일러스트레이션, 그림을 사용하고 가능하면 사용하세요. 파워 포인트 제품을 보여주기 위한 프리젠테이션
  • 사례 연구나 임상 시험 결과와 같은 증거로 주장을 뒷받침하세요.
  • 모든 약에는 장점과 단점이 있습니다. 제품에 대한 정보를 숨기지 마세요.
  • 의사와 지속적으로 의사소통을 유지하라
  • 의사 및 직원과의 관계 구축

16) 화학자에게 사전 통화 계획이 무엇인지 설명해주세요.

  • 유통업체가 화학자에게 마지막 주문을 언제 전달했습니까?
  • 유통업체의 방문 빈도는 얼마나 됩니까?
  • 귀하가 구매하는 주요 약물 카테고리는 무엇이며, 그 수량은 얼마입니까?
  • 신약 출시에 대해 약국 직원에게 알리고 싶나요?
  • 일반 대체품에 대해 질문이 있습니까?

17) 담당자의 영업전화는 어떻게 종료되어야 하는지 설명해주세요.

의료진의 세일즈콜은 그렇게 끝나지 않고, 일반적인 세일즈콜처럼 끝나지 않습니다. 대신 다음과 같은 옵션을 제공하는 것처럼 들립니다.
  • 평가판 사용
  • 반복처방
  • 계속 사용
  • 확장된 사용
  • 활용도 확대
고객이나 의사가 요구 사항을 식별하면 이 옵션 중 하나를 선택합니다.

18) 마케팅 믹스의 의미가 무엇인지 설명해주세요.

마케팅 믹스는 회사가 제품이나 브랜드를 홍보하기 위해 사용하는 일련의 행동, 전술을 마케팅 믹스라고 합니다.

19) 제품 관리자의 역할이 무엇인지 설명해주세요.

프로덕트 매니저의 역할은
  • 시장 분석
  • 세그먼트 분석
  • 경쟁사 분석
  • 질적 및 양적 연구
  • 마케팅 믹스 계획 및 준비
  • 마케팅 믹스 제공

20) 의료 대리인이 되면서 가장 보람을 느끼는 것이 무엇인지 설명해주세요.

의약품 영업사원이 되면서 가장 보람되는 것은 환자를 돕고 생명을 구하는 약을 제공하는 매개체가 된다는 만족감입니다. 그 외에도 의사가 제품에 대해 올바른 결정을 내릴 수 있도록 돕고 그럼에도 불구하고 하루 종일 많은 사람들을 만날 기회를 얻습니다.
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댓글 13

  1. 화신 사티아프라카쉬 팔 말한다 :

    훌륭한 지식

  2. 화신 시비 아브라함 말한다 :

    이 정보를 제공해 주셔서 감사합니다.

    1. 화신 E 스라반 말한다 :

      나는 의료 담당자 직업을 원한다
      빈자리 좀 알려주세요

  3. 화신 란지트 자간나트 마우리야 말한다 :

    환자에게 도움이 되는 좋은 일입니다

  4. 화신 디뷘두 할다르 말한다 :

    면접에 도움이 많이 됐네요 감사합니다

    1. 화신 빈두 수닐 말한다 :

      응 우리한테 좋은 일이야

    2. 화신 시드헤슈와르 다라데 말한다 :

      야아

  5. 화신 Skt 말한다 :

    원하는 목표를 달성하기 위해서는 많은 것이 회사의 마케팅 전략과 회사 분위기에 달려 있습니다. 그러나 의료 관계자는 윤리적으로 시장에 최선을 다할 수 있지만, 요즘 최대 제약 회사들은 비윤리적인 행위를 하고 있으며, 목표의 이름으로 med.reps를 괴롭히고 있습니다. , 영업 성과에 대한 전적인 책임을 지게 하면서, 마익스맘 관리자들은 목표를 달성하기 위해 현장에서 형식적인 일만 하고 있으며, 비윤리적인 행위로 대표자들과 의사들을 부패 행위에 연루시켜서 환자들이 회사로부터 나날이 고통과 약탈을 당하고 있습니다. 많은 증거가 신문과 소셜 미디어에 나옵니다. 회사의 불필요한 압력과 작업 부하로 인해 많은 med.reps가 목숨을 잃었고, 회사는 매일 MR/SR을 괴롭히고 있습니다. 이 직업의 미래는 어둠 속에 있습니다. 회사 경영 행동 및 노동법의 정부 정책/개정, 코로나 기간 및 이후 제약 회사는 최대 이익과 수익을 얻었지만 신체적, 정신적, 재정적으로 med.reps maixmum을 괴롭혔습니다. 콜카타에 본사를 둔 오래되고 유명한 회사가 직원에게 5개월 급여 및 비용을 지급하지 않았습니다. (med.rep) 현재까지 약 200명 이상의 직원이 노조에 가입하여 셀 수 없을 정도로 가혹하게 활동하고 있습니다. (med rep.) FMRAI는 다음을 대신하여 합법적으로 싸우고 있습니다.
    그 회원들.

  6. 화신 프라샨트 미슈라 말한다 :

    훌륭함 의료 담당자에 관한 매우 중요한 질문과 답변입니다. 매우 감사합니다 .

  7. 화신 요기 스 말한다 :

    너무 중요한 내용을 알려주셔서 감사합니다

  8. 화신 가디엘 말한다 :

    정말 도움이 됩니다.. 정말 감사합니다.

  9. 화신 파반 친구 말한다 :

    좋은 지식,

  10. 화신 수라즈 곤드 말한다 :

    가장 중요한 정보 감사합니다

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