Як обговорити пропозицію щодо зарплати та уникати помилок
Сьогоднішній ринок праці настільки конкурентний, що кандидатів на ту саму роботу є більш ніж достатньо. Зважаючи на цей факт, ви б вели переговори про зарплату чи просто погодилися на те, що пропонує роботодавець?
Я не вважаю розумним приймати те, що пропонує ваш майбутній роботодавець. Не поспішайте домовитися про найкращі умови.
Безкоштовне завантаження у форматі PDF: Як узгодити пропозицію щодо зарплати та уникати помилок
Можливості рідкісні
Можливість обговорити зарплату, яку ви маєте на етапі співбесіди, є дуже критичним моментом, щоб отримати найкраще від роботи. Коли ви працюєте в організації, отримати підвищення та просування по службі важче. Тож краще зробіть максимально вигідні умови, коли ви вперше в відділі кадрів. Ви можете подумати, що компанія має перевагу, оскільки окрім вас у неї багато претендентів. Однак є способи провести вражаючі переговори щодо зарплати.
Секрет: цінуйте себе
Як професіонал, який тільки вийшов на ринок праці, прийнято погоджуватися на низьку оплату просто тому, що ви вважаєте свою кваліфікацію чи досвід невідповідними. Необхідно відкинути це уявлення, перш ніж приступати до переговорів. Навпаки, приділіть більше часу плануванню того, як переконати роботодавця дати вам хорошу зарплату.
Виділіть те, що має значення
Від чого залежить хороша зарплата? Під час співбесіди очікуйте, що учасники дискусії поцікавляться вашим досвідом роботи. Це досить серйозно для роботодавця, оскільки вони займаються бізнесом і їм потрібен хтось, хто допоможе їм заробити гроші якомога швидше. Крім того, роботодавець хотів би знати, наскільки легко ви впишетесь в організацію та розвинете навички вирішення проблем. Тому, домовляючись про зарплату, зосереджуйтеся як на функціональних навичках, так і на навичках вирішення проблем.
Зробіть своє дослідження
Обговорення зарплати з роботодавцем для кандидата завжди складне. Хоча безпечніше дозволити роботодавцю запропонувати розмір зарплати, бажано мати напоготові відповідну цифру. Існують різні сайти, які надають достовірну інформацію про те, що фірма пропонує на посаду. Крім того, ви можете зробити деякі попередні дослідження у фірмі, за допомогою яких ви запитуєте людей про те, що вони роблять. Так ви надасте роботодавцю відповідний асортимент.
Найважливіше бути реалістом
Якщо ви вказали свій діапазон, але роботодавець пропонує щось нижче, що робити? Комусь, хто змінює сектори, може бути некомфортно через відсутність певної компенсації, яку він отримував раніше. Однак ви повинні пам’ятати, що винагороди різняться від приватного сектору до державної служби. Рідко ви отримаєте пакет зарплати зі 100% підвищенням, ніж попередній.
Зробіть кілька пропозицій
У відповідності до взяття на себе відповідальності за переговорний процес, інтерв'юйований має в своєму розпорядженні одну амуніцію; робити багато пропозицій. Дуже популярною технікою в цій галузі є кілька еквівалентних одночасних пропозицій (MESO). Ідея тут полягає в тому, щоб представити потенційному роботодавцю низку рівноцінних пропозицій. Це справді ефективний метод ведення переговорів, оскільки він показує інтерв’юеру, що ви готові співпрацювати, не зводячи вас до боязкого характеру. Якщо можливо, переконайтеся, що у вас є принаймні три пропозиції, які мають різні пріоритетні питання з вашої точки зору. Цей метод дуже добре працює, особливо якщо ви вдосконалили навички.
Процес узгодження зарплати не викликає страху, як вам скажуть деякі люди. Озброївшись правильною інформацією та підготувавшись до сесії, ви отримаєте від неї здебільшого позитивне.
Тримайте процес переговорів
У більшості випадків ви не отримаєте всього, чого хотіли, від процесу переговорів щодо зарплати. Це для вас кінець світу? Ні, ще є місце для нових поступок. Як правило, роботодавець готовий до подальших обговорень у майбутньому, коли ви влаштуєтеся на роботу. Попрацювавши 1-2 роки, ви можете повернутися до цього питання.
Деякі помилки
- Виходячи з вищезазначеного обговорення, переговори щодо зарплати є простим процесом. Однак дослідження показують, що люди продовжують робити серйозні помилки в цьому важливому процесі. Найгірше, що ви можете собі зробити, це не помітити переговорів і схопити все, що пропонують. Ви опинитеся в такій ситуації, якщо не знаєте діапазону зарплати для цієї посади. Дослідження зарплати дуже важливо, якщо ви хочете отримати те, що заслуговуєте. Пам’ятайте, що будь-який пакет має кілька аспектів; базова заробітна плата, капітал і бонуси. Ви можете базувати свої переговори навколо цього.
- Ще одна помилка, яку я бачив у багатьох шукачів роботи, — це дотримуватись певної цифри, сприймаючи її особисто. Під час переговорів про зарплату зайва емоційність не допомагає. Є такі люди, які сприймають зарплату як символ статусу і неодмінно будуть її дотримуватися. Це не правильний спосіб вирішення ситуації, оскільки існують інші способи гарантувати вам відповідну оплату. Щоб виглядати більш гнучким, ви можете зосередитися на бонусах і перевагах.
- Деякі кандидати надто швидко розповідають інтерв’юеру про свої очікування щодо зарплати. Це серйозна помилка, і я скажу вам чому. Надаючи цю інформацію на дуже ранньому етапі процесу, ви зменшуєте простір для переговорів. Звичайно, роботодавець намагатиметься всіма хитрощами виловити у вас цю інформацію. Намагайтеся якомога більше зберігати інформацію про те, скільки ви готові взяти, до кінця переговорів. Якщо роботодавець не попросив надати історію заробітної плати, у вас є всі підстави бути байдужим.
- Одне, на що роботодавець зацікавлений під час співбесіди та переговорів щодо зарплати, — це ваша зосередженість на додаванні цінності для організації. Будь-який натяк на жадібність або занадто великий акцент на оплаті праці, швидше за все, відштовхне роботодавця. Бажано пам'ятати про цей факт, навіть коли ви підходите до обговорення грошей. Іншими словами, базуйте свої переговори на цінності, яку ви приносите, а не на списку потреб!
- Я впевнений, що більшість із нас зробили цю чергову помилку; ігнорування необхідності письмового договору. Якщо ви просите про це, ви виглядаєте так, ніби ви не довіряєте своєму роботодавцю, чи не так? Навпаки, це надзвичайно важлива частина переговорного процесу, оскільки прищеплює рівень серйозності обом сторонам. Фактично, коли це зроблено в письмовій формі, ви можете обговорити проблему далі, коли повернетеся додому.
Візьміть на себе відповідальність за процес
Розглянувши ці помилки, досить сказати, що існують певні способи домовитися про зарплату. Щоразу, коли вас викликають для a співбесіда, переговори щодо зарплати завжди будуть центральним завданням. Є кілька речей, які зроблять процес переговорів успішним. По-перше, завжди дозволяйте роботодавцю зробити першу пропозицію, а потім ви можете зробити зустрічну пропозицію. Тоді, обґрунтовуючи запит на зарплату, уникайте вказувати особисті причини, наприклад, орендувати більшу квартиру. Крім того, вам потрібно бути гнучким і дати роботодавцю час обдумати вашу пропозицію. Навіть начальник іноді радиться.
Процес узгодження зарплати не викликає страху, як вам скажуть деякі люди. Озброївшись правильною інформацією та підготувавшись до сесії, ви отримаєте від неї здебільшого позитивне.
Зображення надано David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 на freedigitalphotos.net
Розпитування людей в організації про те, що вони роблять, знищить вас ще до того, як ви візьметеся за роботу, якщо ви не знаєте їх особисто. Яка жахлива порада. Чи має ця людина бути експертом?
Не домовляйтеся про зарплату. Договір КОМПЕНСАЦІЇ! Чого для вас вартий гнучкий графік? Відпустка? Навчання? Догляд за дітьми? Обміркуйте все, що для вас важливо, і обговоріть це все.
Мені подобається концепція MESO. Чудовою ідеєю є створення кількох «пакетів», які відрізняються за зарплатою, пільгами, бонусами тощо, на додаток до простого діапазону зарплати. дякую!