Topp 20 intervjuspørsmål for medisinsk representant (2025)

Her er medisinsk salgsrepresentant intervjuspørsmål og svar for ferskere så vel som erfarne kandidater for å få drømmejobben i farmasøytikken.

---

1) Hva er utfordringene med å være selger innen farmasøytisk industri?

Den sanne utfordringen for en Pharma-selger er å overbevise en lege om å bytte fra et legemiddel han eller hun skriver ut til pasienten.

Gratis PDF-nedlasting: Intervjuspørsmål og svar med medisinsk representant

---

2) Hva er hovedoppgavene til en medisinsk representant (MR)?

De typiske arbeidsaktivitetene som en medisinsk representant må gjøre er

• Øke salget
• Øk bevisstheten om merkevaren
• Øke markedsandelen
• Oppnå og overgå målene
• 6-7 samtaler per dag og avtaler
• Administrer territoriet som en liten bedrift
• Bygg et forhold og formidle produktinformasjon

---

3) Hvordan kan du bli en vellykket farmasøytisk representant?

Farmasøytisk salg er en virksomhet med høy omsetning og for å få foten inn i det krever det

• Positiv tilnærming
• Godt nettverk og med fokus på salgssamtale
• Gode ​​kommunikasjons evner
• God produktkunnskap
• Forstå markedsverdien av produktet ditt
• God forskning på konkurrenter og deres salgsmål

---

4) Forklar hvorfor salg av legemidler er annerledes enn annet salg?

• Farmasøytisk salg er en indirekte salgsrolle
• Farmasøytisk salg har ingen ordre å stenge eller kontrakt å signere
• Den tjener til en ekspert lege som markedsfører produktet gjennom utdanning og bevissthet

---

5) Finnes det programvare tilgjengelig på markedet som kan hjelpe dem med å spore salg og fremgang?

Farmasøytisk spesifikk ERP-programvare er tilgjengelig på markedet som kan være nyttig for å spore det totale antallet salg, nøyaktig kundeplassering; fortjeneste kvartalsvis, salgsstyring, lagerinformasjon fra stockiest og så videre.

---

6) Hvordan kan du overbevise en lege om å bytte til medisinen din?

Å overbevise en lege om å bytte til medisinen din er den mest utfordrende oppgaven, spesielt når han er fornøyd med medisinene de har nå. For å bytte til den foreskrevne medisinen er det første steget å

• Gjør din tilstedeværelse ved å sette små salg i utgangspunktet la si målretting 1 eller 2 pasienter og mål større senere
• Få fullstendig kunnskap om stoffet og observer legens forskrivningsadferd
• Bruk produktkunnskapen din og andre verktøy for å få legen til å forstå produktet ditt.
• Når legen viser tillit til produktet, bør du presse ham til å foreskrive produktet ditt til flere pasienter.

---

7) Hva forventer du av salgssjefen din?

• Gi deg alle fasiliteter og verktøy som kreves for jobben
• Kunnskap og tips for å øke salget
• En som kan vurdere potensialet ditt og sette realistiske mål
• En som støtter og bruker sin kunnskap og din for å bringe synergieffekter

---

8) Hva vil din tilnærming være hvis du får et territorium og en liste over leger du kan kontakte?

80 % av forretningene kommer fra 20 % av befolkningen. For et gitt område bør din første tilnærming være

• Analyser og se kundene og deres potensial
• Samle alle salgsdataene, spesielt i området du får
• Målrett de legen eller kundene som har større salgspotensial

Senere kan du begynne å ringe for avtaler

---

9) Hva er opplæringsaspektet dersom man blir valgt til stillingen som salgsrepresentant?

Opplæringen kan omfatte

• Universitetet eller skolen studerer alle aspektene ved produktet
• Trening på felt med en erfaren representant
• Lære anatomi og fysiologi til konkurrentens produkter

---

10) Hvor mange produkter har en medisinsk representant vanligvis? Hvordan får man bonuser utbetalt for dem?

Vanligvis har en medisinsk representant 2–3 produkter, og noen ganger fire hvis det er en erfaren person. Hvert produkt dekker en del av representantens salgsbonus. For å få utbetalt bonuser må de selge alle produktene og oppfylle den fastsatte kvoten.

---

11) Hvor mange salgssamtaler skal du ha hver dag?

Salget ditt avhenger av hvor ofte du oppsøker legen din og tar kontakt. For å oppnå maksimalt salg er det ønskelig å ringe så ofte som mulig og avtale timene. I gjennomsnitt krever ethvert selskap rundt 10–12 samtaler om dagen.

---

12) Forklar fordelene og ulempene med å jobbe for et lite og stort farmasøytisk selskap?

Pros:

• Det er lettere å skinne og avansere hos små farmasøytiske selskaper
• Småskalaindustrier blir veldig raskt store farmasøytiske selskaper
• Små selskaper tilbyr aksjeopsjoner som insentiv til å bo hos dem på lang sikt
• Ofte selges mindre selskaper ut til større selskaper, og de opprinnelige aksjonærene blir velstående

Cons:

• For å underholde kunder gir ikke små farmasøytiske selskaper betydelige utgifter
• Territorier er større, og du må kjøre mer i stedet for å jobbe i et begrenset territorium

---

13) Hvordan ville du kontakte en lege som ikke møter en representant?

• Prøv å kommunisere med personalet deres (resepsjonister, medisinske sekretærer, praksissykepleiere, etc.)
• Send ham produktinformasjon og litteratur via e-post
• Send litteratur om produktet til deres klinikker
• Inviter ham til foredragsmøter og se ham på CME-møter

---

14) Hva foretrekker du – lange eller korte salgssykluser?

Avhengig av situasjonen ville jeg foretrekke hvilken syklus jeg skulle velge, vanligvis en lang salgssyklus, da det gir nok tid til å bli kjent med legen og kan bruke tid på å lære ham/henne om fordelene og bruksområdene til produktet. Men hvis legen er godt informert om produktet, ville korte salgssykluser være mer å foretrekke.

---

15) Forklar som medisinsk representant hva er din salgsstil til legen?

• Vær tydelig og presis om produktet ditt
• Bruk bilder, illustrasjoner og tegninger og bruk om mulig PowerPoint Presentasjon for å vise produktet
• Støtt argumentet ditt med bevis som casestudier eller resultater fra kliniske forsøk
• Hvert stoff har fordeler og ulemper - ikke skjul noen informasjon om produktet
• Oppretthold konstant kommunikasjon med legen
• Bygge relasjoner med lege og personale

---

16) Forklar hva du planlegger før samtalen med apoteket?

• Når leverte distributøren den siste ordren til apoteket
• Hva er distributørens besøksfrekvens
• Hvilken kategori av stoffene dine er hovedfokus for kjøpet og i hvilke mengder
• Vil du informere apotekpersonalet om en ny legemiddellansering
• Har du spørsmål om generiske erstatninger

---

17) Forklar hvordan en salgssamtale med en representant bør avsluttes?

En salgssamtale fra en legerepresentant slutter ikke slik eller vanlig salgssamtale. I stedet høres det ut som å tilby et alternativ som

• Prøvebruk
• Gjenta resept
• Fortsatt bruk
• Utvidet bruk
• Utvidet bruk

Når klienten eller legen identifiserer behovet, vil den velge ett av disse alternativene.

---

18) Forklar hva betydningen av markedsføringsmiks er?

Markedsføringsmiks refererer til settet med handlinger, taktikk som et selskap bruker for å markedsføre produktet eller merkevaren, kalles Marketing Mix.

---

19) Forklar hva rollen til en produktsjef er?

Rollen som produktsjef er

• Markedsanalyse
• Segmentanalyse
• Konkurrent-analyse
• Kvalitativ og kvantitativ forskning
• Planlegging og forberedelse av markedsføringsmiksen
• Levere markedsføringsmiksen

---

20) Forklar hva du synes er mest givende med å være en medisinsk representant?

Det mest givende med å være med salgsrepresentant er tilfredsstillelsen av å hjelpe pasienter og bli et medium for å gi dem en livreddende medisin. Bortsett fra det hjelper du legen med å ta den riktige avgjørelsen om produktet, og likevel får du en mulighet til å se mange mennesker i løpet av dagen.