Jak vyjednat nabídku platu a vyvarovat se chyb

Dnešní pracovní trh je tak konkurenční a kandidátů na stejnou práci je prakticky více než dost. S ohledem na tuto skutečnost byste vyjednávali o mzdě nebo jen přijali to, co zaměstnavatel nabízí?

 

Nemyslím si, že je chytré brát cokoliv, co navrhne váš budoucí zaměstnavatel. Udělejte si čas na vyjednávání o nejlepších možných podmínkách.

Zdarma ke stažení PDF: Jak vyjednat nabídku platu a vyvarovat se chyb

Příležitosti jsou vzácné

Příležitost k vyjednávání o platu, kterou máte během fáze pohovoru, je velmi kritickým bodem pro získání toho nejlepšího z práce. Když jste v organizaci, získat navýšení a povýšení je těžší. Takže když jste poprvé v kanceláři lidských zdrojů, udělejte si podmínky co nejvýhodnější. Možná si myslíte, že společnost má výhodu, protože kromě vás má mnoho uchazečů. Existují však způsoby, jak dosáhnout působivého vyjednávání o platu.

Tajemství: Vážte si sebe

Jako profesionál, který právě vstupuje na trh práce, je běžné přijmout nízkou mzdu jednoduše proto, že považujete svou kvalifikaci nebo praxi za nedostatečnou. Než se pustíte do vyjednávání, je nutné tuto myšlenku zahodit. Naopak věnujte více času plánování, jak přesvědčit zaměstnavatele, aby vám dal dobrý plat.

Zvýrazněte, na čem záleží

Co znamená dobrý plat? Až budete v tomto rozhovoru, očekávejte, že se panelisté budou ptát na vaše pracovní zkušenosti. To je pro zaměstnavatele docela vážné, protože podnikají a chtějí někoho, kdo jim pomůže vydělat peníze co nejrychleji. Kromě toho by zaměstnavatel chtěl vědět, jak snadno zapadnete do organizace, a rozvíjet dovednosti při řešení problémů. Proto se při vyjednávání o platu zaměřte jak na funkční dovednosti, tak na schopnosti řešit problémy.

Do vašeho výzkumu

Diskutovat o platu se zaměstnavatelem je pro uchazeče vždy ožehavé. I když je bezpečnější nechat si mzdu navrhnout zaměstnavatelem, je vhodné mít připravený relevantní údaj. Existují různé stránky, které poskytují spolehlivé informace o tom, co firma na dané pozici nabízí. Kromě toho si můžete udělat nějaký předchozí průzkum ve firmě, kdy se zeptáte některých lidí na to, co dělají. Poskytnete tak zaměstnavateli vhodný rozsah.

Být realistou je prvořadé

Pokud jste uvedli svůj rozsah, ale zaměstnavatel navrhuje něco nižšího, co uděláte? Někomu, kdo mění sektory, může být nepříjemné nedostatek nějaké kompenzace, které se dříve těšil. Musíte si však pamatovat, že kompenzace se liší od soukromého sektoru po veřejnou službu. Málokdy dostanete platový balíček se 100% navýšením než ten váš předchozí.

Udělejte několik nabídek

V souladu s převzetím řízení procesu vyjednávání má dotazovaný k dispozici jednu munici; dělat mnoho nabídek. Velmi oblíbenou technikou v této oblasti jsou Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Cílem je předložit potenciálnímu zaměstnavateli řadu nabídek, které jsou pro vás rovnocenné. Jedná se o skutečně účinnou metodu vyjednávání, protože ukazuje tazateli, že spolupracujete, aniž byste se snižovali na bázlivou povahu. Pokud je to možné, ujistěte se, že máte alespoň tři nabídky, které mají z vašeho pohledu různé prioritní problémy. Tato metoda funguje tak dobře, zejména pokud jste dovednost zdokonalili.

Proces vyjednávání o platu není děsivý, jak vám někteří lidé říkají. Vyzbrojeni správnými informacemi a připraveni na sezení si z něj většinou odnesete něco pozitivního.

Nechte proces vyjednávání zapnutý

Ve většině případů z procesu vyjednávání o platu nezískáte vše, co jste chtěli. Je to pro vás konec světa? Ne, stále je prostor pro další ústupky. Zaměstnavatel je obvykle otevřen dalším diskusím v budoucnu, jakmile se usadíte v práci. Po 1–2 letech práce se můžete k tomuto problému vrátit.

Některé chyby

• Z výše uvedené diskuse vyplývá, že vyjednávání o platu je jednoduchý proces. Výzkum však ukazuje, že lidé v tomto klíčovém procesu stále dělají závažné chyby. Nejhorší, co si můžete udělat, je přehlédnout vyjednávání a chytit se čehokoli, co se nabízí. Do takové situace se dostanete, pokud neznáte platové rozpětí pro danou pozici. Prozkoumání platu je velmi důležité, pokud chcete získat to, co si zasloužíte. Nezapomeňte, že u každého balíčku platu existuje několik aspektů: základní plat, spravedlnost a bonusy. Možná budete chtít svá vyjednávání založit na těchto aspektech.
• Další chybou, kterou jsem viděl u řady uchazečů o zaměstnání, je lpění na určitém čísle, které si beru osobně. Při vyjednávání o platu příliš emotivní záležitost nepomůže. Existují lidé, kteří považují plat za symbol postavení a drželi by se ho všemi prostředky. Toto není správný způsob, jak situaci řešit, protože existují jiné způsoby, jak zajistit, abyste dostali odpovídající plat. Chcete-li vypadat flexibilněji, můžete se zaměřit na bonusy a výhody.
• Někteří uchazeči jsou příliš rychlí na to, aby tazateli odhalili svá platová očekávání. To je vážná chyba a já vám řeknu proč. Poskytnutím těchto informací velmi brzy v procesu omezíte prostor pro vyjednávání. Zaměstnavatel samozřejmě vyzkouší všechny triky, aby z vás tyto informace vylovil. Snažte se co nejvíce uchovat informace o tom, kolik jste ochotni vzít, až do pozdních hodin vyjednávání. Pokud zaměstnavatel nepožádal o historii platů, máte všechny důvody k nezávaznosti.
• Jedna věc, na kterou má zaměstnavatel během pohovoru a jednání o platu zájem, je vaše zaměření na přidanou hodnotu pro organizaci. Jakýkoli náznak chamtivosti nebo přílišný důraz na mzdu zaměstnavatele pravděpodobně odradí. Tuto skutečnost je vhodné pamatovat, i když přicházíte do diskuzí o penězích. Jinými slovy, založte své vyjednávání na hodnotě, kterou přinášíte, ne na seznamu potřeb!
• Jsem si jistý, že většina z nás udělala tuto další chybu; ignorování nutnosti písemné dohody. Když o to požádáte, vypadáte, jako byste svému zaměstnavateli nevěřili, že? Naopak, jedná se o mimořádně důležitou součást procesu vyjednávání, protože to oběma stranám vnáší určitou míru vážnosti. Ve skutečnosti, když je to provedeno písemně, můžete o problému dále diskutovat, až se vrátíte domů.

Převzít zodpovědnost za proces

Po zvážení těchto chyb postačí konstatování, že existují určité způsoby vyjednávání o platu. Kdykoli jste vyzváni k a pracovní pohovor, bude vyjednávání o platu vždy ústředním úkolem. Existuje několik věcí, díky kterým bude proces vyjednávání úspěšný. Za prvé, vždy nechte zaměstnavatele, aby dal první nabídku, a pak můžete učinit protinabídku. Při zdůvodňování své žádosti o plat se pak vyhněte osobním důvodům, například pronájmu většího bytu. Navíc musíte být flexibilní a dát zaměstnavateli čas na rozmyšlenou vaši nabídku. I šéf se občas radí.

Proces vyjednávání o platu není děsivý, jak vám někteří lidé říkají. Vyzbrojeni správnými informacemi a připraveni na sezení si z něj většinou odnesete něco pozitivního.

Obrázek s laskavým svolením David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 na freedigitalphotos.net