Palkkatarjouksen neuvotteleminen ja vältettävät virheet

Tämän päivän työmarkkinoilla on niin kilpailua, ja hakijoita samaan työhön on käytännössä enemmän kuin tarpeeksi. Neuvotteletko tämä tosiasia mielessäsi palkasta vai hyväksyisitkö vain työnantajan tarjouksen?

 

Minusta ei ole järkevää ottaa mitään mahdollisen työnantajan ehdotuksia. Ota aikaa neuvotellaksesi parhaat mahdolliset ehdot.

Ilmainen PDF-lataus: Palkkatarjouksen neuvotteleminen ja vältettävät virheet

Mahdollisuudet ovat harvinaisia

Haastatteluvaiheessa sinulla oleva palkkaneuvottelumahdollisuus on erittäin kriittinen kohta, jotta saat parhaan hyödyn työstä. Kun olet organisaatiossa, korotusten ja ylennysten saaminen on vaikeampaa. Joten parempi tehdä ehdot mahdollisimman edulliseksi, kun olet henkilöstötoimistossa ensimmäistä kertaa. Saatat ajatella, että yrityksellä on etu, koska sillä on monia hakijoita sinun lisäksi. On kuitenkin olemassa tapoja saada aikaan vaikuttava palkkaneuvottelu.

Salaisuus: Arvosta itseäsi

Ammattilaisena juuri työmarkkinoille, on yleistä hyväksyä matala palkka yksinkertaisesti siksi, että et pidä pätevyyttäsi tai kokemustasi vastaavana. Sinun on hylättävä tämä käsitys ennen kuin aloitat neuvottelut. Päinvastoin, käytä enemmän aikaa sen suunnitteluun, kuinka vakuutat työnantajan antamaan sinulle hyvän palkan.

Korosta Mikä on tärkeää

Mikä tekee hyvän palkan? Kun olet tuossa haastattelussa, odota panelistien tiedustelevan työkokemuksestasi. Tämä on varsin vakavaa työnantajalle, koska he ovat liiketoiminnassa ja haluavat jonkun, joka voi auttaa heitä tienaamaan rahaa mahdollisimman nopeasti. Lisäksi työnantaja haluaisi tietää, kuinka helposti sopeudut organisaatioon ja kehittää ongelmanratkaisutaitoja. Siksi, kun neuvottelet palkasta, mieti sekä toiminnallisia taitoja että ongelmanratkaisutaitoja.

Tee tutkimusta

Palkasta keskusteleminen työnantajan kanssa on aina hankalaa ehdokkaalle. Vaikka on turvallisempaa antaa työnantajan ehdottaa palkkaa, on hyvä olla valmiina asiaankuuluvalla luvulla. On olemassa useita sivustoja, jotka tarjoavat luotettavaa tietoa siitä, mitä yritys tarjoaa tehtävään. Lisäksi voit tehdä aiempaa tutkimusta yrityksessä, jossa kysyt joiltakin ihmisiltä heidän tekemisiään. Näin annat työnantajalle sopivan valikoiman.

Realisti on ensiarvoisen tärkeää

Jos olet antanut valikoimasi, mutta työnantaja ehdottaa jotain pienempää, mitä teet? Joku, joka vaihtaa alaa, saattaa tuntea olonsa epämukavaksi jonkin aiemmin nauttiman korvauksen puutteesta. On kuitenkin muistettava, että palkkiot vaihtelevat yksityisellä sektorilla julkisiin palveluihin. Harvoin saat palkkapaketin, jossa on 100 % korkeampi palkka kuin edellinen.

Tee useita tarjouksia

Neuvotteluprosessin johtamisen mukaisesti haastateltavalla on käytössään yksi ammus; tehdä monia tarjouksia. Erittäin suosittu tekniikka tällä alueella on MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers). Ajatuksena tässä on esittää mahdolliselle työnantajalle useita sinulle samanarvoisia tarjouksia. Tämä on todella tehokas tapa neuvotella, koska se osoittaa haastattelijalle, että olet yhteistyöhaluinen ilman, että olet arkaluonteinen. Jos mahdollista, varmista, että sinulla on vähintään kolme tarjousta, joiden prioriteetti on sinun näkökulmastasi erilainen. Tämä menetelmä toimii niin hyvin, varsinkin jos olet täydentänyt taitoa.

Palkkaneuvotteluprosessi ei ole pelottava, kuten jotkut sanovat. Oikealla tiedolla varustettuna ja istuntoon valmistautuneena saat siitä enimmäkseen jotain positiivista.

Pidä neuvotteluprosessi käynnissä

Useimmissa tapauksissa et saa palkkaneuvotteluista kaikkea mitä haluat. Onko tämä sinulle maailmanloppu? Ei, lisää myönnytyksiä on vielä tilaa. Yleensä työnantaja on avoin jatkokeskusteluille, kun olet sopeutunut tehtävään. 1-2 vuoden työskentelyn jälkeen voit palata tähän asiaan.

Joitakin virheitä

•  Yllä olevan keskustelun perusteella palkkaneuvottelu on yksinkertainen prosessi. Tutkimukset osoittavat kuitenkin, että ihmiset tekevät edelleen vakavia virheitä tässä ratkaisevassa prosessissa. Pahinta, mitä voit tehdä itsellesi, on jättää neuvottelut huomiotta ja tarttua siihen, mitä tarjotaan. Löydät itsesi tällaisesta korjauksesta, jos et tiedä kyseisen viran palkkaluokkaa. Palkan tutkiminen on varsin tärkeää, jos haluat saada ansaitsemasi. Muista, että jokaisessa paketissa on useita näkökohtia; peruspalkka, pääoma ja bonus. Haluat ehkä perustaa neuvottelusi näiden varaan.
• Toinen virhe, jonka olen nähnyt useiden työnhakijoiden kanssa, on pysyä tietyssä luvussa ja ottaa sen henkilökohtaisesti. Palkasta neuvoteltaessa liian tunteellinen olo ei auta asioita. Jotkut ihmiset pitävät palkkaa statussymbolina ja pitäytyvät siinä kaikin keinoin. Tämä ei ole oikea tapa käsitellä tilannetta, koska on olemassa muita keinoja varmistaa, että saat sopivan palkan. Jos haluat näyttää joustavammalta, voit keskittyä bonuksiin ja etuihin.
• Jotkut ehdokkaat ovat liian nopeita paljastamaan palkkaodotuksiaan haastattelijalle. Tämä on vakava virhe, ja kerron sinulle miksi. Antamalla nämä tiedot prosessin varhaisessa vaiheessa vähennät neuvotteluvaraa. Tietenkin työnantaja yrittää kaikkia temppuja saadakseen nämä tiedot sinulta. Yritä mahdollisimman paljon säilyttää tiedot siitä, kuinka paljon olet valmis ottamaan neuvottelujen myöhäiseen vaiheeseen. Jos työnantaja ei ole pyytänyt palkkahistoriaa, sinulla on täysi syy olla sitoutumaton.
• Yksi asia, josta työnantaja on kiinnostunut koko haastattelu- ja palkkaneuvotteluistuntojen ajan, on keskittymisesi arvon lisäämiseen organisaatiolle. Kaikki vihjeet ahneudesta tai liiallinen palkan korostaminen saattavat lykätä työnantajaa. On suositeltavaa muistaa tämä tosiasia, vaikka tulet keskustelemaan rahasta. Toisin sanoen, perusta neuvottelusi tuomaan arvoon, älä tarpeitasi!
• Olen varma, että useimmat meistä ovat tehneet tämän seuraavan virheen; huomioimatta kirjallisen sopimuksen tarvetta. Se saa sinut näyttämään siltä, ​​että et luota työnantajaasi, jos pyydät tätä, eikö niin? Päinvastoin, tämä on äärimmäisen tärkeä osa neuvotteluprosessia, koska se juurruttaa molempien osapuolien vakavuuden. Itse asiassa, kun se on tehty kirjallisesti, voit keskustella aiheesta lisää, kun tulet kotiin.

Ota vastuu prosessista

Näitä virheitä pohdittuaan riittää, kun totean, että on olemassa tiettyjä tapoja neuvotella palkasta. Aina kun sinua kutsutaan a työhaastattelu, palkkaneuvottelut ovat aina keskeinen tehtävä. On useita asioita, jotka tekevät neuvotteluprosessista onnistuneen. Ensinnäkin, anna aina työnantajan tehdä ensimmäinen tarjous, jonka jälkeen voit tehdä vastatarjouksen. Vältä sitten, kun perustelet palkkatoiveesi, henkilökohtaisia ​​syitä, esimerkiksi isomman asunnon vuokraamista. Lisäksi sinun tulee olla joustava ja antaa työnantajalle aikaa miettiä tarjoustasi. Jopa pomo neuvottelee joskus.

Palkkaneuvotteluprosessi ei ole pelottava, kuten jotkut sanovat. Oikealla tiedolla varustettuna ja istuntoon valmistautuneena saat siitä enimmäkseen jotain positiivista.

Kuva: David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitaalitaide, foto76 osoitteessa freedigitalphotos.net