Hoe u over een salarisaanbod kunt onderhandelen en hoe u fouten kunt vermijden

De huidige arbeidsmarkt is zo competitief en er zijn vrijwel meer dan genoeg kandidaten voor dezelfde baan. Zou u, met dit feit in gedachten, onderhandelen over een salaris of gewoon accepteren wat de werkgever biedt?

 

Ik denk niet dat het slim is om alles aan te nemen wat je toekomstige werkgever voorstelt. Neem de tijd om te onderhandelen voor de best mogelijke voorwaarden.

Gratis pdf-download: Hoe u over een salarisaanbod kunt onderhandelen en hoe u fouten kunt vermijden

Kansen zijn zeldzaam

De mogelijkheid tot salarisonderhandeling die u tijdens de sollicitatiegesprekfase heeft, is een zeer cruciaal punt om het beste uit de baan te halen. Als u in een organisatie werkt, is het moeilijker om loonsverhogingen en promoties te krijgen. Zorg er dus voor dat u de voorwaarden zo gunstig mogelijk maakt als u voor de eerste keer op het Human Resources-kantoor komt. Je denkt misschien dat het bedrijf het voordeel heeft, omdat het behalve jij ook veel sollicitanten heeft. Er zijn echter manieren om indrukwekkende salarisonderhandelingen tot stand te brengen.

Het geheim: waardeer jezelf

Als professional die net op de arbeidsmarkt komt, is het gebruikelijk een laag loon te accepteren, simpelweg omdat u van mening bent dat uw kwalificaties of ervaring niet op hetzelfde niveau zijn. Het is noodzakelijk dat u dat idee terzijde schuift voordat u aan de onderhandeling begint. Integendeel, besteed meer tijd aan het plannen van hoe u de werkgever ervan kunt overtuigen u een goed salaris te geven.

Markeer wat belangrijk is

Wat zorgt voor een goed salaris? Wanneer u deelneemt aan dat sollicitatiegesprek, kunt u van de panelleden verwachten dat zij naar uw werkervaring vragen. Dit is behoorlijk ernstig voor de werkgever, aangezien ze zaken doen en iemand willen die hen kan helpen zo snel mogelijk geld te verdienen. Daarnaast wil de werkgever weten hoe gemakkelijk u in de organisatie past en hoe u probleemoplossende vaardigheden ontwikkelt. Houd daarom tijdens het onderhandelen over het salaris rekening met zowel de functionele vaardigheden als de probleemoplossende vaardigheden.

Doe je onderzoek

Het salaris bespreken met de werkgever is voor een kandidaat altijd lastig. Hoewel het veiliger is om de werkgever het salaris te laten voorstellen, is het raadzaam om een ​​relevant bedrag bij de hand te hebben. Er zijn verschillende sites die betrouwbare informatie bieden over wat het bedrijf te bieden heeft voor de functie. Bovendien kunt u vooraf onderzoek doen in het bedrijf, waarbij u enkele mensen vraagt ​​naar wat zij maken. Zo geef je de werkgever een passend aanbod.

Realistisch zijn is van het allergrootste belang

Als je je bereik hebt opgegeven, maar de werkgever stelt iets lager voor, wat doe je dan? Iemand die van sector verandert, kan zich ongemakkelijk voelen bij het ontbreken van enige compensatie die hij eerder heeft genoten. U moet echter niet vergeten dat de compensaties variëren van de particuliere sector tot de openbare dienst. Zelden krijg je een salarispakket met een verhoging van 100% dan je vorige.

Maak meerdere aanbiedingen

In lijn met het nemen van de leiding over het onderhandelingsproces heeft de geïnterviewde één munitie tot zijn beschikking; veel aanbiedingen doen. Een zeer populaire techniek op dit gebied is Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Het idee hier is om de potentiële werkgever een aantal aanbiedingen te presenteren die voor u gelijk zijn. Dit is een werkelijk effectieve onderhandelingsmethode, omdat het de interviewer laat zien dat u meewerkt, zonder dat u tot een timide karakter wordt gereduceerd. Zorg er indien mogelijk voor dat u ten minste drie aanbiedingen heeft, die vanuit uw perspectief verschillende prioriteitskwesties hebben. Deze methode werkt zo goed, vooral als je de vaardigheid hebt geperfectioneerd.

Het salarisonderhandelingsproces is niet angstaanjagend, zoals sommige mensen u zullen vertellen. Gewapend met de juiste informatie en voorbereid op de sessie zul je er vooral iets positiefs uit halen.

Houd het onderhandelingsproces gaande

In de meeste gevallen krijgt u niet alles wat u verwacht van een salarisonderhandelingsproces. Is dit voor jou het einde van de wereld? Nee, er is nog ruimte voor meer concessies. Meestal staat de werkgever open voor verdere gesprekken in de toekomst, zodra u eenmaal aan de slag bent. Nadat u één tot twee jaar heeft gewerkt, kunt u dit probleem opnieuw bekijken.

Enkele fouten

• Afgaande op bovenstaande discussie is salarisonderhandeling een eenvoudig proces. Onderzoek toont echter aan dat mensen in dit cruciale proces nog steeds ernstige fouten maken. Het ergste wat je jezelf kunt aandoen, is de onderhandelingen overslaan en grijpen naar wat er wordt aangeboden. Je zult in zo'n lastig parket terechtkomen als je de salarisschaal voor die functie niet kent. Onderzoek doen naar het salaris is erg belangrijk om te krijgen wat je verdient. Onthoud dat elk pakket verschillende aspecten heeft: basissalaris, aandelen en bonus. Je kunt je onderhandelingen hierop baseren.
• Een andere fout die ik bij een aantal werkzoekenden heb gezien, is het vasthouden aan een bepaald cijfer en het persoonlijk opvatten. Tijdens het onderhandelen over het salaris helpt het niet om te emotioneel te zijn. Er zijn mensen die een salaris als een statussymbool zien en zich daar met alle mogelijke middelen aan willen houden. Dit is niet de juiste manier om met de situatie om te gaan, aangezien er andere manieren zijn om ervoor te zorgen dat u een passend loon krijgt. Om flexibeler over te komen, kunt u de focus verleggen naar bonussen en voordelen.
• Sommige kandidaten vertellen hun salarisverwachtingen te snel aan de interviewer. Dit is een ernstige fout, en ik zal je vertellen waarom. Door deze informatie al heel vroeg in het proces te geven, verklein je de onderhandelingsruimte. Uiteraard zal de werkgever alles uit de kast halen om deze informatie van u af te pakken. Probeer zoveel mogelijk informatie over hoeveel u bereid bent te nemen tot laat in de onderhandeling bij te houden. Als de werkgever niet om een ​​salarishistorie heeft gevraagd, heeft u alle reden om vrijblijvend te zijn.
• Eén ding waar de werkgever tijdens het sollicitatiegesprek en de salarisonderhandelingssessies op let, is uw focus op het toevoegen van waarde aan de organisatie. Elke zweem van hebzucht of te veel nadruk op loon zal de werkgever waarschijnlijk afschrikken. Het is raadzaam om dit feit te onthouden, zelfs als u in discussies over geld komt. Met andere woorden: baseer uw onderhandeling op de waarde die u brengt, en niet op uw lijst met behoeften!
• Ik ben er zeker van dat de meesten van ons deze volgende fout hebben gemaakt; waarbij de noodzaak van een schriftelijke overeenkomst wordt genegeerd. Als je hierom vraagt, lijkt het alsof je je werkgever niet vertrouwt, nietwaar? Integendeel, dit is een uiterst belangrijk onderdeel van het onderhandelingsproces, omdat het beide partijen een mate van ernst bijbrengt. Als u dit schriftelijk doet, kunt u de kwestie in feite verder bespreken als u thuiskomt.

Neem de leiding over het proces

Na deze veelgemaakte fouten te hebben overwogen, volstaat het te zeggen dat er bepaalde manieren zijn om over een salaris te onderhandelen. Bij elk sollicitatiegesprek is salarisonderhandeling altijd een belangrijk onderdeel. Er zijn verschillende dingen die het onderhandelingsproces tot een succes maken. Ten eerste, laat de werkgever altijd het eerste bod uitbrengen, waarna u een tegenbod kunt doen. Vermijd vervolgens bij het onderbouwen van uw salariswens persoonlijke redenen, zoals het huren van een groter appartement. Daarnaast moet u flexibel zijn en de werkgever de tijd geven om over uw bod na te denken. Zelfs de baas overlegt soms.

Het salarisonderhandelingsproces is niet angstaanjagend, zoals sommige mensen u zullen vertellen. Gewapend met de juiste informatie en voorbereid op de sessie zul je er vooral iets positiefs uit halen.

Afbeelding met dank aan David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 op freedigitalphotos.net