Как вести переговоры о предложении зарплаты и ошибок, которых следует избегать
Сегодняшний рынок труда настолько конкурентен, что кандидатов на одну и ту же работу практически более чем достаточно. Учитывая этот факт, будете ли вы вести переговоры о зарплате или просто примете то, что предлагает работодатель?
Я не думаю, что разумно принимать все, что предлагает ваш потенциальный работодатель. Не торопитесь вести переговоры о наилучших возможных условиях.
Возможности редки
Возможность переговоров о заработной плате, которую вы получаете на этапе собеседования, является очень важным моментом для получения максимальной отдачи от работы. Когда вы работаете в организации, получить повышение и продвижение по службе сложнее. Так что лучше сделайте условия максимально выгодными, когда вы впервые находитесь в отделе кадров. Вы можете подумать, что у компании есть преимущество, поскольку у нее помимо вас много претендентов. Однако есть способы провести впечатляющие переговоры о зарплате.
Секрет: цените себя
Как профессионал, только что вышедший на рынок труда, вы обычно соглашаетесь на низкую зарплату просто потому, что считаете, что ваша квалификация или опыт не соответствуют номиналу. Необходимо отказаться от этого представления, прежде чем приступить к переговорам. Напротив, потратьте больше времени на планирование того, как убедить работодателя дать вам хорошую зарплату.
Выделите то, что важно
Что обеспечивает хорошую зарплату? Ожидайте, что во время этого интервью участники дискуссии спросят о вашем опыте работы. Это довольно серьезно для работодателя, поскольку они занимаются бизнесом и им нужен кто-то, кто поможет им заработать деньги как можно быстрее. Кроме того, работодатель хотел бы знать, насколько легко вы впишетесь в организацию, и развить навыки решения проблем. Поэтому, договариваясь о зарплате, сосредоточьтесь как на функциональных навыках, так и на навыках решения проблем.
Сделайте свое исследование
Обсуждение зарплаты с работодателем всегда болезненно для кандидата. Хотя безопаснее позволить работодателю предложить размер заработной платы, желательно иметь наготове соответствующую цифру. Существуют различные сайты, на которых представлена достоверная информация о том, что фирма предлагает на должность. Кроме того, вы можете предварительно провести исследование в фирме, расспросив некоторых людей о том, что они зарабатывают. Таким образом, вы предоставите работодателю подходящий диапазон.
Быть реалистом имеет первостепенное значение
Если вы указали свой диапазон, а работодатель предлагает меньший, что делать? Тот, кто меняет сектор, может испытывать дискомфорт из-за отсутствия некоторой компенсации, которую он получал ранее. Однако вы должны помнить, что компенсации варьируются от частного сектора до государственной службы. Редко вы получите зарплатный пакет со 100% прибавкой к предыдущему.
Сделайте несколько предложений
В связи с тем, что собеседник берет на себя управление переговорным процессом, в его распоряжении имеется один боеприпас; делая много предложений. Очень популярная техника в этой области — множественные эквивалентные одновременные предложения (MESO). Идея состоит в том, чтобы представить потенциальному работодателю ряд предложений, которые будут для вас равны. Это действительно эффективный метод ведения переговоров, поскольку он показывает интервьюеру, что вы готовы к сотрудничеству, но при этом не превращаете вас в робкого персонажа. Если возможно, убедитесь, что у вас есть как минимум три предложения, которые с вашей точки зрения имеют разные приоритетные проблемы. Этот метод работает очень хорошо, особенно если вы усовершенствовали этот навык.
Процесс переговоров о зарплате не так уж страшен, как вам скажут некоторые. Вооружившись нужной информацией и подготовившись к сеансу, вы, скорее всего, получите от него что-то положительное.
Продолжайте переговорный процесс
В большинстве случаев вы не получите всего, что хотели, от процесса переговоров о зарплате. Для тебя это конец света? Нет, еще есть место для новых уступок. Обычно работодатель открыт для дальнейших обсуждений в будущем, как только вы определитесь с работой. Поработав 1-2 года, возможно, вы вернетесь к этому вопросу.
Некоторые ошибки
- Судя по вышеизложенному, переговоры о зарплате — простой процесс. Однако исследования показывают, что люди продолжают совершать серьезные ошибки в этом важном процессе. Худшее, что вы можете сделать для себя, — это игнорировать переговоры и хвататься за все, что вам предлагают. Вы окажетесь в такой ситуации, если не знаете диапазон зарплат для этой должности. Исследование зарплаты очень важно, если вы хотите получить то, что заслуживаете. Помните, что любой пакет имеет несколько аспектов; базовый оклад, капитал и бонусы. Возможно, вы захотите основать свои переговоры на этом.
- Еще одна ошибка, которую я видел у многих соискателей работы, — это придерживаться определенной цифры и принимать ее на свой счет. Во время переговоров о зарплате чрезмерная эмоциональность не поможет. Есть люди, которые рассматривают зарплату как символ статуса и будут придерживаться ее всеми силами. Это неправильный способ справиться с ситуацией, поскольку существуют другие способы обеспечить вам достойную оплату. Чтобы казаться более гибким, вы можете переключить внимание на бонусы и льготы.
- Некоторые кандидаты слишком быстро раскрывают интервьюеру свои ожидания по заработной плате. Это серьезная ошибка, и я скажу вам, почему. Предоставляя эту информацию на самом раннем этапе процесса, вы сокращаете пространство для переговоров. Конечно, работодатель будет использовать все способы, чтобы выудить у вас эту информацию. Постарайтесь, насколько это возможно, сохранить информацию о том, сколько вы готовы взять, до поздней стадии переговоров. Если работодатель не запросил историю заработной платы, у вас есть все основания уклоняться от обязательств.
- На протяжении всего собеседования и переговоров о зарплате работодатель заинтересован в том, чтобы вы стремились повысить ценность организации. Любой намек на жадность или слишком большое внимание к оплате может оттолкнуть работодателя. Желательно помнить об этом факте, даже когда дело доходит до денежных дискуссий. Другими словами, основывайте свои переговоры на ценности, которую вы приносите, а не на своем списке потребностей!
- Я уверен, что большинство из нас совершили следующую ошибку; игнорирование необходимости письменного соглашения. Если вы попросите об этом, это создаст впечатление, будто вы не доверяете своему работодателю, не так ли? Напротив, это чрезвычайно важная часть переговорного процесса, поскольку она прививает обеим сторонам определенный уровень серьезности. Фактически, когда это будет сделано в письменной форме, вы сможете обсудить этот вопрос дальше, когда вернетесь домой.
Возьмите на себя ответственность за процесс
Рассмотрев эти ошибки, достаточно сказать, что существуют определенные способы переговоров о зарплате. Всякий раз, когда вас вызывают на собеседование, переговоры о зарплате всегда будут центральной задачей. Есть несколько вещей, которые сделают переговорный процесс успешным. Во-первых, всегда позволяйте работодателю сделать первое предложение, а затем вы можете сделать встречное предложение. Затем, обосновывая свою просьбу о зарплате, избегайте приводить личные причины, например, аренду квартиры побольше. Кроме того, вам нужно проявить гибкость и дать работодателю время подумать над вашим предложением. Даже начальник советуется иногда.
Процесс переговоров о зарплате не так уж страшен, как вам скажут некоторые. Вооружившись нужной информацией и подготовившись к сеансу, вы, скорее всего, получите от него что-то положительное.
Изображение предоставлено Дэвидом Кастильо Доминичи, rattigon,thanunkorn, Йеруном ван Оостромом, Рэнджитом Кришнаном, Стюартом Майлзом, digitalart, foto76 на сайте freedigitalphotos.net
Спрашивая людей в организации о том, что они зарабатывают, вы погубите себя еще до того, как приступите к работе, если вы не знаете их лично. Какой ужасный совет. Предполагается ли, что эта широкая личность является экспертом?
Не обсуждайте зарплату. Договоритесь о КОМПЕНСАЦИИ! Что для вас значит гибкий график? Отпуск? Обучение? Уход за детьми? Обдумайте все, что для вас важно, и обсудите все это.
Мне нравится концепция MESO. Отличная идея — разработать несколько «пакетов», которые различаются по заработной плате, льготам, бонусам и т. д. в дополнение к просто диапазону заработной платы. Спасибо!