วิธีการเจรจาข้อเสนอเงินเดือนและข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

ตลาดงานในปัจจุบันมีการแข่งขันสูง และมีผู้สมัครงานประเภทเดียวกันมากเกินพอ เมื่อคำนึงถึงข้อเท็จจริงนี้ คุณจะเจรจาเรื่องเงินเดือนหรือเพียงแค่ยอมรับสิ่งที่นายจ้างเสนอให้?

 

ฉันไม่คิดว่ามันฉลาดที่จะทำตามสิ่งที่ผู้จ้างงานของคุณแนะนำ ใช้เวลาของคุณในการเจรจาเพื่อให้ได้เงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF ฟรี: วิธีเจรจาข้อเสนอเงินเดือนและข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

โอกาสมีน้อย

โอกาสในการต่อรองเงินเดือนที่คุณมีในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์ถือเป็นจุดสำคัญอย่างยิ่งในการได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากงาน เมื่อคุณอยู่ในองค์กร การได้รับการขึ้นเงินเดือนและการเลื่อนตำแหน่งจะยากกว่า ดังนั้น ควรสร้างเงื่อนไขให้เหมาะสมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อคุณอยู่ในสำนักงานทรัพยากรบุคคลเป็นครั้งแรก คุณอาจคิดว่าบริษัทมีข้อได้เปรียบเนื่องจากมีผู้สมัครจำนวนมากนอกเหนือจากคุณ อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีในการดึงการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่น่าประทับใจออกมา

ความลับ: เห็นคุณค่าในตัวเอง

ในฐานะมืออาชีพที่เข้าสู่ตลาดการจ้างงาน เป็นเรื่องปกติที่จะยอมรับค่าจ้างต่ำเพียงเพราะคุณเห็นว่าคุณวุฒิหรือประสบการณ์ของคุณไม่เท่าเทียมกัน มีความจำเป็นที่คุณจะต้องละทิ้งแนวคิดนั้นก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจา ในทางกลับกัน คุณควรใช้เวลามากขึ้นในการวางแผนว่าจะโน้มน้าวให้นายจ้างให้เงินเดือนที่ดีแก่คุณได้อย่างไร

เน้นสิ่งที่สำคัญ

อะไรทำให้เงินเดือนดี? เมื่อคุณอยู่ในการสัมภาษณ์ คาดหวังให้ผู้ร่วมอภิปรายสอบถามเกี่ยวกับประสบการณ์การทำงานของคุณ สิ่งนี้ค่อนข้างจริงจังสำหรับนายจ้างเนื่องจากพวกเขาอยู่ในธุรกิจและพวกเขาต้องการใครสักคนที่สามารถช่วยพวกเขาสร้างรายได้โดยเร็วที่สุด นอกจากนั้น นายจ้างยังต้องการทราบว่าคุณจะเข้ากับองค์กรได้ง่ายเพียงใด และพัฒนาทักษะการแก้ปัญหา ดังนั้น เมื่อคุณเจรจาเรื่องเงินเดือน ให้คำนึงถึงทั้งทักษะการทำงานและทักษะการแก้ปัญหา

ทำวิจัยของคุณ

การหารือเรื่องเงินเดือนกับนายจ้างเป็นเรื่องยุ่งยากสำหรับผู้สมัครเสมอ แม้ว่าการปล่อยให้นายจ้างแนะนำเงินเดือนจะปลอดภัยกว่า แต่ก็แนะนำให้เตรียมตัวเลขที่เกี่ยวข้องให้พร้อม มีเว็บไซต์หลายแห่งที่ให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทเสนอสำหรับตำแหน่งนี้ นอกจากนี้ คุณอาจทำการวิจัยล่วงหน้าในบริษัทโดยถามบางคนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ ด้วยวิธีนี้คุณจะให้ช่วงที่เหมาะสมแก่นายจ้าง

การมีความสมจริงเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

หากคุณให้ขอบเขตงานไปแล้ว แต่นายจ้างกลับเสนอแนะสิ่งที่ต่ำกว่านั้น คุณจะทำอย่างไร? ผู้ที่เปลี่ยนสาขาอาจไม่สบายใจที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม คุณต้องจำไว้ว่าค่าตอบแทนจะแตกต่างกันไปในแต่ละภาคเอกชนไปจนถึงบริการสาธารณะ ไม่ค่อยคุณจะได้รับแพ็คเกจเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น 100% จากครั้งก่อน

ทำข้อเสนอหลายรายการ

เพื่อให้สอดคล้องกับกระบวนการเจรจา ผู้ให้สัมภาษณ์จะมีกระสุนหนึ่งนัดไว้ใช้ ทำข้อเสนอมากมาย เทคนิคที่ได้รับความนิยมมากในด้านนี้คือ Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO) แนวคิดนี้คือการนำเสนอข้อเสนอจำนวนหนึ่งให้กับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้างซึ่งเท่าเทียมกับคุณ นี่เป็นวิธีการเจรจาที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง เนื่องจากจะแสดงให้ผู้สัมภาษณ์เห็นว่าคุณให้ความร่วมมือโดยไม่ลดนิสัยขี้อายของคุณลง หากเป็นไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีข้อเสนออย่างน้อยสามข้อซึ่งมีประเด็นสำคัญที่แตกต่างจากมุมมองของคุณ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีโดยเฉพาะถ้าคุณพัฒนาทักษะจนสมบูรณ์แบบแล้ว

ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ได้น่ากลัวอย่างที่บางคนบอก ด้วยข้อมูลที่ถูกต้องและเตรียมพร้อมสำหรับเซสชั่นนี้ คุณจะได้รับสิ่งดีๆ จากข้อมูลเป็นส่วนใหญ่

ดำเนินกระบวนการเจรจาต่อไป

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะไม่ได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการจากกระบวนการเจรจาเงินเดือน นี่คือจุดสิ้นสุดของโลกสำหรับคุณหรือไม่? ไม่ ยังมีพื้นที่สำหรับสัมปทานเพิ่มเติม โดยปกติแล้ว นายจ้างจะเปิดรับการหารือเพิ่มเติมในอนาคตเมื่อคุณตกลงเรื่องงานได้แล้ว หลังจากทำงานมาได้ 1-2 ปี คุณอาจกลับมาทบทวนปัญหานี้อีกครั้ง

ข้อผิดพลาดบางอย่าง

•  จากการสนทนาข้างต้น การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นกระบวนการที่ง่ายดาย อย่างไรก็ตาม ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนยังคงทำผิดพลาดร้ายแรงในกระบวนการที่สำคัญนี้ สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้กับตัวเองคือการมองข้ามการเจรจาและคว้าสิ่งที่เสนอมา คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในแนวทางแก้ไขหากคุณไม่ทราบช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนั้น การค้นคว้าเกี่ยวกับเงินเดือนเป็นสิ่งสำคัญมากหากคุณต้องการได้รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับ โปรดจำไว้ว่าสำหรับแพ็คเกจใดๆ ก็ตามนั้นมีหลายแง่มุม ฐานเงินเดือน ส่วนของผู้ถือหุ้น และโบนัส คุณอาจต้องการสร้างฐานการเจรจาเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้
• ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งที่ฉันได้เห็นกับผู้หางานจำนวนหนึ่งคือการยึดติดกับตัวเลขบางอย่างโดยถือเป็นการส่วนตัว ในขณะที่เจรจาเรื่องเงินเดือน การใช้อารมณ์มากเกินไปไม่ได้ช่วยอะไร มีคนเหล่านี้ที่มองว่าเงินเดือนเป็นสัญลักษณ์สถานะ และจะยึดถือเงินเดือนนั้นทุกวิถีทาง นี่ไม่ใช่วิธีที่ถูกต้องในการจัดการกับสถานการณ์ เนื่องจากมีวิธีอื่นในการรับรองว่าคุณจะได้รับค่าจ้างที่เหมาะสม เพื่อให้ดูยืดหยุ่นมากขึ้น คุณสามารถเปลี่ยนความสนใจไปที่โบนัสและสิทธิประโยชน์ได้
• ผู้สมัครบางคนเร็วเกินไปที่จะเปิดเผยเงินเดือนที่คาดหวังให้ผู้สัมภาษณ์ทราบ นี่เป็นข้อผิดพลาดร้ายแรง และฉันจะบอกคุณว่าทำไม การให้ข้อมูลนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะทำให้คุณลดพื้นที่ในการเจรจา แน่นอนว่านายจ้างจะพยายามทุกวิถีทางเพื่อหาข้อมูลนี้จากคุณ พยายามเก็บข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ว่าคุณยินดีรับเงินจำนวนเท่าใดจนกระทั่งการเจรจาล่าช้า หากนายจ้างไม่ขอประวัติเงินเดือน คุณมีเหตุผลทุกประการที่จะไม่ผูกมัด
• สิ่งหนึ่งที่นายจ้างให้ความสำคัญตลอดการสัมภาษณ์และการเจรจาต่อรองเงินเดือนคือการที่คุณมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าให้กับองค์กร การแสดงความโลภหรือการเน้นเรื่องค่าจ้างมากเกินไปอาจทำให้นายจ้างเลิกจ้างได้ ขอแนะนำให้จำข้อเท็จจริงนี้ไว้แม้ว่าคุณจะพูดคุยเรื่องเงินก็ตาม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้ยึดการเจรจาโดยยึดตามมูลค่าที่คุณได้รับ ไม่ใช่รายการความต้องการของคุณ!
• ฉันแน่ใจว่าพวกเราส่วนใหญ่ได้ทำผิดพลาดครั้งต่อไปนี้ โดยไม่สนใจความจำเป็นในการทำข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษร มันทำให้คุณดูราวกับว่าคุณไม่ไว้ใจนายจ้างของคุณถ้าคุณขอสิ่งนี้ใช่ไหม? ในทางตรงกันข้าม นี่เป็นส่วนที่สำคัญอย่างยิ่งของกระบวนการเจรจา เนื่องจากเป็นการปลูกฝังระดับความจริงจังให้กับทั้งสองฝ่าย ในความเป็นจริง เมื่อเขียนเสร็จแล้ว คุณสามารถหารือเกี่ยวกับปัญหานี้เพิ่มเติมได้เมื่อกลับถึงบ้าน

รับผิดชอบกระบวนการ

เมื่อพิจารณาถึงข้อผิดพลาดเหล่านี้แล้ว ก็พอจะกล่าวได้ว่ามีวิธีการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนอยู่บ้าง เมื่อใดก็ตามที่คุณถูกเรียกหา สัมภาษณ์งานการเจรจาต่อรองเงินเดือนจะเป็นงานหลักเสมอ มีหลายสิ่งที่จะทำให้กระบวนการเจรจาประสบความสำเร็จ ประการแรก ให้นายจ้างเป็นผู้ยื่นข้อเสนอก่อนเสมอ จากนั้นคุณก็สามารถยื่นข้อเสนอโต้แย้งได้ จากนั้น เมื่อคุณอ้างเหตุผลในการขอเงินเดือน ให้หลีกเลี่ยงการให้เหตุผลส่วนตัว เช่น การเช่าอพาร์ทเมนต์ที่ใหญ่กว่า นอกจากนี้ คุณต้องมีความยืดหยุ่นและให้เวลานายจ้างในการคิดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ แม้แต่เจ้านายก็ยังปรึกษากันในบางครั้ง

ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเงินเดือนไม่ได้น่ากลัวอย่างที่บางคนบอก ด้วยข้อมูลที่ถูกต้องและเตรียมพร้อมสำหรับเซสชั่นนี้ คุณจะได้รับสิ่งดีๆ จากข้อมูลเป็นส่วนใหญ่

รูปภาพเอื้อเฟื้อโดย David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 ที่ freedigitalphotos.net