Jak negocjować ofertę wynagrodzenia i błędów, których należy unikać

Dzisiejszy rynek pracy jest niezwykle konkurencyjny i kandydatów na to samo stanowisko jest praktycznie więcej niż wystarczająca. Czy mając to na uwadze, negocjowałbyś wynagrodzenie, czy po prostu zaakceptował ofertę pracodawcy?

 

Nie sądzę, że mądrze jest brać wszystko, co sugeruje potencjalny pracodawca. Nie spiesz się, aby wynegocjować najlepsze możliwe warunki.

Pobierz bezpłatny plik PDF: Jak negocjować ofertę wynagrodzenia i unikać błędów

Możliwości są rzadkie

Możliwość negocjacji wynagrodzenia, jaką masz na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, jest bardzo krytycznym punktem, aby jak najlepiej wykorzystać pracę. Kiedy jesteś w organizacji, uzyskanie podwyżek i awansów jest trudniejsze. Lepiej więc, gdy będziesz w biurze kadr po raz pierwszy, ustawić warunki tak korzystne, jak to możliwe. Możesz pomyśleć, że firma ma przewagę, ponieważ oprócz Ciebie ma wielu kandydatów. Istnieją jednak sposoby na przeprowadzenie imponujących negocjacji płacowych.

Sekret: Doceniaj siebie

Jako profesjonalista dopiero wchodzący na rynek pracy często akceptujesz niskie wynagrodzenie tylko dlatego, że uważasz, że Twoje kwalifikacje lub doświadczenie nie są na równi. Konieczne jest odrzucenie tego poglądu przed przystąpieniem do negocjacji. Wręcz przeciwnie, poświęć więcej czasu na planowanie, jak przekonać pracodawcę, aby zapewnił Ci dobrą pensję.

Podkreśl to, co ważne

Co wpływa na dobrą pensję? Kiedy będziesz brał udział w tej rozmowie kwalifikacyjnej, spodziewaj się, że paneliści zapytają o Twoje doświadczenie zawodowe. Jest to dość poważne dla pracodawcy, ponieważ prowadzi on działalność gospodarczą i potrzebuje kogoś, kto pomoże mu jak najszybciej zarobić pieniądze. Poza tym pracodawca będzie chciał wiedzieć, jak łatwo wpasujesz się w organizację i rozwiniesz umiejętności rozwiązywania problemów. Dlatego negocjując wynagrodzenie, skupiaj się zarówno na umiejętnościach funkcjonalnych, jak i umiejętnościach rozwiązywania problemów.

Czy badania

Rozmowa z pracodawcą na temat wynagrodzenia zawsze jest dla kandydata drażliwa. Chociaż bezpieczniej jest pozwolić pracodawcy zasugerować wysokość wynagrodzenia, zaleca się przygotowanie odpowiedniej kwoty. Istnieją różne strony, które dostarczają rzetelnych informacji o tym, co firma oferuje na dane stanowisko. Ponadto możesz przeprowadzić wstępne rozeznanie w firmie, pytając kilka osób o to, czym się zajmują. W ten sposób dasz pracodawcy odpowiedni zakres.

Bycie realistą jest najważniejsze

Jeśli podałeś swój zakres, ale pracodawca sugeruje coś niższego, co robisz? Osoba, która zmienia sektor, może czuć się niekomfortowo z powodu braku wynagrodzenia, z którego wcześniej korzystała. Należy jednak pamiętać, że rekompensaty różnią się w zależności od sektora prywatnego i sektora publicznego. Rzadko zdarza się, że otrzymasz pakiet wynagrodzeń ze 100% wzrostem w stosunku do poprzedniego.

Złóż kilka ofert

Zgodnie z przejęciem procesu negocjacyjnego rozmówca ma do dyspozycji jedną amunicję; składając wiele ofert. Bardzo popularną techniką w tym obszarze są oferty wielokrotne równoczesne (MESO). Chodzi o to, aby przedstawić potencjalnemu pracodawcy taką samą liczbę ofert. Jest to naprawdę skuteczna metoda negocjacji, ponieważ pokazuje rozmówcy, że jesteś skłonny do współpracy, nie sprowadzając Cię do nieśmiałości. Jeśli to możliwe, upewnij się, że masz co najmniej trzy oferty, które mają różne priorytety z Twojej perspektywy. Ta metoda działa bardzo dobrze, zwłaszcza jeśli opanowałeś tę umiejętność do perfekcji.

Proces negocjacji wynagrodzenia nie jest straszny, jak mówią niektórzy. Uzbrojeni w odpowiednie informacje i przygotowani do sesji, w większości przypadków wyciągniecie z niej coś pozytywnego.

Kontynuuj proces negocjacji

W większości przypadków w procesie negocjacji wynagrodzenia nie uzyskasz wszystkiego, czego chciałeś. Czy to dla Ciebie koniec świata? Nie, nadal jest miejsce na dalsze ustępstwa. Zwykle pracodawca jest otwarty na dalsze rozmowy w przyszłości, gdy już zdecydujesz się na pracę. Po 1-2 latach pracy możesz powrócić do tego problemu.

Pewne błędy

•  Kierując się powyższą dyskusją, negocjowanie wynagrodzeń jest prostym procesem. Badania pokazują jednak, że ludzie w dalszym ciągu popełniają poważne błędy w tym kluczowym procesie. Najgorszą rzeczą, jaką możesz sobie zrobić, to przeoczyć negocjacje i chwycić się tego, co jest oferowane. Znajdziesz się w takiej sytuacji, jeśli nie znasz zakresu wynagrodzeń na tym stanowisku. Zbadanie wynagrodzenia jest dość ważne, jeśli chcesz dostać to, na co zasługujesz. Pamiętaj, że każdy pakiet ma kilka aspektów; wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny i premia. Możesz oprzeć swoje negocjacje na nich.
• Kolejnym błędem, jaki zauważyłem u wielu osób poszukujących pracy, jest trzymanie się określonej liczby osób i branie jej do siebie. Kiedy negocjujesz wynagrodzenie, bycie zbyt emocjonalnym nie pomaga. Są ludzie, dla których wynagrodzenie jest symbolem statusu i za wszelką cenę trzymają się go. Nie jest to właściwy sposób poradzenia sobie z tą sytuacją, ponieważ istnieją inne sposoby zapewnienia odpowiedniego wynagrodzenia. Aby wyglądać na bardziej elastycznego, możesz skupić się na premiach i korzyściach.
• Niektórzy kandydaci zbyt szybko ujawniają osobie przeprowadzającej rozmowę kwalifikacyjną swoje oczekiwania płacowe. To poważny błąd i powiem ci dlaczego. Podając te informacje na bardzo wczesnym etapie procesu, ograniczasz pole do negocjacji. Oczywiście pracodawca będzie próbował wszelkich sztuczek, aby wyłudzić od Ciebie tę informację. Staraj się zachować jak najwięcej informacji o tym, ile jesteś skłonny przyjąć, aż do późnej fazy negocjacji. Jeśli pracodawca nie zapytał o historię wynagrodzeń, masz wszelkie powody, aby zachować niezobowiązujący charakter.
• Jedną z rzeczy, na którą pracodawca zwraca uwagę podczas rozmów kwalifikacyjnych i negocjacji wynagrodzeń, jest skupienie się na tworzeniu wartości dodanej dla organizacji. Wszelkie oznaki chciwości lub zbytniego nacisku na płace prawdopodobnie zniechęcą pracodawcę. Wskazane jest, aby pamiętać o tym fakcie nawet podczas dyskusji o pieniądzach. Innymi słowy, oprzyj swoje negocjacje na wartości, którą wnosisz, a nie na liście potrzeb!
• Jestem pewien, że większość z nas popełniła kolejny błąd; ignorując potrzebę pisemnej umowy. Jeśli o to poprosisz, wyglądasz, jakbyś nie ufał swojemu pracodawcy, prawda? Wręcz przeciwnie, jest to niezwykle ważna część procesu negocjacyjnego, ponieważ zaszczepia obu stronom pewien poziom powagi. W rzeczywistości, jeśli zostanie to sporządzone w formie pisemnej, będziesz mógł omówić tę kwestię szerzej po powrocie do domu.

Przejmij odpowiedzialność za proces

Po rozważeniu tych błędów wystarczy powiedzieć, że istnieją pewne sposoby negocjowania wynagrodzenia. Ilekroć zostaniesz wezwany do rozmowa o pracęnegocjowanie wynagrodzeń zawsze będzie głównym zadaniem. Jest kilka rzeczy, które sprawią, że proces negocjacji zakończy się sukcesem. Po pierwsze, zawsze pozwól pracodawcy złożyć pierwszą ofertę, a dopiero potem możesz złożyć kontrofertę. Następnie, uzasadniając swoją prośbę o wynagrodzenie, unikaj podawania powodów osobistych, na przykład wynajęcia większego mieszkania. Poza tym trzeba wykazać się elastycznością i dać pracodawcy czas na przemyślenie Twojej oferty. Nawet szef czasami konsultuje się.

Proces negocjacji wynagrodzenia nie jest straszny, jak mówią niektórzy. Uzbrojeni w odpowiednie informacje i przygotowani do sesji, w większości przypadków wyciągniecie z niej coś pozytywnego.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Davida Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 na freedigitalphotos.net