Come negoziare un'offerta di stipendio ed errori da evitare

Il mercato del lavoro di oggi è così competitivo e ci sono praticamente più candidati che sufficienti per lo stesso lavoro. Tenendo presente questo fatto, negozieresti uno stipendio o accetteresti semplicemente ciò che offre il datore di lavoro?

Non penso che sia intelligente accettare tutto ciò che suggerisce il tuo potenziale datore di lavoro. Prenditi il tuo tempo per negoziare le migliori condizioni possibili.

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Le opportunità sono rare

L'opportunità di negoziazione salariale che hai durante la fase del colloquio è un punto altamente critico per ottenere il meglio dal lavoro. Quando fai parte di un'organizzazione, ottenere aumenti e promozioni è più difficile. Quindi, è meglio rendere i termini più favorevoli possibile quando sei per la prima volta nell'ufficio delle Risorse Umane. Potresti pensare che l'azienda sia in vantaggio poiché ha molti candidati oltre a te. Tuttavia, ci sono modi per portare a termine una trattativa salariale impressionante.

Il segreto: valorizza te stesso

Come professionista appena entrato nel mercato del lavoro, è normale accettare una retribuzione bassa semplicemente perché ritieni che le tue qualifiche o esperienza non siano alla pari. È necessario scartare questa nozione prima di iniziare la negoziazione. Al contrario, dedica più tempo a pianificare come convincere il datore di lavoro a darti un buon stipendio.

Evidenzia ciò che conta

Cosa rende un buon stipendio? Durante il colloquio, aspettati che i relatori chiedano informazioni sulla tua esperienza lavorativa. Questo è abbastanza serio per il datore di lavoro poiché sono in affari e vogliono qualcuno che possa aiutarli a guadagnare denaro il più velocemente possibile. Oltre a ciò, il datore di lavoro vorrebbe sapere quanto facilmente ti inserirai nell'organizzazione e svilupperai capacità di problem solving. Pertanto, mentre negozi per lo stipendio, soffermati sia sulle capacità funzionali che sulle capacità di risoluzione dei problemi.

Fate la vostra ricerca

Discutere lo stipendio con il datore di lavoro è sempre spinoso per un candidato. Anche se è più sicuro lasciare che sia il datore di lavoro a suggerire lo stipendio, è consigliabile tenersi pronti con una cifra rilevante. Esistono vari siti che forniscono informazioni affidabili su ciò che l'azienda offre per la posizione. Inoltre, potresti effettuare alcune ricerche preliminari in azienda chiedendo ad alcune persone cosa producono. In questo modo fornirai al datore di lavoro un'offerta adeguata.

Essere realistici è fondamentale

Se hai dato il tuo range, ma il datore di lavoro ti suggerisce qualcosa di più basso, cosa fai? Qualcuno che sta cambiando settore potrebbe sentirsi a disagio per la mancanza di una compensazione di cui godeva in precedenza. Tuttavia, bisogna ricordare che le compensazioni variano dal settore privato al servizio pubblico. Raramente riceverai un pacchetto salariale con un aumento del 100% rispetto a quello precedente.

Fai diverse offerte

In linea con la presa in carico del processo di negoziazione, l'intervistato ha una munizione a sua disposizione; facendo molte offerte. Una tecnica molto popolare in quest’area è quella delle offerte multiple equivalenti simultanee (MESO). L'idea qui è quella di presentare al potenziale datore di lavoro un numero di offerte uguali a te. Questo è un metodo di negoziazione davvero efficace poiché mostra all'intervistatore che sei cooperativo senza ridurti a un carattere timido. Se possibile, assicurati di avere almeno tre offerte, che hanno problemi di priorità diversi dal tuo punto di vista. Questo metodo funziona così bene soprattutto se hai perfezionato l'abilità.

Il processo di negoziazione salariale non è spaventoso come alcune persone ti diranno. Armati delle giuste informazioni e preparati per la sessione, ne otterrai per lo più qualcosa di positivo.

Mantieni attivo il processo di negoziazione

Nella maggior parte dei casi, non otterrai tutto ciò che desideri da un processo di negoziazione salariale. È questa la fine del mondo per te? No, c’è ancora spazio per ulteriori concessioni. Di solito, il datore di lavoro è disponibile a ulteriori discussioni in futuro, una volta che ti sarai stabilizzato sul lavoro. Dopo aver lavorato per 1-2 anni, potresti rivisitare questo problema.

Alcuni errori

Stando a quanto detto sopra, la negoziazione salariale è un processo semplice. Tuttavia, la ricerca dimostra che le persone continuano a commettere gravi errori in questo processo cruciale. La cosa peggiore che puoi fare è trascurare la negoziazione e accaparrarti qualsiasi cosa ti venga offerta. Ti troverai in una situazione del genere se non conosci la fascia salariale per quella posizione. Informarsi sullo stipendio è molto importante se vuoi ottenere ciò che meriti. Ricorda che per qualsiasi pacchetto, ci sono diversi aspetti: stipendio base, capitale proprio e bonus. Potresti voler basare le tue negoziazioni su questi.
Un altro errore che ho riscontrato in molte persone in cerca di lavoro è stato attenersi a una certa cifra, prendendola sul personale. Durante le trattative per lo stipendio, essere troppo emotivi non aiuta le cose. Ci sono queste persone che vedono lo stipendio come uno status symbol e vi si attengono con ogni mezzo. Questo non è il modo giusto di gestire la situazione poiché esistono altri mezzi per assicurarti di ricevere una retribuzione adeguata. Per apparire più flessibile, potresti spostare l’attenzione su bonus e vantaggi.
Alcuni candidati sono troppo frettolosi nel rivelare le loro aspettative salariali all'intervistatore. Questo è un grave errore e ti dirò perché. Fornendo queste informazioni nelle prime fasi del processo, si riduce lo spazio per le negoziazioni. Naturalmente, il datore di lavoro proverà tutti i trucchi per carpire queste informazioni da te. Cerca il più possibile di conservare le informazioni su quanto sei disposto a prendere fino alla fase avanzata della negoziazione. Se il datore di lavoro non ha chiesto una storia salariale, hai tutte le ragioni per non impegnarti.
Una cosa che interessa al datore di lavoro durante le sessioni di colloquio e di negoziazione salariale è la tua attenzione sull'aggiunta di valore all'organizzazione. Qualsiasi accenno di avidità o eccessiva enfasi sulla retribuzione rischia di scoraggiare il datore di lavoro. È consigliabile ricordare questo fatto anche quando si arriva alle discussioni sui soldi. In altre parole, basa la tua negoziazione sul valore che stai apportando, non sulla tua lista di bisogni!
Sono sicuro che la maggior parte di noi ha commesso il prossimo errore; ignorando la necessità di un accordo scritto. Ti fa sembrare che non ti fidi del tuo datore di lavoro se lo chiedi, non è vero? Al contrario, questa è una parte estremamente importante del processo di negoziazione poiché infonde un livello di serietà in entrambe le parti. Infatti, una volta redatto per iscritto, potrai discutere ulteriormente la questione una volta tornato a casa.

Prenditi carico del processo

Considerati questi errori, è sufficiente dire che ci sono alcuni modi per negoziare uno stipendio. Ogni volta che sei chiamato per a colloquio di lavoro, la negoziazione salariale sarà sempre un compito centrale. Ci sono diverse cose che renderanno il processo di negoziazione un successo. Innanzitutto lasciate sempre che sia il datore di lavoro a fare la prima offerta, poi potete fare una controproposta. Poi, nel giustificare la tua richiesta di stipendio, evita di fornire ragioni personali, ad esempio, affittare un appartamento più grande. Inoltre, devi essere flessibile e dare al datore di lavoro il tempo di pensare alla tua offerta. Anche il capo a volte si consulta.