वेतन प्रस्ताव पर बातचीत कैसे करें और गलतियों से कैसे बचें
आज का नौकरी बाजार इतना प्रतिस्पर्धी है, और एक ही नौकरी के लिए वस्तुतः पर्याप्त से अधिक उम्मीदवार हैं। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए, क्या आप वेतन के लिए बातचीत करेंगे या नियोक्ता जो पेशकश करेगा उसे स्वीकार कर लेंगे?
मुझे नहीं लगता कि आपके भावी नियोक्ता द्वारा सुझाई गई किसी भी बात को मानना समझदारी है। सर्वोत्तम संभव शर्तों पर बातचीत करने के लिए अपना समय लें।
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अवसर दुर्लभ हैं
साक्षात्कार चरण के दौरान आपके पास वेतन बातचीत का अवसर नौकरी से सर्वोत्तम प्राप्त करने का एक अत्यंत महत्वपूर्ण बिंदु है। जब आप किसी संगठन में होते हैं, तो वेतन वृद्धि और पदोन्नति पाना कठिन होता है। इसलिए, बेहतर होगा कि जब आप पहली बार मानव संसाधन कार्यालय में हों तो शर्तों को यथासंभव अनुकूल बनाएं। आप सोच सकते हैं कि कंपनी को फायदा है क्योंकि आपके अलावा भी उसके पास कई आवेदक हैं। हालाँकि, प्रभावशाली वेतन वार्ता को आगे बढ़ाने के कई तरीके हैं।
रहस्य: स्वयं को महत्व दें
रोज़गार बाज़ार में एक पेशेवर के रूप में, केवल इसलिए कम वेतन स्वीकार करना आम बात है क्योंकि आप मानते हैं कि आपकी योग्यताएँ या अनुभव आपके बराबर नहीं हैं। यह आवश्यक है कि बातचीत में उतरने से पहले आप उस धारणा को त्याग दें। इसके विपरीत, इस बात की योजना बनाने में अधिक समय व्यतीत करें कि नियोक्ता को आपको अच्छा वेतन देने के लिए कैसे मनाया जाए।
जो मायने रखता है उसे हाइलाइट करें
अच्छे वेतन के लिए क्या आवश्यक है? जब आप उस साक्षात्कार में हों, तो पैनलिस्टों से अपेक्षा करें कि वे आपके कार्य अनुभव के बारे में पूछें। यह नियोक्ता के लिए काफी गंभीर है क्योंकि वे व्यवसाय में हैं और वे कोई ऐसा व्यक्ति चाहते हैं जो उन्हें जल्द से जल्द पैसा कमाने में मदद कर सके। इसके अलावा, नियोक्ता यह जानना चाहेगा कि आप कितनी आसानी से संगठन में फिट होंगे और समस्या निवारण कौशल विकसित करेंगे। इसलिए, जब आप वेतन के लिए बातचीत करते हैं, तो कार्यात्मक कौशल और समस्या-समाधान कौशल दोनों पर ध्यान दें।
क्या तुम खोज करते हो
एक उम्मीदवार के लिए नियोक्ता के साथ वेतन पर चर्चा करना हमेशा कठिन होता है। हालांकि नियोक्ता को वेतन का सुझाव देना सुरक्षित है, लेकिन सलाह दी जाती है कि प्रासंगिक आंकड़े के साथ तैयार रहें। ऐसी कई साइटें हैं, जो इस बारे में विश्वसनीय जानकारी प्रदान करती हैं कि कंपनी पद के लिए क्या पेशकश करती है। इसके अलावा, आप कंपनी में कुछ पूर्व शोध कर सकते हैं, जिससे आप कुछ लोगों से पूछ सकते हैं कि वे क्या बनाते हैं। इस तरह आप नियोक्ता को उपयुक्त रेंज देंगे।
यथार्थवादी होना सर्वोपरि है
यदि आपने अपनी सीमा बता दी है, लेकिन नियोक्ता कुछ कम सुझाता है, तो आप क्या करते हैं? कोई व्यक्ति जो सेक्टर बदल रहा है, वह पहले से प्राप्त कुछ मुआवजे की कमी से असहज हो सकता है। हालाँकि, आपको यह याद रखना होगा कि मुआवज़ा निजी क्षेत्र से सार्वजनिक सेवा में भिन्न होता है। शायद ही आपको पिछले वेतन की तुलना में 100% वृद्धि वाला वेतन पैकेज मिलेगा।
अनेक प्रस्ताव बनाएं
बातचीत प्रक्रिया का प्रभार लेने के क्रम में, साक्षात्कारकर्ता के पास अपने निपटान में एक गोला-बारूद होता है; कई ऑफर दे रहे हैं. इस क्षेत्र में एक बहुत लोकप्रिय तकनीक मल्टीपल इक्विवेलेंट एक साथ ऑफर (एमईएसओ) है। यहां विचार यह है कि भावी नियोक्ता को आपके बराबर के कई प्रस्ताव पेश किए जाएं। यह वास्तव में बातचीत करने का एक प्रभावी तरीका है क्योंकि यह साक्षात्कारकर्ता को दिखाता है कि आप डरपोक चरित्र में आए बिना सहयोगी हैं। यदि संभव हो, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास कम से कम तीन प्रस्ताव हों, जिनमें आपके दृष्टिकोण से भिन्न प्राथमिकता वाले मुद्दे हों। यह विधि बहुत अच्छी तरह से काम करती है, खासकर यदि आपने कौशल में महारत हासिल कर ली है।
वेतन वार्ता प्रक्रिया डरावनी नहीं है जैसा कि कुछ लोग आपको बताएंगे। सही जानकारी से लैस और सत्र के लिए तैयार होने पर, आपको इससे अधिकतर कुछ सकारात्मक मिलेगा।
बातचीत की प्रक्रिया चालू रखें
अधिकांश मामलों में, आपको वेतन वार्ता प्रक्रिया से वह सब नहीं मिलेगा जो आप चाहते थे। क्या यह आपके लिए दुनिया का अंत है? नहीं, अभी भी और रियायतों की गुंजाइश है। आमतौर पर, एक बार जब आप नौकरी पर समझौता कर लेते हैं, तो नियोक्ता भविष्य में अधिक चर्चा के लिए खुला रहता है। 1-2 साल तक काम करने के बाद आप इस मुद्दे पर दोबारा गौर कर सकते हैं।
कुछ गलतियाँ
- उपरोक्त चर्चा के अनुसार, वेतन पर बातचीत एक सरल प्रक्रिया है। हालाँकि, शोध बताते हैं कि लोग इस महत्वपूर्ण प्रक्रिया में लगातार गंभीर गलतियाँ करते रहते हैं। आप अपने साथ सबसे बुरा यह कर सकते हैं कि बातचीत को नज़रअंदाज़ कर दें और जो भी ऑफर मिले उसे स्वीकार कर लें। अगर आपको उस पद के लिए वेतन सीमा का पता नहीं है, तो आप खुद को ऐसी ही मुश्किल में पाएँगे। अगर आपको वह मिलना है जिसके आप हक़दार हैं, तो वेतन पर शोध करना बहुत ज़रूरी है। याद रखें कि किसी भी पैकेज के कई पहलू होते हैं; मूल वेतन, इक्विटी और बोनस। आपको अपनी बातचीत इन्हीं के आधार पर करनी चाहिए।
- एक और गलती जो मैंने कई नौकरी चाहने वालों के साथ देखी है, वह है एक निश्चित आंकड़े पर टिके रहना, इसे व्यक्तिगत रूप से लेना। सैलरी के लिए बातचीत करते समय ज्यादा भावुक होने से बात नहीं बनेगी. ऐसे लोग हैं जो वेतन को स्टेटस सिंबल के रूप में देखते हैं और हर तरह से उस पर टिके रहते हैं। यह स्थिति को संभालने का सही तरीका नहीं है क्योंकि यह सुनिश्चित करने के अन्य साधन भी हैं कि आपको उचित वेतन मिले। अधिक लचीला दिखने के लिए, आप बोनस और लाभों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
- कुछ उम्मीदवार साक्षात्कारकर्ता को अपनी वेतन अपेक्षाओं के बारे में बताने में बहुत जल्दी करते हैं। यह एक गंभीर गलती है, और मैं आपको बताऊंगा कि क्यों। प्रक्रिया की शुरुआत में ही यह जानकारी देकर आप बातचीत की गुंजाइश कम कर देते हैं। निःसंदेह, नियोक्ता आपसे यह जानकारी प्राप्त करने के लिए सभी हथकंडे अपनाएगा। बातचीत में देर तक इस बात की जानकारी रखने की यथासंभव कोशिश करें कि आप कितना लेने को तैयार हैं। यदि नियोक्ता ने वेतन इतिहास नहीं पूछा है, तो आपके पास प्रतिबद्धता न दिखाने का हर कारण है।
- एक बात जिस पर नियोक्ता पूरे साक्षात्कार और वेतन वार्ता सत्र के दौरान उत्सुक रहता है, वह है आपका ध्यान संगठन में मूल्य जोड़ने पर। लालच का कोई भी संकेत या वेतन पर बहुत अधिक जोर नियोक्ता को निराश कर सकता है। यह सलाह दी जाती है कि जब भी आप धन संबंधी चर्चा में आएं तो इस तथ्य को याद रखें। दूसरे शब्दों में, अपनी बातचीत को उस मूल्य पर आधारित करें जो आप ला रहे हैं, न कि अपनी जरूरतों की सूची पर!
- मुझे यकीन है कि हममें से अधिकांश ने यह अगली गलती की है; लिखित समझौते की आवश्यकता को नजरअंदाज करना। यदि आप यह मांगते हैं तो ऐसा लगता है कि आपको अपने नियोक्ता पर भरोसा नहीं है, है न? इसके विपरीत, यह बातचीत प्रक्रिया का एक अत्यंत महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह दोनों पक्षों में गंभीरता का स्तर पैदा करता है। वास्तव में, जब यह लिखित रूप में किया जाता है, तो आप घर पहुंचने पर इस मुद्दे पर आगे चर्चा कर सकते हैं।
प्रक्रिया का प्रभार लें
इन गलतियों पर विचार करने के बाद, यह कहना पर्याप्त है कि वेतन के लिए बातचीत करने के कुछ निश्चित तरीके हैं। जब भी आपको इसके लिए बुलाया जाता है नौकरी के लिए इंटरव्यू, वेतन वार्ता हमेशा एक केंद्रीय कार्य रहेगा। ऐसी कई चीज़ें हैं जो बातचीत प्रक्रिया को सफल बनाएंगी। सबसे पहले, नियोक्ता को हमेशा पहला प्रस्ताव रखने दें, और फिर आप प्रति-प्रस्ताव दे सकते हैं। फिर, चूंकि आप अपने वेतन अनुरोध को उचित ठहरा रहे हैं, इसलिए व्यक्तिगत कारण बताने से बचें, उदाहरण के लिए, एक बड़ा अपार्टमेंट किराए पर लेना। इसके अलावा, आपको लचीला होना होगा और नियोक्ता को अपने प्रस्ताव के बारे में सोचने का समय देना होगा। कभी-कभी बॉस भी सलाह ले लेता है.
वेतन वार्ता प्रक्रिया डरावनी नहीं है जैसा कि कुछ लोग आपको बताएंगे। सही जानकारी से लैस और सत्र के लिए तैयार होने पर, आपको इससे अधिकतर कुछ सकारात्मक मिलेगा।
छवि सौजन्य डेविड कैस्टिलो डोमिनिकी, रैटीगॉन, थानकोर्न, जेरोएन वैन ओस्ट्रोम, रेन्जिथ कृष्णन, स्टुअर्ट माइल्स, डिजिटलआर्ट, फोटो76 freedigitalphotos.net पर
आपको पसंद हो श्याद:
संगठन में लोगों से यह पूछना कि वे क्या बनाते हैं, आपको नौकरी लेने से पहले ही बर्बाद कर देगा, यदि आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते हैं। कितनी भयानक सलाह है. क्या यह व्यापक रूप से एक विशेषज्ञ होने का अनुमान है?
वेतन पर मोलभाव न करें. मुआवज़े पर बातचीत करें! आपके लिए लचीली शेड्यूलिंग क्या उपयोगी है? छुट्टी? प्रशिक्षण? बच्चे की देखभाल? हर उस चीज़ पर विचार करें जो आपके लिए महत्वपूर्ण है, और उस पर बातचीत करें।
मुझे मेसो अवधारणा पसंद है. कई "पैकेज" के साथ आना जो केवल वेतन सीमा के अलावा वेतन, लाभ, बोनस आदि के संबंध में भिन्न हों, एक अच्छा विचार है। धन्यवाद!