Cómo negociar la oferta salarial y errores a evitar

El mercado laboral actual es muy competitivo y hay prácticamente más que suficientes candidatos para el mismo trabajo. Con este hecho en mente, ¿negociaría por un salario o simplemente aceptaría lo que ofrece el empleador?

¿Negociar o no?
¿Negociar o no?

 

No creo que sea inteligente tomar cualquier sugerencia de su posible empleador. Tómese su tiempo para negociar los mejores términos posibles.

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Las oportunidades son raras

Las oportunidades son raras, tienes que aprovecharlas.
Las oportunidades son raras, tienes que aprovecharlas.

La oportunidad de negociación salarial que tiene durante la etapa de la entrevista es un punto muy crítico para obtener lo mejor del trabajo. Cuando estás en una organización, recibir aumentos y promociones es más difícil. Por lo tanto, es mejor que los términos sean lo más favorables posible cuando se encuentre en la oficina de Recursos Humanos por primera vez. Puede pensar que la empresa tiene la ventaja ya que tiene muchos solicitantes además de usted. Sin embargo, hay formas de lograr una negociación salarial impresionante.

El secreto: Valórate a ti mismo

¡La clave es valorarte a ti mismo!
¡La clave es valorarte a ti mismo!

Como profesional que acaba de ingresar al mercado laboral, es común aceptar salarios bajos simplemente porque considera que sus calificaciones o experiencia no están a la altura. Es necesario que descartes esa noción antes de entrar en la negociación. Por el contrario, dedique más tiempo a planificar cómo convencer al empleador para que le dé un buen salario.

Resalta lo que importa

¡Resalta lo que importa!
¡Resalta lo que importa!

¿Qué hace un buen salario? Cuando esté en esa entrevista, espere que los panelistas le pregunten sobre su experiencia laboral. Esto es bastante serio para el empleador, ya que está en el negocio y quiere a alguien que pueda ayudarlo a ganar dinero lo más rápido posible. Aparte de eso, el empleador querría saber con qué facilidad encajará en la organización y desarrollará habilidades para resolver problemas. Por lo tanto, mientras negocia el salario, céntrese tanto en las habilidades funcionales como en las habilidades para resolver problemas.

Infórmate

Haz tu investigación
Haz tu investigación

Discutir el salario con el empleador siempre es espinoso para un candidato. Si bien es más seguro dejar que el empleador sugiera el salario, es recomendable estar preparado con una cifra relevante. Hay varios sitios que brindan información confiable sobre lo que ofrece la empresa para el puesto. Además, puede realizar una investigación previa en la empresa en la que le pregunte a algunas personas qué hacen. De esa forma le darás al empleador un rango adecuado.

Ser realista es primordial

Sea realista y acepte la verdad.
Sea realista y acepte la verdad.

Si ha dado su rango, pero el empleador sugiere algo más bajo, ¿qué hace? Alguien que está cambiando de sector puede sentirse incómodo por la falta de alguna compensación que antes disfrutaba. Sin embargo, debe recordar que las compensaciones varían del sector privado al servicio público. Rara vez obtendrá un paquete salarial con un aumento del 100% respecto al anterior.

Haz varias ofertas

En línea con hacerse cargo del proceso de negociación, el entrevistado tiene una munición a su disposición; haciendo muchas ofertas. Una técnica muy popular en esta área son las Ofertas Simultáneas Equivalentes Múltiples (MESO). La idea aquí es presentarle al posible empleador un número de ofertas que sean iguales para usted. Este es un método de negociación verdaderamente efectivo, ya que le muestra al entrevistador que usted es cooperativo sin reducirlo a un personaje tímido. Si es posible, asegúrese de tener al menos tres ofertas, que tengan diferentes temas prioritarios desde su perspectiva. Este método funciona muy bien, especialmente si has perfeccionado la habilidad.

El proceso de negociación salarial no es temible como algunas personas le dirán. Armado con la información correcta y preparado para la sesión, en su mayoría obtendrá algo positivo de ella.

Mantenga el proceso de negociación activo

En la mayoría de los casos, no obtendrá todo lo que desea de un proceso de negociación salarial. ¿Es este el fin del mundo para ti? No, todavía hay espacio para más concesiones. Por lo general, el empleador está abierto a más discusiones en el futuro, una vez que se haya asentado en el trabajo. Después de trabajar durante 1 o 2 años, puede volver a examinar este problema.

Algunos errores

Errores a evitar
Errores a evitar
  •  Siguiendo la discusión anterior, la negociación salarial es un proceso simple. Sin embargo, la investigación muestra que las personas continúan cometiendo errores graves en este proceso crucial. Lo peor que puede hacerse a sí mismo es pasar por alto la negociación y tomar lo que se le ofrezca. Se encontrará en una situación así si no conoce el rango de salario para ese puesto. Investigar sobre el salario es muy importante si quieres obtener lo que mereces. Recuerda que para cualquier paquete, hay varios aspectos; salario base, equidad y bonificación. Es posible que desee basar sus negociaciones en torno a estos.
  • Otro error que he visto con un número de personas que buscan trabajo es ceñirse a una cifra determinada, tomándolo como algo personal. Mientras negocia por el salario, ser demasiado emocional no ayuda. Hay estas personas que ven un salario como un símbolo de estatus y se apegarían a él por todos los medios. Esta no es la forma correcta de manejar la situación, ya que existen otros medios para garantizar que obtenga un pago adecuado. Para parecer más flexible, puede cambiar el enfoque a bonos y beneficios.
  • Algunos candidatos son demasiado rápidos para revelar sus expectativas salariales al entrevistador. Este es un grave error, y les diré por qué. Al dar esta información muy temprano en el proceso, reduce el espacio para las negociaciones. Por supuesto, el empleador intentará todos los trucos para obtener esta información de usted. Intente en la medida de lo posible mantener la información sobre cuánto está dispuesto a aceptar hasta el final de la negociación. Si el empleador no ha solicitado un historial salarial, tiene todas las razones para no comprometerse.
  • Una cosa que le interesa al empleador durante la entrevista y las sesiones de negociación salarial es su enfoque en agregar valor a la organización. Es probable que cualquier indicio de codicia o demasiado énfasis en el salario desanime al empleador. Es aconsejable recordar este hecho incluso cuando se trata de discusiones sobre dinero. En otras palabras, base su negociación en el valor que está aportando, ¡no en su lista de necesidades!
  • Estoy seguro de que la mayoría de nosotros hemos cometido el siguiente error; ignorando la necesidad de un acuerdo escrito. Te hace ver como si no confiaras en tu empleador si pides esto, ¿no es así? Por el contrario, esta es una parte extremadamente importante del proceso de negociación ya que infunde un nivel de seriedad en ambas partes. De hecho, cuando se hace por escrito, puede hablar más sobre el tema cuando llegue a casa.

Hágase cargo del proceso

Hágase cargo del proceso
Hágase cargo del proceso

Habiendo considerado estos errores, basta decir que hay ciertas formas de negociar un salario. Siempre que te llamen para una entrevista, la negociación salarial siempre será una tarea central. Hay varias cosas que harán que el proceso de negociación sea un éxito. En primer lugar, siempre deje que el empleador haga la primera oferta y luego puede hacer una contraoferta. Luego, a medida que esté justificando su solicitud de salario, evite dar razones personales, por ejemplo, alquilar un apartamento más grande. Además, debe ser flexible y darle tiempo al empleador para pensar en su oferta. Incluso el jefe consulta a veces.

El proceso de negociación salarial no es temible como algunas personas le dirán. Armado con la información correcta y preparado para la sesión, en su mayoría obtendrá algo positivo de ella.

Imagen cortesía de David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 en freedigitalphotos.net

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3 Comentarios

  1. Avatar Joey Coco dice:

    Preguntar a las personas de la organización sobre lo que ganan lo arruinará incluso antes de aceptar el trabajo si no los conoce personalmente. Que terrible consejo. ¿Se supone que esta amplia es una experta?

  2. Avatar virginia nicolas dice:

    No negocies el salario. ¡Negociar COMPENSACIÓN! ¿Cuánto vale la programación flexible para usted? ¿Vacaciones? ¿Capacitación? ¿Cuidado de los niños? Considere todo lo que es importante para usted y negocie todo.

  3. Avatar Fred Hairston dice:

    Me gusta el concepto MESO. Crear varios “paquetes” que varíen en cuanto a salario, beneficios, bonificaciones, etc. además de solo un rango de salario es una gran idea. ¡Gracias!

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