Las 20 preguntas principales de la entrevista del representante médico (2025)
1) ¿Cuáles son los desafíos de ser un vendedor farmacéutico?
El verdadero desafío para un vendedor de productos farmacéuticos es convencer a un médico de que cambie el medicamento que le está recetando a su paciente.Descarga gratuita de PDF: Preguntas y respuestas de la entrevista con el representante médico
2) ¿Cuáles son las responsabilidades clave de un representante médico (MR)?
Las actividades laborales típicas que tiene que realizar un representante médico son- Incremento de ventas
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Aumentar la cuota de mercado
- Cumplir y superar los objetivos
- 6-7 llamadas por día y fijación de citas
- Administrar el territorio como una pequeña empresa
- Construya una relación y transmita información del producto
3) ¿Cómo puede convertirse en un representante farmacéutico exitoso?
Las ventas farmacéuticas son un negocio de alta rotación y para entrar en él se requiere- Enfoque positivo
- Buena red y centrándose en la llamada de ventas
- Buena capacidad de comunicación
- Buen conocimiento del producto
- Comprender el valor de mercado de su producto
- Buena investigación sobre los competidores y su objetivo de ventas.
4) Explique por qué las ventas farmacéuticas son diferentes a otras ventas.
- Las ventas farmacéuticas son un rol de ventas indirectas.
- Las ventas farmacéuticas no tienen orden de cierre ni contrato que firmar
- Sirve para que un médico experto promueva el producto a través de la educación y la concientización.
5) ¿Hay algún software disponible en el mercado para ayudar a realizar un seguimiento de sus ventas y progreso?
El software ERP específico para productos farmacéuticos está disponible en el mercado y puede ser útil para rastrear el número total de ventas, la ubicación exacta del cliente; beneficio obtenido trimestralmente, gestión de ventas, información de stock de stockiest y así sucesivamente.
6) ¿Cómo puede convencer a un médico para que cambie a su medicamento?
Convencer a un médico para que cambie a su medicamento es la tarea más desafiante, especialmente cuando está satisfecho con sus medicamentos actuales. Para cambiar a su medicamento recetado, su primer paso es- Haga su presencia estableciendo ventas pequeñas inicialmente, digamos apuntando a 1 o 2 pacientes y objetivo más grande más adelante
- Obtenga un conocimiento completo sobre el medicamento y observe el comportamiento de prescripción del médico.
- Utilice su conocimiento del producto y otras herramientas para que el médico entienda su producto.
- Una vez que el médico demuestre su confianza en el producto, empújelo a prescribir su producto para más pacientes.
7) ¿Cuál es su expectativa de su gerente de ventas?
- Proporcionarle todas las comodidades y herramientas necesarias para el trabajo.
- Conocimientos y consejos para aumentar las ventas
- Alguien que pueda evaluar su potencial y establecer metas realistas
- Alguien que apoya y usa su conocimiento y el suyo para lograr un resultado sinérgico
8) ¿Cuál será su enfoque si le dan un territorio y una lista de médicos a los que acudir?
El 80% de los negocios proviene del 20% de las personas. Para un territorio dado, su primer acercamiento debe ser- Analizar y ver a los clientes y su potencial
- Reúne todos los datos de ventas particularmente en el área que te dan
- Diríjase a aquellos médicos o clientes que tienen un mayor potencial de ventas
9) ¿Cuál es el aspecto de la capacitación, si uno es seleccionado para el puesto de representante de ventas?
El entrenamiento puede incluir- Universidad o escuela estudiando todos los aspectos del producto
- Entrenamiento en campo con un representante experimentado
- Aprendizaje de anatomía y fisiología con los productos de la competencia.
10) ¿Cuántos productos suele llevar un representante médico? ¿Cómo se pagan las bonificaciones por ellos?
Por lo general, un representante médico lleva 2-3 productos y, a veces, cuatro si es un tipo experimentado. Cada producto es responsable de una parte del bono de ventas del representante. Para que les paguen las bonificaciones, tienen que vender todos los productos y cumplir con la cuota decidida.11) ¿Cuántas llamadas de ventas se supone que debe hacer cada día?
Sus ventas dependen de la frecuencia con la que consulte a sus médicos y establezca contactos. Para lograr el máximo de ventas es deseable hacer el máximo de llamadas y fijar las citas. De media, cualquier empresa exige unas 10-12 llamadas al día.12) Explique cuáles son los pros y los contras de trabajar para una compañía farmacéutica de pequeña y gran escala.
Pros:- Es más fácil brillar y avanzar en las pequeñas farmacéuticas
- Las industrias de pequeña escala se convierten muy rápidamente en grandes compañías farmacéuticas.
- Las pequeñas empresas ofrecen opciones sobre acciones como incentivo para quedarse con ellas a largo plazo
- A menudo, las empresas más pequeñas se venden a empresas más grandes y los accionistas originales se enriquecen.
- Para entretener a los clientes, las pequeñas compañías farmacéuticas no proporcionan gastos significativos.
- Los territorios son más grandes y tienes que conducir más en lugar de trabajar en un territorio limitado
13) ¿Cómo se comunicaría con un médico que no ve a un representante?
- Trate de comunicarse con su personal (recepcionistas, secretarias médicas, enfermeras de práctica, etc.)
- Enviarle información de productos y literatura por correo electrónico.
- Enviar literatura sobre el producto a sus clínicas.
- Invítelo a las reuniones de oradores y véalo en las reuniones de CME
14) ¿Qué prefieres, ciclos de venta largos o cortos?
Dependiendo de la situación, preferiría qué ciclo elegir, por lo general un ciclo de ventas largo, ya que brinda suficiente tiempo para conocer al médico y puede dedicar tiempo a educarlo sobre los beneficios y usos del producto. Sin embargo, si el médico está bien informado sobre el producto, entonces serían preferibles los ciclos de venta cortos.15) Explique como representante médico cuál es su estilo de venta al médico.
- Sea claro y preciso acerca de su producto
- Utilice imágenes, ilustraciones y dibujos y, si es posible, utilice PowerPoint Presentación para mostrar el producto.
- Apoye su argumento con evidencia como estudios de casos o resultados de ensayos clínicos
- Cada medicamento tiene ventajas y desventajas: no oculte ninguna información sobre el producto.
- Mantener una comunicación constante con el médico.
- Construir una relación con el médico y el personal.
16) Explique cuál es su planificación previa a la llamada a un químico.
- ¿Cuándo entregó el distribuidor el último pedido a la farmacia?
- ¿Cuál es la frecuencia de visita del distribuidor?
- ¿Qué categoría de sus medicamentos es el foco principal de su compra y en qué cantidades
- ¿Le gustaría informar al personal de farmacia sobre el lanzamiento de un nuevo medicamento?
- ¿Tiene alguna pregunta sobre sustituciones genéricas?
17) Explique cómo debe terminar una llamada de ventas de un representante.
Una llamada de ventas de un representante médico no termina así o una llamada de ventas normal. En cambio, parece ofrecer una opción como- Uso de prueba
- Repetir prescripción
- uso continuo
- Uso extendido
- Uso ampliado
18) Explique qué es el significado de Marketing Mix.
La mezcla de marketing se refiere al conjunto de acciones, tácticas que utiliza una empresa para promocionar su producto o marca, se denomina Mezcla de marketing.19) Explique cuál es el papel de un Gerente de Producto?
El papel de un Gerente de Producto es- Análisis de mercado
- Análisis de segmento
- Análisis de la competencia
- Investigación Cualitativa y Cuantitativa
- Planificación y preparación de la mezcla de marketing.
- Entregando la mezcla de marketing
20) Explique qué es lo que encuentra más gratificante de ser un representante médico.
Lo más gratificante de ser representante de ventas de medicamentos es la satisfacción de ayudar a los pacientes y convertirse en un medio para proporcionarles un medicamento que salva vidas. Aparte de eso, ayuda al médico a tomar la decisión correcta sobre el producto y, sin embargo, tiene la oportunidad de ver a muchas personas a lo largo del día.Te podría gustar:
gran conocimiento
Gracias por esta información
quiero trabajo de representante medico
Por favor dime vacante
Es un buen trabajo ayuda a los pacientes.
Eso me ayudo a descifrar una entrevista muchas gracias
Si, cosas buenas para nosotros.
Yaaa
Muchas cosas dependen de las estrategias de marketing y la atmósfera de la empresa para lograr el objetivo deseado. Sin embargo, los representantes médicos pueden hacer sus mejores esfuerzos en el mercado de manera ética, en estos días la mayoría de las compañías farmacéuticas están realizando prácticas poco éticas y hostigando a los representantes médicos en nombre de sus objetivos. , haciéndolos los únicos responsables del logro de ventas, los gerentes máximos simplemente están haciendo trámites en el campo para lograr el objetivo que provocan a los representantes por prácticas poco éticas e involucrarlos a ellos y a los médicos en actividades de corrupción, como resultado, los pacientes sufren y saquean por parte de las empresas día a día. Muchas pruebas aparecen en los periódicos y las redes sociales, debido a la presión innecesaria y la carga de trabajo de las empresas, muchos representantes médicos han perdido la vida, las empresas están acosando a los MR/SR día a día, el futuro de esta profesión está en la oscuridad, porque Comportamiento de gestión de las empresas y políticas gubernamentales/enmiendas a las leyes laborales. Durante y después de COVID, las empresas farmacéuticas obtuvieron los máximos beneficios e ingresos, pero desgarraron a los representantes médicos maixmum física, mental y financieramente. Una antigua empresa reconocida con base en Kolkata no pagó 5 meses de salario y gastos a sus empleados. (med.rep) hasta la fecha y continuamente atacando a más de aproximadamente 200 empleados sindicalizados (representantes médicos). FMRAI está luchando lealmente en nombre de
Sus miembros.
Excelente Preguntas y respuestas muy importantes sobre un representante médico. Muchas gracias .
Gracias por demasiado importante
Esto es muy útil. Muchas gracias.
Buen conocimiento,
Gracias por la información más importante.