Wie man ein Gehaltsangebot aushandelt und wie man Fehler vermeidet

Der heutige Arbeitsmarkt ist sehr wettbewerbsintensiv und es gibt praktisch mehr als genug Kandidaten für den gleichen Job. Würden Sie angesichts dieser Tatsache über ein Gehalt verhandeln oder einfach das Angebot des Arbeitgebers akzeptieren?

 

Ich halte es nicht für klug, alles zu übernehmen, was Ihr potenzieller Arbeitgeber vorschlägt. Nehmen Sie sich Zeit, um die bestmöglichen Konditionen auszuhandeln.

Kostenloser PDF-Download: So verhandeln Sie ein Gehaltsangebot und Fehler, die Sie vermeiden sollten

Chancen sind selten

Die Gelegenheit zur Gehaltsverhandlung während des Vorstellungsgesprächs ist ein äußerst entscheidender Punkt, um das Beste aus dem Job herauszuholen. Wenn Sie in einer Organisation tätig sind, ist es schwieriger, Gehaltserhöhungen und Beförderungen zu erhalten. Gestalten Sie die Konditionen also besser so günstig wie möglich, wenn Sie zum ersten Mal in der Personalabteilung arbeiten. Sie denken vielleicht, dass das Unternehmen im Vorteil ist, da es außer Ihnen viele Bewerber hat. Es gibt jedoch Möglichkeiten, eine überzeugende Gehaltsverhandlung zu führen.

Das Geheimnis: Schätzen Sie sich selbst

Als Berufseinsteiger, der gerade erst in den Arbeitsmarkt einsteigt, ist es üblich, ein niedriges Gehalt zu akzeptieren, nur weil Sie der Meinung sind, dass Ihre Qualifikationen oder Erfahrungen nicht den Anforderungen entsprechen. Es ist notwendig, dass Sie diesen Gedanken verwerfen, bevor Sie mit der Verhandlung beginnen. Nehmen Sie sich im Gegenteil mehr Zeit für die Planung, wie Sie den Arbeitgeber davon überzeugen können, Ihnen ein gutes Gehalt zu zahlen.

Heben Sie hervor, worauf es ankommt

Was macht ein gutes Gehalt aus? Wenn Sie an diesem Vorstellungsgespräch teilnehmen, erwarten Sie von den Diskussionsteilnehmern, dass sie sich nach Ihrer Berufserfahrung erkundigen. Das ist für den Arbeitgeber sehr ernst, da er ein Unternehmen ist und jemanden braucht, der ihm dabei helfen kann, so schnell wie möglich Geld zu verdienen. Darüber hinaus möchte der Arbeitgeber wissen, wie gut Sie sich in die Organisation einfügen und Fähigkeiten zur Problemlösung entwickeln. Achten Sie daher bei der Gehaltsverhandlung sowohl auf die funktionalen Fähigkeiten als auch auf die Problemlösungsfähigkeiten.

Haben Sie Ihre Forschung

Für einen Kandidaten ist es immer heikel, mit dem Arbeitgeber über das Gehalt zu sprechen. Während es sicherer ist, den Arbeitgeber das Gehalt vorschlagen zu lassen, ist es ratsam, einen relevanten Betrag parat zu haben. Es gibt verschiedene Websites, die verlässliche Informationen darüber liefern, was das Unternehmen für die Stelle anbietet. Darüber hinaus können Sie vorab in der Firma Nachforschungen anstellen und einige Leute fragen, was sie herstellen. So stellen Sie dem Arbeitgeber ein passendes Sortiment zur Verfügung.

Realistisch zu sein ist von größter Bedeutung

Was tun Sie, wenn Sie Ihre Spanne angegeben haben, der Arbeitgeber jedoch eine niedrigere Spanne vorschlägt? Jemand, der den Sektor wechselt, könnte sich darüber unwohl fühlen, dass ihm die zuvor genossene Vergütung fehlt. Sie müssen jedoch bedenken, dass die Vergütungen je nach Privatsektor und öffentlichem Dienst unterschiedlich sind. Selten erhalten Sie ein Gehaltspaket, das eine 100-prozentige Erhöhung gegenüber Ihrem vorherigen Gehalt aufweist.

Machen Sie mehrere Angebote

Um die Verantwortung für den Verhandlungsprozess zu übernehmen, steht dem Befragten eine Munition zur Verfügung; viele Angebote machen. Eine sehr beliebte Technik in diesem Bereich sind Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESO). Die Idee dabei ist, dem potenziellen Arbeitgeber eine Reihe von Angeboten zu unterbreiten, die für Sie gleichwertig sind. Dies ist eine wirklich effektive Verhandlungsmethode, da sie dem Interviewer zeigt, dass Sie kooperativ sind, ohne Sie auf einen schüchternen Charakter zu reduzieren. Stellen Sie nach Möglichkeit sicher, dass Sie über mindestens drei Angebote verfügen, die aus Ihrer Sicht unterschiedliche Schwerpunktthemen haben. Diese Methode funktioniert besonders gut, wenn Sie die Fertigkeit perfektioniert haben.

Der Prozess der Gehaltsverhandlung ist nicht furchterregend, wie manche Leute Ihnen sagen werden. Ausgestattet mit den richtigen Informationen und vorbereitet auf die Sitzung werden Sie meist etwas Positives daraus ziehen.

Halten Sie den Verhandlungsprozess aufrecht

In den meisten Fällen werden Sie bei der Gehaltsverhandlung nicht das bekommen, was Sie wollten. Ist das für Sie das Ende der Welt? Nein, es gibt noch Raum für weitere Zugeständnisse. Normalerweise ist der Arbeitgeber für weitere Gespräche in der Zukunft offen, sobald Sie sich für die Stelle entschieden haben. Nachdem Sie ein bis zwei Jahre lang gearbeitet haben, wird dieses Problem möglicherweise erneut auftreten.

Einige Fehler

• Gehaltsverhandlungen sind nach der obigen Diskussion ein einfacher Prozess. Studien zeigen jedoch, dass in diesem wichtigen Prozess immer wieder schwerwiegende Fehler gemacht werden. Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, die Verhandlungen zu vernachlässigen und einfach alles zu nehmen, was angeboten wird. Sie geraten in eine solche Zwickmühle, wenn Sie die Gehaltsspanne für die Position nicht kennen. Gehaltsrecherche ist wichtig, um das zu bekommen, was Sie verdienen. Denken Sie daran, dass jedes Paket mehrere Aspekte umfasst: Grundgehalt, Eigenkapital und Bonus. Diese sollten Sie bei Ihren Verhandlungen berücksichtigen.
• Ein weiterer Fehler, den ich bei vielen Arbeitssuchenden gesehen habe, besteht darin, sich an eine bestimmte Zahl zu halten und diese persönlich zu nehmen. Bei Gehaltsverhandlungen hilft es nicht, zu emotional zu sein. Es gibt diese Leute, die ein Gehalt als Statussymbol betrachten und daran auf jeden Fall festhalten würden. Dies ist nicht der richtige Weg, mit der Situation umzugehen, da es andere Möglichkeiten gibt, sicherzustellen, dass Sie eine angemessene Bezahlung erhalten. Um flexibler zu wirken, könnten Sie den Fokus auf Boni und Zusatzleistungen verlagern.
• Manche Kandidaten offenbaren dem Interviewer zu schnell ihre Gehaltsvorstellungen. Das ist ein schwerwiegender Fehler, und ich werde Ihnen sagen, warum. Indem Sie diese Informationen sehr früh im Prozess bereitstellen, verringern Sie den Spielraum für Verhandlungen. Selbstverständlich wird der Arbeitgeber mit allen Mitteln versuchen, Ihnen diese Informationen abzuluchsen. Versuchen Sie so weit wie möglich, Informationen darüber, wie viel Sie bereit sind zu nehmen, bis zum Ende der Verhandlung aufzubewahren. Wenn der Arbeitgeber nicht nach einer Gehaltshistorie gefragt hat, haben Sie allen Grund zur Unverbindlichkeit.
• Eine Sache, auf die der Arbeitgeber während des gesamten Vorstellungsgesprächs und der Gehaltsverhandlungen Wert legt, ist, dass Sie sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert für das Unternehmen zu schaffen. Jeder Anflug von Gier oder zu viel Wert auf die Bezahlung wird den Arbeitgeber wahrscheinlich abschrecken. Es ist ratsam, sich an diese Tatsache zu erinnern, auch wenn Sie über Geld diskutieren. Mit anderen Worten: Basieren Sie Ihre Verhandlungen auf dem Wert, den Sie einbringen, und nicht auf Ihrer Liste von Bedürfnissen!
• Ich bin sicher, dass die meisten von uns diesen nächsten Fehler gemacht haben; Ignorieren der Notwendigkeit einer schriftlichen Vereinbarung. Es erweckt den Anschein, als ob Sie Ihrem Arbeitgeber nicht vertrauen würden, wenn Sie danach fragen, nicht wahr? Im Gegenteil ist dies ein äußerst wichtiger Teil des Verhandlungsprozesses, da er beiden Parteien ein gewisses Maß an Ernsthaftigkeit vermittelt. Wenn es schriftlich erledigt ist, können Sie das Thema sogar zu Hause weiter besprechen.

Übernehmen Sie die Verantwortung für den Prozess

Nach Berücksichtigung dieser Fehler genügt es zu sagen, dass es bestimmte Möglichkeiten gibt, über ein Gehalt zu verhandeln. Wann immer Sie zu einem aufgerufen werden VorstellungsgesprächDie Gehaltsverhandlung wird immer eine zentrale Aufgabe sein. Es gibt mehrere Dinge, die den Verhandlungsprozess zum Erfolg führen. Lassen Sie zunächst immer den Arbeitgeber das erste Angebot unterbreiten, dann können Sie ein Gegenangebot machen. Verzichten Sie dann bei der Begründung Ihres Gehaltswunsches auf die Nennung persönlicher Gründe, beispielsweise der Anmietung einer größeren Wohnung. Darüber hinaus müssen Sie flexibel sein und dem Arbeitgeber Zeit geben, über Ihr Angebot nachzudenken. Sogar der Chef berät sich manchmal.

Der Prozess der Gehaltsverhandlung ist nicht furchterregend, wie manche Leute Ihnen sagen werden. Ausgestattet mit den richtigen Informationen und vorbereitet auf die Sitzung werden Sie meist etwas Positives daraus ziehen.

Bild mit freundlicher Genehmigung von David Castillo Dominici, rattigon, thanunkorn, Jeroen van Oostrom, renjith Krishnan, Stuart Miles, digitalart, foto76 bei freedigitalphotos.net