医療関係者面接の質問トップ 20 (2025)
ここでは、新人だけでなく経験豊富な候補者も夢の製薬会社の仕事に就くための医療営業担当者の面接の質問と回答を紹介します。
1) 医薬品販売員としての課題は何ですか?
製薬会社の営業マンにとっての本当の課題は、医師に、患者に処方している薬から切り替えるよう説得することです。
2) 医薬情報担当者 (MR) の主な責任は何ですか?
医療情報担当者がしなければならない典型的な業務内容は次のとおりです。
- 販売を増やす
- ブランドの認知度を高める
- 市場シェアの拡大
- 目標を達成、上回る
- 6 日あたり 7 ～ XNUMX 件の電話と予定の調整
- 中小企業のようにテリトリーを管理する
- 関係を構築し、製品情報を伝える
3) 医薬品販売員として成功するにはどうすればいいでしょうか?
医薬品販売は離職率の高いビジネスであり、そこに足を踏み入れるには次のことが必要です。
- 積極的なアプローチ
- 充実したネットワークと営業電話に注力
- Good communication skills
- 優れた製品知識
- 製品の市場価値を理解する
- 競合他社とその販売目標に関する十分な調査
4) 医薬品販売が他の販売と異なる理由を説明してください。
- 医薬品営業は間接的な営業職です
- 医薬品販売には閉鎖命令や契約書への署名はありません
- 専門の医師が教育と啓発を通じて製品を宣伝するのに役立ちます。
5) 販売と進捗状況を追跡するのに役立つソフトウェアは市販されていますか?
医薬品に特化した ERP ソフトウェアが市場で入手可能であり、総販売数や正確な顧客の所在地を追跡するのに役立ちます。 四半期ごとの利益、販売管理、在庫情報など。
6) 医師を説得してあなたの薬に切り替えてもらうにはどうすればいいでしょうか?
医師に薬の切り替えを納得してもらうのは、特に医師が現在の薬に満足している場合、非常に困難な作業です。処方薬を切り替えるための最初のステップは、
- 最初は 1 人または 2 人の患者をターゲットとして小規模な販売を設定し、後でターゲットを大きくすることで存在感を高めます。
- 薬に関する完全な知識を獲得し、医師の処方行動を観察する
- 製品知識やその他のツールを活用して、医師に製品を理解してもらいます。
- 医師が製品に自信を示したら、より多くの患者に製品を処方するよう促しましょう。
7) 営業マネージャーに何を期待しますか?
- 仕事に必要なすべてのアメニティとツールを提供します
- 売上を上げるための知識とコツ
- あなたの可能性を評価し、現実的な目標を設定できる人
- 自分の知識とあなたの知識をサポートし、活用して相乗効果をもたらす人
8) 担当地域と医師のリストが与えられた場合、どのようなアプローチをとりますか?
ビジネスの80%は20%の人々から生まれます。特定の地域における最初のアプローチは
- 顧客とその可能性を分析して確認する
- 特に指定された地域の売上に関するすべてのデータを収集する
- より大きな売上の可能性がある医師や顧客をターゲットにする
後で、予約の電話を開始できます
9) 営業担当に選ばれた場合、どのようなトレーニングを受けることになりますか?
トレーニングには以下が含まれます：
- 製品のあらゆる側面を研究している大学または学校
- 経験豊富な担当者による現場でのトレーニング
- 競合他社の製品について解剖学と生理学を学ぶ
10) 医療従事者は通常、どれくらいの製品を扱っていますか？それに応じてボーナスはどのように支払われますか？
通常、医療営業担当者は2～3種類の製品を担当しますが、経験豊富な担当者であればXNUMX種類を担当することもあります。各製品は、営業担当者の売上ボーナスの一部に充当されます。ボーナスを受け取るには、すべての製品を販売し、定められたノルマを達成する必要があります。
11) XNUMX 日に何回営業電話をかける必要がありますか?
売上は、医師の診察頻度やコンタクトの頻度に左右されます。売上を最大限に伸ばすには、できるだけ多くの電話をかけ、予約を取ることが重要です。平均して、どの企業でも10日に12～XNUMX件程度の電話が必要です。
12) 小規模および大規模製薬会社で働くことのメリットとデメリットは何ですか?
長所：
- 小規模な製薬会社のほうが輝き、昇進しやすい
- 小規模産業が急速に大手製薬会社になる
- 中小企業は長期雇用のインセンティブとしてストックオプションを提供しています
- 多くの場合、中小企業が大企業に売却され、元の株主が裕福になります。
短所：
- 小規模な製薬会社は、顧客の接待に多額の費用を提供しません
- 領土が広くなり、限られた領土内で働くのではなく、より多くの運転をしなければなりません
13) 代理店に会えない医師にはどのように連絡しますか?
- スタッフ（受付係、医療秘書、看護師など）とコミュニケーションをとるように努めてください。
- 製品情報と資料を電子メールで送信します
- 製品に関する資料をクリニックに送付する
- 彼を講演者ミーティングに招待し、CME ミーティングでお会いしましょう
14) 長い販売サイクルと短い販売サイクルのどちらを好みますか?
状況に応じて、どちらのサイクルを選択するかは好みますが、通常は長い販売サイクルを選びます。医師と十分に知り合い、製品の利点や用途について時間をかけて説明できるためです。しかし、医師が製品について十分な知識を持っている場合は、短い販売サイクルの方が好ましいでしょう。
15) 医療従事者として、医師に対するあなたの販売スタイルについて説明してください。
- 製品について明確かつ正確に説明する
- 写真、イラスト、絵を使用し、可能であれば PowerPoint 商品を見せるプレゼンテーション
- ケーススタディや臨床試験結果などの証拠で自分の主張を裏付ける
- どの薬にも長所と短所があります。製品に関する情報を隠さないでください。
- 医師とのコミュニケーションを常に保つ
- 医師やスタッフとの関係を築く
16) 化学者への電話前の計画について説明してください。
- 販売代理店が最後の注文を薬局に届けたのはいつですか
- ディストリビューターの訪問頻度はどれくらいですか
- あなたの医薬品のどのカテゴリーが彼の購入の主な焦点であり、その数量はどれくらいですか
- 新薬の発売について薬局スタッフに知らせたいと思いますか
- ジェネリック代替品について質問はありますか
17) 営業担当者の営業電話はどのように終了すべきか説明してください。
医師の営業電話は、通常の営業電話とは異なります。 代わりに、次のようなオプションを提供しているように聞こえます
- お試し利用
- 再処方
- 継続使用
- 拡張使用
- 用途の拡大
クライアントまたは医師がその要件を特定すると、このオプションのいずれかを選択します。
18) マーケティング ミックスの意味を説明してください。
マーケティング ミックスとは、企業が自社の製品やブランドを宣伝するために使用する一連の行動、戦術を指し、マーケティング ミックスと呼ばれます。
19) プロダクトマネージャーの役割を説明してください。
プロダクトマネージャーの役割は、
- 市場分析
- セグメント分析
- 競合他社の分析
- 定性的および定量的研究
- マーケティングミックスの計画と準備
- マーケティングミックスの実現
20) 医薬品販売員として働く上で最もやりがいを感じることは何ですか?
医薬品営業担当者として最もやりがいを感じられるのは、患者を助け、命を救う薬を提供する媒体になれるという満足感です。 それとは別に、あなたは医師が製品について正しい決定を下すのを手伝い、それにもかかわらず、一日を通して多くの人々を診察する機会があります。
よろしければ：
優れた知識
情報ありがとうございます
医療関係者の仕事がしたい
空き状況を教えてください
患者さんを助ける良い仕事です
それは面接を突破するのに役立ちます、ありがとう
ああ、私たちにとっては良いことだ
うん
望ましい目標を達成するには、多くのことが企業のマーケティング戦略と社内の雰囲気に依存します。しかし、医薬担当者は倫理的に市場で最善の努力をすることができますが、最近では最大の製薬会社が非倫理的な行為を行ったり、目標の名の下に医務担当者を懲らしめたりしています。売上達成の責任を彼らに単独で課し、最大数の管理者は目標を達成するために現場で手続きをしているだけであり、彼らは担当者を非倫理的な行為に駆り立て、担当者や医師を汚職活動に巻き込み、その結果、患者は日々企業によって苦しみ、略奪されている。多くの証拠が新聞やソーシャルメディアに掲載されており、企業の不必要なプレッシャーと仕事量のせいで、多くの医療担当者が命を落とし、企業は日々MR/SRを酷使しており、この職業の将来は暗闇の中にあります。企業の経営行動と政府の政策/労働法の改正、コロナ中とコロナ後は製薬会社は最大限の恩恵と収益を得たが、医療担当者は身体的、精神的、経済的に最大の苦痛を被っている コルカタに本拠を置く老舗の有名企業は従業員に5か月分の給与と経費を支払っていない(医師代表) 現在まで、約 200 名以上の組合員に対して度重なる虐待を行っている (医師代表) FMRAI は、
そのメンバー。
医師に関する非常に重要な質問と回答。 どうもありがとう 。
あまりにも重要なことをありがとう
とても助かります。ありがとうございます。
良い知識、
最も重要な情報をありがとう