Top 20 des questions d'entretien avec les représentants médicaux (2025)
Voici les questions et réponses d'entretien avec un représentant médical pour les nouveaux arrivants ainsi que les candidats expérimentés pour obtenir l'emploi de leurs rêves dans le secteur pharmaceutique.
1) Quels sont les défis à relever pour devenir vendeur pharmaceutique ?
Le véritable défi pour un vendeur pharmaceutique est de convaincre un médecin d’abandonner le médicament qu’il prescrit à son patient.
Téléchargement gratuit du PDF : Questions et réponses pour l'entretien avec un représentant médical
2) Quelles sont les principales responsabilités d’un représentant médical (RM) ?
Les activités de travail typiques qu'un représentant médical doit effectuer sont
- Augmenter les ventes
- Augmenter la notoriété de la marque
- Accroître la part de marché
- Atteindre et dépasser les objectifs
- 6 à 7 appels par jour et prise de rendez-vous
- Gérer le territoire comme une petite entreprise
- Construire une relation et transmettre des informations sur les produits
3) Comment devenir un représentant pharmaceutique à succès ?
La vente de produits pharmaceutiques est une activité à chiffre d'affaires élevé et pour s'y lancer, il faut
- Approche positive
- Bon réseau et concentration sur les appels commerciaux
- Bonnes capacités de communication
- Bonne connaissance des produits
- Comprendre la valeur marchande de votre produit
- Bonne recherche sur les concurrents et leur objectif de vente
4) Expliquez pourquoi les ventes pharmaceutiques sont différentes des autres ventes ?
- La vente de produits pharmaceutiques est un rôle de vente indirecte
- Les ventes de produits pharmaceutiques n'ont pas d'ordre à conclure ni de contrat à signer
- Il sert à un médecin expert qui fait la promotion du produit par l'éducation et la sensibilisation.
5) Existe-t-il des logiciels disponibles sur le marché pour aider à suivre leurs ventes et leurs progrès ?
Des logiciels ERP spécifiques aux produits pharmaceutiques sont disponibles sur le marché et peuvent être utiles pour suivre le nombre total de ventes, l'emplacement exact du client ; bénéfice réalisé trimestriellement, gestion des ventes, informations sur les stocks des plus stockés, etc.
6) Comment pouvez-vous convaincre un médecin de passer à votre médicament ?
Convaincre un médecin de changer de traitement est une tâche ardue, surtout s'il est satisfait de ses médicaments actuels. Pour changer de traitement, la première étape consiste à :
- Faites votre présence en définissant de petites ventes au départ, disons en ciblant 1 ou 2 patients et en ciblant plus tard.
- Acquérir une connaissance complète du médicament et observer le comportement de prescription du médecin
- Utilisez votre connaissance du produit et d’autres outils pour faire comprendre votre produit au médecin.
- Une fois que le médecin montre sa confiance dans le produit, incitez-le à prescrire votre produit à davantage de patients.
7) Qu'attendez-vous de votre responsable commercial ?
- Vous fournir toutes les commodités et outils nécessaires au travail
- Connaissances et conseils pour augmenter les ventes
- Quelqu'un qui peut évaluer votre potentiel et fixer des objectifs réalistes
- Celui qui soutient et utilise ses connaissances et les vôtres pour apporter un résultat synergique
8) Quelle sera votre approche si on vous donne un territoire et une liste de médecins à consulter ?
80 % des affaires proviennent de 20 % de la population. Pour un territoire donné, votre première approche devrait être :
- Analyser et voir les clients et leur potentiel
- Rassemblez toutes les données de ventes en particulier dans la zone qui vous est indiquée
- Ciblez les médecins ou les clients qui ont un plus grand potentiel de vente
Plus tard, vous pourrez commencer à appeler pour prendre rendez-vous
9) Quel est l'aspect formation, si l'on est sélectionné pour le poste de représentant commercial ?
La formation peut inclure
- Université ou école étudiant tous les aspects du produit
- Formation sur le terrain avec un représentant expérimenté
- Apprentissage de l'anatomie et de la physiologie grâce aux produits concurrents
10) Combien de produits un visiteur médical transporte-t-il habituellement ? Comment perçoit-on des primes sur ces produits ?
En général, un représentant médical propose deux ou trois produits, parfois quatre s'il est expérimenté. Chaque produit donne droit à une partie de sa prime de vente. Pour obtenir cette prime, il doit vendre tous les produits et atteindre le quota fixé.
11) Combien d'appels commerciaux êtes-vous censé effectuer chaque jour ?
Vos ventes dépendent de la fréquence à laquelle vous consultez vos médecins et établissez des contacts. Pour maximiser vos ventes, il est conseillé de multiplier les appels et de fixer les rendez-vous. En moyenne, une entreprise exige entre 10 et 12 appels par jour.
12) Expliquez quels sont les avantages et les inconvénients de travailler pour une entreprise pharmaceutique à petite et à grande échelle ?
Avantages:
- Il est plus facile de briller et de progresser dans les petites sociétés pharmaceutiques
- Les petites industries deviennent très rapidement de grandes sociétés pharmaceutiques
- Les petites entreprises proposent des options d'achat d'actions pour les inciter à rester avec elles à long terme
- Souvent, les petites entreprises sont vendues à des entreprises plus grandes et les actionnaires d’origine s’enrichissent.
Inconvénients:
- Pour divertir les clients, les petites sociétés pharmaceutiques ne prévoient pas de dépenses importantes
- Les territoires sont plus grands et il faut conduire plus au lieu de travailler sur un territoire limité
13) Comment joindre un médecin qui ne voit pas de représentant ?
- Essayez de communiquer avec leur personnel (réceptionnistes, secrétaires médicales, infirmières praticiennes, etc.)
- Envoyez-lui des informations sur les produits et de la documentation par e-mail
- Déposer de la documentation concernant le produit dans leurs cliniques
- Invitez-le à des réunions de conférenciers et voyez-le aux réunions du CME
14) Préférez-vous un cycle de vente long ou court ?
Selon la situation, je privilégierais le cycle de vente le plus adapté. Un cycle de vente long est généralement préférable, car il permet de connaître le médecin et de le renseigner sur les avantages et les utilisations du produit. Cependant, si le médecin est bien informé sur le produit, des cycles de vente courts sont préférables.
15) Expliquez, en tant que représentant médical, quel est votre style de vente au médecin ?
- Soyez clair et précis sur votre produit
- Utilisez des images, des illustrations et des dessins et, si possible, utilisez PowerPoint Présentation pour montrer le produit
- Étayez votre argument avec des preuves telles que des études de cas ou des résultats d'essais cliniques
- Chaque médicament a des avantages et des inconvénients – ne cachez aucune information sur le produit
- Maintenir une communication constante avec le médecin
- Établir des relations avec le médecin et le personnel
16) Expliquez à un chimiste quel est votre plan de pré-appel ?
- Quand le distributeur a-t-il livré la dernière commande à la pharmacie
- Quelle est la fréquence de visite du distributeur
- Quelle catégorie de vos médicaments fait l'objet principal de son achat et en quelles quantités
- Souhaitez-vous informer le personnel de la pharmacie du lancement d'un nouveau médicament
- Avez-vous des questions sur les substitutions génériques
17) Expliquez comment un appel de vente d'un représentant doit-il se terminer ?
Un appel commercial d'un représentant médical ne se termine pas comme ça ou un appel commercial normal. Au lieu de cela, cela ressemble à offrir une option comme
- Utilisation d'essai
- Répéter la prescription
- Utilisation continue
- Utilisation prolongée
- Utilisation étendue
Une fois que le client ou le médecin aura identifié son besoin, il choisira l'une de ces options.
18) Expliquez ce que signifie le Marketing Mix ?
Le mix marketing fait référence à l'ensemble des actions et des tactiques qu'une entreprise utilise pour promouvoir son produit ou sa marque.
19) Expliquez quel est le rôle d’un chef de produit ?
Le rôle d'un chef de produit est
- Analyse du marché
- Analyse de segment
- Analyse de la concurrence
- Recherche qualitative et quantitative
- Planification et préparation du mix marketing
- Fournir le mix marketing
20) Expliquez ce que vous trouvez le plus gratifiant dans le fait d’être un représentant médical ?
Le plus gratifiant d'être représentant commercial en médicaments est la satisfaction d'aider les patients et de devenir un moyen de leur fournir un médicament qui sauve des vies. En dehors de cela, vous aidez le médecin à prendre la bonne décision concernant le produit et vous avez néanmoins la possibilité de voir de nombreuses personnes tout au long de la journée.
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Grande connaissance
Merci pour ces informations
Je veux un travail de représentant médical
S'il vous plaît dites-moi le poste vacant
C'est du bon travail d'aider les patients
Cela m'a aidé à réussir une interview, merci beaucoup
Ouais, de bonnes choses pour nous
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Beaucoup de choses dépendent des stratégies de marketing de l'entreprise et de l'atmosphère de l'entreprise pour atteindre l'objectif souhaité. Cependant, les représentants médicaux peuvent faire de leur mieux sur le marché de manière éthique, de nos jours, la plupart des sociétés pharmaceutiques adoptent des pratiques contraires à l'éthique et harcèlent les représentants médicaux au nom de leurs cibles. , ce qui les rend seuls responsables de la réalisation des ventes, les managers de la plupart des mamans ne font que faire des formalités sur le terrain pour atteindre l'objectif, ils provoquent des représentants pour des pratiques contraires à l'éthique et les impliquent ainsi que les médecins dans des activités de corruption. En conséquence, les patients souffrent et sont pillés par les entreprises jour après jour. de nombreuses preuves apparaissent dans les journaux et les médias sociaux, en raison de la pression inutile et de la charge de travail des entreprises, de nombreux représentants médicaux ont perdu la vie, les entreprises harcèlent les MR/SR jour après jour, l'avenir de cette profession est dans l'obscurité, à cause de comportement de gestion des entreprises et politiques/amendements du gouvernement au droit du travail, pendant et après le COVID, les entreprises pharmaceutiques ont obtenu des avantages et des revenus maximum, mais ont péniblement med.reps maixmum physiquement, mentalement et financièrement Une ancienne entreprise renommée basée à Calcutta n'a pas payé 5 mois de salaire et de dépenses à ses employés (rep.méd.) jusqu'à ce jour et harcelant de manière continue plus d'environ 200 employés syndiqués (représentants médicaux.) FMRAI se bat avec détermination au nom de
ses membres.
Superbe Questions et réponses très importantes sur un représentant médical. Merci beaucoup .
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Bonne connaissance,
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